Vine un moment in care pur si simplu incepe sa-ti placa afacerea

Practica un sport extrem…de costisitor…navigatul, a condus pana acum patru firme – toate pe primele locuri in industria in care se gasesc – este ardelean, se considera un manager al situatiilor de criza sI are un bonsai care nu vrea sa infloreasca.

Este Claudiu Stanciu, directorul general Baxi Romania, compania de centrale termice.

“Sunt doua tipuri de manageri – managerii care coordoneaza activitatea obisnuita de zi cu zi a firmei sI managerii de criza, asa numitii “crisis managers”. Acestia sunt cei care stiu sa rezolve situatii speciale, dificile, sa faca schimbari radicale in momente critice. Eu cred ca fac parte din cea de-a doua categorie”, spune Claudiu Stanciu, director general la Baxi Romania.

Se pare ca pentru el situatiile de criza nu au fost decat provocari si impulsuri pentru a urca pe o noua treapta in cariera.

Dupa ce a terminat facultatea de Electrotehnica, la Timisoara, s-a angajat pe un santier din Hunedoara unde participa la constructia unei hidrocentrale.

“Era o munca foarte intensa fizic, frecvent muceam cate 16 ore pe zi, veneam uneori dimineata la 5 sI plecam noaptea, dar a fost locul unde am invatat foarte multe. Oamenii de pe santier erau speciali, pentru ca nu oricine putea sa reziste unui mediu ca acela”.

Dupa doi ani s-a intors in Oradea, unde a incercat sa-sI gaseasca de lucru. “Am fost la toate firmele noi din oras sI am fost refuzat de toate. Le-am spus ca nu salariul este lucrul cel mai important la inceput, ca vreau doar sa muncesc, dar nu am reusit sa ma angajez. Asa am descoperit spiritul antreprenorial”, isi aminteste.

Ce putea face? Daca nici o firma nu-l angaja, s-a hotarat sa se angajeze singur: si-a facut propria companie, unde a devenit salariat. Si patron. Impreuna cu cativa prieteni de facultate a infiintat firma Meda, care avea ca obiect de activitate comertul cu produse electrocasnice.

“Se intampla in ’91, toti eram ingineri sI aveam foarte putine notiuni de business, dar pe atunci afacerile erau ca si fotbalul – nu trebuia sa stii prea mult ca sa joci. M-am angajat in propria companie – eram descarcator, sofer, gestionar, responsabil de comunicare si director”, spune Stanciu.

Profitul primei luni a fost doar o treime din salariul lui de inginer…nu era ca la Microsoft. Dar, dupa cinci ani, a ajuns in Bucuresti director general la Whirlpool, iar dupa alti sapte ani director general la Baxi.

Cum a inceput drumul catre multinationale? In ’97, dupa sase ani de antreprenoriat la firma sa Meda din Oradea, i s-a facut o oferta pe care n-o putea refuza. Whirlpool Romania, care pe atunci era un partener al firmei sale, I-a propus sa vina in Bucuresti sa restructureze compania, care traversa o perioada de criza sI de pierderi.

“A fost o mare provocare pentru un om care stia destul de putin despre companiile multinationale. Iar Bucurestiul era altfel decat Oradea, alta atitudine, alti oameni, a trebuit sa-mi utilizez toate resursele pentru a ma adapta. Dar, dupa cum se spune, ardelenii sunt oameni incapatanati”, continua el.

Chiar daca era o companie multinationala, Whirlpool nu avea solutii la toate problemele.

“Experienta la Whirlpool a fost ceva aparte, restructurarea a fost mai degraba o inovatie locala decaat o solutie de la corporatie. Am invatat cu totii cum se face un ?turnaround?, cum se definesc proceduri, cum se schimba relatiile cu clientii, cum se construieste un brand”, povesteste Stanciu.

Restructurarea a reusit sI cu timpul programul sau a ajuns mai putin incarcat, ceea ce I-a dat ocazia sa-sI descopere un mare hobby – navigatul.

Despre barci sI navigatie, spune ca sunt tot un fel de management.

“?Sailingul? este managementul propriu sI al barcii, asigurarea resurselor de apa de mancare, de personal, rezolvarea problemelor care apar”, spune Stanciu, care este posesorul a doua ambarcatiuni – una cu motor sI una cu panza, cu care merge pe mare in fiecare weekend. “Este un sport extrem….de costisitor”, adauga el. Deocamdata isI pastereaza cele doua barci in portul din Constanta, dar se gandeste sa le duca in Grecia.

“Lumea marinarilor este o lume aparte, mult mai civilizata decat cea de pe strada. Capitanul unei barci de 50.000 de dolari este privit cu acelasI respect de unul care are barci de milioane de dolari. Nici unul nu mai incearca sa epateze, sa impresioneze”, spune Stanciu care a facut pana acum peste 5.000 de kilometri prin porturile turistice.

La fel ca in afaceri, nici pe apa nu au lipsit cazurile de criza maxima.

“S-a intamplat o data cand eram pe mare pe o barca de 11metri cu un bun prieten sa ne prinda o furtuna de 7-8 beauffor (un grad de marsura al intensitatii furtunilor – n. red). Am crezut ca nu vom scapa cu viata, valurile erau inalte de 9 metri sI barca in care eram cadea practic in gol intre doua valuri. Dupa aceasta de intamplare timp de o saptamana nu am facut decat sa stam, pe mal sI sa bem cafele sI sa privim marea”, isI aminteste cu entuziasm Stanciu.

Dupa cinci ani la Whirlpool, in 2002, Stanciu sI-a infiintat propria companie de centrale termice, Western Termo SA, care in urma cu cateva luni a fost cumparata de grupul Baxi, devenind Baxi Romania.

