Gabriel Enache: De la ciocolata la vopsele e doar un singur pas

Gabriel Enache, 32 de ani, directorul de marketing al dufa Deutek, a ales sa renunte la industria FMCG (Fast Moving Consumer Goods) pentru a-si dezvolta competentele de marketing invatate intr-o multinationala, intr-un mediu complet diferit, piata de lacuri si vopsele.

“Am decis sa plec de la Kraft Foods, unde am lucrat timp de cinci ani, pentru ca simteam ca ma limitez la o singura categorie de produse si ca nu o sa pot sa-mi dezvolt competentele de marketing, care ar putea fi aplicate si la alte industrii sau categorii de produse”, spune Enache.
A inceput sa lucreze in cadrul dufa Deutek in septembrie 2003, dupa cinci ani in compania Kraft Foods, unde ocupase din decembrie 2001 functia de senior brand manager chocolate.
“Am considerat ca mi-au ajuns cinci ani sa lucrez intr-o multinationala si am vrut sa vad daca pot aplica ceea ce am invatat acolo. Situatia din cadrul companiei dufa imi permitea sa testez cunostintele, pentru ca odata cu angajarea mea s-a infiintat departamentul de marketing”.
Originar din Drobeta-Turnu Severin, Enache a absolvit Facultatea de Comert din cadrul Academiei de Studii Economice, precum si Facultatea de Chimie Industriala, din cadrul Politehnicii. Dupa doi ani petrecuti la Brasov, in cadrul Kraft Foods, a decis sa vina la Bucuresti, pentru ca nu putea sa stea departe de mirajul aglomeratiei din Capitala.
In primele trei luni de la angajare in compania dufa Deutek, Enache a format departamentul de marketing, care astazi are cinci angajati.
“Inainte de venirea mea in compania dufa, era un coordonator de marketing, care raspundea unui director comercial, care avea un background de vanzari. Astfel, odata cu venirea mea, s-a separat departamentul de marketing de functiunea vanzari”, explica Enache.
Dufa Deutek i-a oferit noi perspective si posibilitati de a consolida ce invatase la Kraft Foods.
“La dufa am avut libertatea de a-mi dezvolta competentele de management, pentru ca mi s-a dat mana libera in proportie de 99% in a dezvolta departamentul de marketing, lucru care intr-o corporatie n-o sa se intample niciodata. Acolo ierarhia pentru luarea unei decizii de marketing intotdeauna mai include cel putin o persoana”, spune el.
La dufa Deutek s-a acomodat mult mai repede decat la Kraft Foods, unde perioada de adaptare la regulile si sistemul unei multinationale a fost de aproximativ un an.
Pe de alta parte, spune ca aproximativ 80% din competentele de marketing, organizationale sau de management pe care le detine se datoreaza companiei Kraft Foods.
Odata ajuns la dufa, Enache s-a convins de faptul ca romanii nu-si renoveaza casele la fel de frecvent precum mananca ciocolata. “Marketingul din piata de constructii este diferit de domeniul FMCG in care am lucrat, in primul rand pentru ca romanii au o frecventa de cumparare si consum mult mai mica”. Mai precis, renovarile caselor se fac in prezent o data la trei-cinci ani, potrivit reprezentantului dufa.
Principalul motor de crestere al pietei de constructii sunt lucrarile noi, insa pentru piata de vopsele majorarea vanzarilor depinde de lucrarile de renovare.
“Clientul nu este interesat de piata materialelor de constructii decat atunci cand vrea sa-si renoveze casa si este mai greu sa-l prinzi si sa-l convingi ca un anumit produs este mai bun decat un altul concurent de pe piata”.
Ritmul de renovare a apartamentelor s-a intensificat datorita cresterii nivelului de trai si revalorizarii monedei romanesti si, potrivit lui Enache, mai multi oameni isi vor moderniza casele si apoi acestia isi vor restrange durata de renovare.
Vopselele dufa Deutek sunt recunoscute de clienti datorita mesajului promovat de companie, care asociaza produsele cu tehnologia nemteasca, care a fost adusa de grupul german Meffert. “Compania are solganul “Vopseste nemteste” inca de la infiintare si
nu-l voi schimba, pentru ca este o pozitionare relevanta pentru consumatori. Calitatea germana este in continuare considerata de consumatori una de top si faptul ca folosim tehnologie germana este constientizat de clienti”.
Interviul pentru angajarea in cadrul dufa Deutek a fost in prezenta actualului director general al companiei, care la acel moment nu ocupa inca acea functie.
“Practic, atunci s-a format noua echipa dufa, iar Bruno Negoita (n.r.- directorul general) a fost primul meu sef roman, in conditiile in care la Kraft Foods am avut doar expati. Ne-am inteles foarte bine din prima zi, iar ideile mele de afaceri concideau cu ideile lui”, isi aminteste Enache.
Se vede peste cativa ani controland propria sa afacere sau lucrand pe o pozitie similara in cadrul unei alte companii. “M-as apuca de afaceri in consultanta de business, pentru ca vreau sa continui sa lucrez in domeniul in care activez in prezent. As lucra in servicii, dar nu in cele financiare, pentru ca as dori sa lucrez in domenii in care marketingul este locomotiva companiei”.
In eventualitatea in care ar avea timp, Enache si-ar dedica mai mult timp investitiilor personale. Deocamdata, singurele investitii, pe care le le considera “cheltuieli”, sunt cele in utilarea audio-video a camerelor din locuinta sa.
“Daca as avea timp sa ma ocup as investi in Bursa din Romania, pentru ca oricare ar fi trendul ei pe termen scurt, ascendent sau descendent, este o sursa de multiplicare a banilor pe termen mediu sau lung”.
Dupa ce a calatorit in mai multe tari din Europa, zona preferata ramane peninsula Attika din sudul Greciei, unde a ramas fascinat de faptul ca grecilor nu le place munca. “Nu as putea sa nu muncesc”, spune el.
Este dezamagit de felul in care este facuta promovarea Romaniei peste hotare.
“As vrea sa iau locul persoanei care se ocupa de promovarea Romaniei la nivel international. As promova insula de latinitate din mijlocul Europei. Acest concept simplu este atat de generos, ca ar putea fi cu usurinta o umbrela pentru comunicarea atractiilor turistice dintre cele mai variate: de la frumusetile naturale – vezi litoralul, pana la bautura ieftina si femeile frumoase”.
A locuit in mai multe orase din tara, pentru ca parintii sai erau ingineri hidrotehnisti si erau nevoiti sa-si schimbe locul de munca dupa o anumita perioada.
Astfel, a avut ocazia sa cunoasca frumusetea zonelor turistice consacrate ale Romaniei. A petrecut o perioada destul de lunga langa orasul Sebes, aproape de Alba-Iulia, unde parintii lui aveau o casa intre stanci si rau, in timp ce vacantele le petrecea la bunicii sai de la Breaza.
Ii place sa interactioneze cu angajatii sai si “incearca sa creioneze niste procese de interactiune cu celelalte departamente la locul de munca”. Pentru dezvoltarea noilor produse, organizeaza intalniri si incearca sa extraga cele mai bune idei de la angajatii sai.
“Incerc sa le cer angajatilor un feedback cat se poate de direct si de obiectiv. Relatia dintre subordonati si angajati ar trebui sa fie relaxata si sa se bazeze pe incredere si respect”.