Visam la un nivel al ratelor de 70-80% din vanzari
Visam la un nivel al ratelor de 70-80% din vanzari
In urma cu opt ani visa sa conduca fabrica de bere Zimca din Piatra Neamt pe care sa o aduca sub umbrela unui mare jucator international din domeniu. Acum Dan Craciun, 37 de ani nu stie ce va face este opt ani, dar stie ca pana in primavara acestui an trebuie sa finalizeze proiectul de contituire a unei companii de credit de consum care va prelua activitatea de profil din cadrul magazinelor de electronice si electrocasnice Altex si Media Galaxy.
A facut aproape de toate de-a lungul carierei sale profesionale. A lucrat in aprovizionare, marketing, vanzari sau a coordonat magazine. Insa cel mai incantat pare atunci cand vorbeste de rate.
Este si normal sa para incantat cand vine vorba de rate si siteme de creditare, mai ales ca pe parcursul ultimilor 7 ani, de cand lucreaza in cadrul retailerului de electronice si electrocasnice Altex, dezvoltarea ratelor a fost una dintre responsabilitatile sale.
“Am simtit de la inceput ca ratele reprezinta cheia pentru dezvoltarea afacerii. Oamenii nu vroiau sa se duca la banci, ci trebuia sa venim noi cu ratele dupa ei. Pot sa spun ca visam de la inceputuri la niveluri ale ratelor de 70-80% din vanzari cum s-a intamplat anul trecut sau in acest an, insa era doar un vis”, isi aduce aminte Craciun.
El spune ca magazinele Altex desfasurau inca de la sfarsitul anilor ’90 un sistem propriu de creditare cu perioade de pana la un an. “Nu aveam finantare din partea bancilor, nu exista nici o asigurare de risc incheiata, totul era pe bilantul Altex. Am mers doar pe increderea in capacitatea oamenilor nostri din magazine de a face o selectie eficienta a celor care veneau sa solicite credite”, explica Craciun.
Primul la Bucuresti
Era insa clar ca o astfel de posibilitate de a dezvolta sisteme de creditare pe propriul bilant nu putea permite o dezvoltare a companiei, mai ales ca Dan Ostahie, seful Altex luase decizia de a-si extinde afacerile din zona Moldovei in sudul tarii.
“Incepand din toamna anului 2001, timp de sase luni am facut naveta intre Bucuresti si Neamt. O saptamana stateam in Bucuresti, unde incercam sa dezvolt o echipa de marketing si vanzari, si o saptamana la Piatra Neamt”.
Cand a terminat aceasta “misiune” seful sau i-a propus sa vina din nou in Bucuresti pentru a se ocupa si de dezvoltarea magazinelor, mai ales ca la Piatra Neamt Craciun era cel care coordona magazinele de electrocasnice, organizate pe principiul centrelor de profit.
“Ma intorceam de la tenis si Dan (Ostahie, actionarul unic al Altex – n. red.) imi spune daca vreau sa merg doua saptamani la Bucuresti pentru a ma ocupa de dezvoltare. Era duminica si a doua zi am si plecat”.
Si de atunci a ramas in Bucuresti, fiind urmat la scurt timp si de ceilalti membri ai top managementului Altex.
“Am fost primul din echipa de la Piatra Neamt care s-a mutat la Bucuresti”, adauga amuzat Craciun.
Ce le trebuie bancilor
Discutia ajuge inevitabil, la rate (acesta fiind de fapt elementul cheie in discutiile pe care le-am purtat mai bine de o ora).
“La inceput am batut la usile tuturor bancilor mari de pe piata. Banca Agricola, BRD, BCR, aveam zilnic intalniri cu bancile mari. Dar nu s-a concretizat nimic. Imi aduc aminte ca o banca importanta mi-a spus ca nu va acorda credite in magazin fara sa isi vada clientul la fata nici in zece ani. Pana la urma am ajuns si am dezvoltat un proiect impreuna cu FinansBank, unde am gasit o deschidere mai mare”, spune Craciun.
Ulterior, pe masura ce dobanzile s-au stabilizat si s-a dezvoltat interesul pentru credite de consum, marii jucatori au devenit tot mai interesati.
“Tin minte ca m-am dus la intalnire cu una dintre marile banci cu un teanc de extrase din ziare, care dovedeau interesul pentru credite de consum. Presa m-a ajutat de altfel foarte mult pentru ca le-a deschis ochii, iar informatia privind potentialul de dezvoltare al creditului de consum a ajuns la urechile sefilor”.
Si de aici pana la semnarea contractului cu BCR nu a mai fost decat un pas. La nivelul ultimelor doua luni din anul 2002, volumul vanzarilor Altex s-a dublat, datorita sistemelor de creditare, situatie care s-a amplificat al nivelul anului 2003.
