Zestrea nu mai e in voga? Nu si pentru asiguratori
Ce legatura este intre nuntile facute (in cea mai mare parte) pentru bani si sistemul de invatamant universitar (aproape) gratis, in afara de faptul ca se intampla (cu o anumita probabilitate) in viata unui tanar, intr-o ordine sau alta? Pai este: in 20 ani de-acum incolo sunt mari sanse sa dispara
Ce legatura este intre nuntile facute (in cea mai mare parte) pentru bani si sistemul de invatamant universitar (aproape) gratis, in afara de faptul ca se intampla (cu o anumita probabilitate) in viata unui tanar, intr-o ordine sau alta?
Pai este: in 20 ani de-acum incolo sunt mari sanse sa dispara. Tranzitia economiei romanesti spre capitalism va determina, vrand-nevrand, adaptarea la obisnuintele sociale, dar si la constrangerile economice din Occident: nuntile nu vor mai avea rolul de cheta pentru tinerii casatoriti, invatamantul de calitate nu se va putea face fara bani (buni).
Si atunci vor intra in scena companiile de asigurari. Casatoria, majoratul sau intrarea la facultate, ca si un accident de masina sau un cutremur- se intampla cu o anumita probabilitate. Deci sunt evenimente asigurabile.
Chiar daca in Romania cutuma sociala a nuntii cu dar pare adanc inradacinata iar reforma calitativa a sistemului public de invatamant merge ca melcul, companiile de asigurari- multe din ele firme occidentale- au inceput sa insiste puternic pe acest produs: asigurari de dota sau de studii. V=ndut in diverse forme, sub diverse denumiri.
Astfel, pe piata exista acum o oferta atat de generoasa de polite, incat imaginatia lingvistica a celor care le-au botezat a secat: Junior, Dota, Zestre, Start, Majorat, Academica, Debut, Comoara Ta, si iar Junior, dar Gaudeamus, si iar Gaudeamus, dar fara Junior si iarasi Start.
Dar cum functioneaza polita?
Spre exemplu, pentru o suma asigurata de 100 milioane lei, o mamica grijulie de 35 de ani care decide sa contracteze o asigurare cand copilul are 10 ani plateste pana la majoratul acestuia o prima de pana intr-un milion de lei pe luna.
La casatorie, la inceperea studiilor sau la o alta varsta stabilita-pana in 25 de ani-copilul primeste suta de milioane plus profitul realizat din investirea rezervei. In cazul nefericitului eveniment al decesului mamei in perioada platii primelor, plata lor este preluata de compania de asigurari.
De fapt, acesta este si marele avantaj al acestei polite fata de simpla constituire a unui depozit la banca : faptul ca societatea de asigurari preia plata primelor in cazul in care parintele nu mai poate sa o faca.
Al doilea este comun oricarei forme de economisire printr-o polita de asigurare: fortarea de a economisi luna de luna. Telefonul consultantului, frica de a nu pierde banii dati pana atunci creeaza o obisnuinta la care cu greu s-ar ajunge altfel, prin propria vointa de a economisi luna de luna.
“Este o economisire fortata in numele copilului. Care tanar la 20 de ani se gandeste sa puna bani deoparte?”, spune Tudor Moldovan, director executiv in cadrul companiei Generali Asigurari.
De obicei, aceasta asigurare este contractata inca de la nasterea copilului. In Occident, agentii de asigurare iau listele cu nasterile de la oficiile de stare civila si merg imediat la proaspatii parinti sa le propuna o oferta de asigurare.
Conform datelor Uniunii Nationale a Societatilor de Asigurare si Reasigurare, in 2002 asigurari de casatorie si de nastere au vandut Omniasig Asigurari de Viata (2,96 mld.lei prime brute incasate), Ardaf (1,98 mld.lei) si Sara Merkur (0,82 mld.lei).
“”Reteta noastra a fost vanzarea acestui produs in scoli, prin intermediul profesorilor”, explica Diana Sevciuc, director de vanzari in cadrul Omniasig Asigurari de Viata.
Si in cazul ING Nederlanden, cea mai mai mare companie de asigurari de viata de pe piata, vanzarile pentru acest tip de produse sunt in crestere: de la 13% din portofoliu anul trecut, la 16% anul acesta. sorin.pislaru@zf.ro
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