Creditul nerambursabil
Anul 2003 a fost cel mai prolific pentru retailerul de electrocasnice reusind sa isi tripleze cifra de afaceri, cu ratele ajungand la 70% sau chiar mai mult.
“La o discutie cu unul dintre bancheri, vorbeam mai mult in gluma despre cum ar trebui sa eliminam girantul, iar gluma s-a transformat intr-o chestiune serioasa, in sensul ca am conceput un produs in care girantul putea fi sotul/sotia. La scurt timp, am reusit sa convingem banca sa elimine si girantul mai ales ca pentru fiecare bun era deja incheiata o polita de asigurare”.
Tot ca gluma a pornit si urmatoarea gaselnita a lui Craciun, creditul cu buletinul.
“Cateodata, dupa ce ajungi la un anumit nivel, cum a fost cazul cand am reusit sa eliminam girantul, ai impresia ca nu poti merge mai sus de atat. Iata ca urmatorul pas realizat a fost creditul cu buletinul, si cred ca o miscare naturala ar fi aparitia creditului nerambursabil”, spune vizibil amuzat Craciun.
Pana atunci, in primavara acestui an va avea de pregatit lansarea companiei de credit de consum pe care a anuntat-o Altex.
“Cred ca puteam sa o lansam mai demult, insa am preferat sa stabilizam Altex si Media Galaxy (proiectul de magazin de mare suprafata lansat anul trecut de grupul Altex – n. red.)”.
Desi nu vrea sa ofere prea multe detalii legate de numele companiei, Craciun spune ca doreste ca aceasta companie sa se concentreze asupra activitatii Altex, finantarea altor retele de magazine fie ele de electronice sau nu, fiidn luata in vedere doar ca o alternativa pe termen mediu.
“Anul trecut vanzarile in rate la Altex au fost de 120 de milioane de euro, adica 70% din total, ceea ce inseamna o buna baza de plecare pentru companie”, crede Craciun.
In prezent Altex era singura dintre marile retele de magazine de electrocasnice care nu detinea o companie de credit de consum.
Credissson International a fost desprinsa in anul 2002 din cadrul Flanco, fiind in fapt o externalizare a activitatii de credite de consum. De anul trecut reteaua Domo are la randul sau o societate de credite de consum pe care a dezvoltat-o impreuna cu un fond de investitii prezent pe piata – Romanian Enterprise European Funf (RAEF).
Soseaua Bucuresti – Piatra Neamt
Nascut in Piatra Neamt, Dan Craciun s-a tot plimbat de-a lungul timpului intre orasul de bastina si capitala. Studiile de baza in Piatra Neamt, facultatea in Bucuresti, apoi s-a intors in Piatra Neamt, pentru ca ultimii ani sa il gaseasca tot in Bucuresti.
“Cum am terminat facultatea m-am intors la Piatra Neamt, la fabrica de bere Zimca. Am inceput ca revizor contabil pentru ca apoi sa ajung sa ma ocup de vanzari, marketing, dar si de aprovizionare”, spune Craciun.
Din aceasta postura a avut ocazia sa vada toate elementele unei afaceri. Sau aproape toate.
“Singurul domeniu in care nu am lucrat a fost IT-ul. S-ar putea sa-mi fie cam greu sa o iau de la zero in acest domeniu, unde la varste de 12-13 ani unii sunt deja adevarati hackeri”, spune zambind Carciun.
El devine insa serios cand aduce vorba despre maltul din import pe care a reusit sa il aduca la fabrica de bere.
“Am reusit cateva lucruri importante la Zimca pe partea de aprovizionare. A fost cea mai grea parte, dar am reusit sa inchei contracte pentru materii prime de calitate. Aveam acelasi malt ca cei de la Silva Reghin, iar o perioada am adus chiar si din import”, spune cu mandrie Craciun.
Pana la urma, dupa trei ani de lucru pentru fabrica de bere a intervenit prima mare provocare – Altex.
“Altex era cea mai mare afacere locala si intamplarea a facut sa aflu ca era un loc liber la marketing. M-am dus la concurs, insa am uitat de rezultate si am plecat in concediu. Dupa vreo cateva saptamani mi-am adus aminte si cand am dat telefon mi s-a spus ca am fost cautat, insa cum nu fusesem gasit au apelat la candidatul aflat pe locul doi. Pana la urma, dupa o alta perioada de timp am primit un telefon si am fost chemat la Altex, unde sunt si astazi”.
Cand vine vorba de viitor, Craciun ezita sa dea un raspuns cert. “Acum opt ani ma visam la conducerea unei fabrici de bere pe care vroiam sa o duc sub umbrela unui mare producator mondial. Acum nu stiu ce voi face peste inca cinci ani, dar vreau ca ceea ce fac sa fac bine”. ionut.bonoiu@zf.ro
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