Ca oricarui om de afaceri, ii face mare placere sa vorbeasca despre viitor. “Vrem sa facem din Baxi lider pe piata centralelor termice din Romania, iar rezultatele de pana acum ne sustin obiectivele. Avem un nou concept de marketing – garantia pe viata – sI cu un nou concept de comunicare sI sunt sigur ca vom reusI ce ne-am propus”, spune Stanciu.

De ce spotul cu papusa? “Centralele termice sunt o industrie tehnica in care totI jucatorii vorbesc de puteri, de grade de protectie, de rezistente, de debite, iar noi ne-am propus sa o facem mai umana. Am vrut ca spotul sa fie inovativ, modern, am tinut sa nu aibe acea tenta damboviteana”, adauga el.

Stanciu este convins ca oamenii de afaceri fac ceea ce fac din placere sI ca sunt foarte putini care vad in afacere doar partea mercantila.

“Vine un moment in care afacerea depaseste nevoia de a castiga bani, pur sI simplu incepe sa-ti placa. Cei mai multI oameni de afaceri le fac din placere. Eu cred ca nu se poate sa faci business numai de dragul business-ului, al castigurilor sI al banilor, trebuie sa fii atent sI la partea umana a afacerii’, crede Stanciu.

Inca de la intrarea in biroul sau, decorat in stil clasic, cu mobilier de lemn masiv, mi-a tras atentia un bonsai, care se afla chiar pe birou. Abia la sfarsit am intrebat despre el. L-a primit in dar odata cu lansarea Baxi Romania, asa cum au primit dealtfel sI ceilaltI colegi ai sai.

“Avem un coleg in firma al carui bonsai este tot timpul inflorit, nu stim ce-I face. Al meu nu a inflorit deloc pana acum, nu stiu de ce, pentru ca am mare grija de el”, spune directorul Baxi.

Ma uimeste cum un om de afaceri vorbeste cu atata seriozitate de “nevoile” unui bonsai.

Stie la ce intervale de timp trebuie udat, ce ingrasaminte ii trebuiesc sau cum trebuie asezat.

Poate ca este vorba de comunicare – se stie ca pentru a creste un bonsai trebuie sa vorbesti frecvent cu el. Claudiu Stanciu se considera mai degraba un specialist sI mai putin un om relational sau de societate. II plac mediile mai intime, mai selecte.

In biblioteca din spatele biroului se gasesc multe carti de management.

“Ca sa potI fi inaintea celorlatI trebuie sa fii la curent cu ultimele idei, sa te informezi permanent. Sunt cateva cartI care m-au marcat cu adevarat. Gary Hamel – “Leading the revolution”, Seth Godin – “Purple Cow” sI o carticica americana numita “Who moved my cheese” – este o carte despre schimbare”, explica directorul Baxi. Citeste frecvent Harvard Business Review sI presa pe internet.

Nu crede insa ca pregatirea teotetica este asa de importanta pentru un om de afaceri. “Exista exemple de oameni care au ajuns guru ai business-ului fara a face studii superioare. Cultura de afaceri nu se bazeaza exclusiv pe teorie”, sustine el.

Ce-i lipseste business-ului romanesc?

“Valorile. In zona Balcanilor cred ca este valorile sunt foarte importante – atat pentru o firma cat sI pentru un om de afaceri. Respectul, integritatea, munca in echipa, ambitia sI antreprenoriatul. Cred ca aceste valori sunt elemente critice pentru business-ul din aceasta zona”, spune.

A avut ocazia sa plece in strainatate, dar nu a vrut pentru ca are incredere in viitorul Romaniei.

“Romania este o tara ambitioasa care va progresa pe masura ambitiilor sale. Cred in destinul ei. Cred ca acum este momentul in care se contureaza sI la noi acele povesti de business incredibile care marcheaza cultura americana”, mai spune el.

Sunt personalitatI din business-ul mondial pe care le admira sI cu care se identifica. Steve Balmer, CEO la Microsoft sI partener al lui Bill Gates, pentru ca este un lider apropiat de oameni sI Sam Walton, proprietarul lantului de magazine Wal-Mart.

“In 18 ani a facut din Wal-Mart o afacere de 1.000 de miliarde de dolari. Cinci dintre mostenitorii saI sunt acum in primii zece cei mai bogatI oameni ai lumii. SI, inainte de a muri, Walton inca mai conducea acelasi Ford de 20 de ani de pe vremea cand fondase compania”, spune el.

Stanciu nu conduce un Ford ci un BMW 745, negru, “cu viteza cam mare cateodata”, spune el.

DesI abia a devenit directorul general Baxi Romania, au si aparut noi oportunitati.

“Baxi porneste acum operatiunile directe in Polonia sI mi s-a propus responsabilitatea de a porni afacerea Baxi in Polonia. Aceasta va insemna sa calatoresc foarte mult, dar Polonia este un loc rezonabil’, afirma.

Politica? “Politica nu-I pentru oameni ca mine. Prefer business-ul, aici se fac mult mai putine compromisuri. Asta nu inseama ca nu-I admir pe oamenii politici sI ca nu am simpatiile mele. Dar deocamdata in politica, regulile mai mult se scriu decat se respecta”.

A calatorit aproape in toata lumea, in afara de Japonia sI Africa. Orasele preferate sunt Barcelona, Chicago sI Amsterdam. “Barcelona este un oras curat, iar catalanii sunt oameni calzi sI placuti. Chicago este orasul din caramida, cred ca este singurul oras din caramida din America, sI are un stil diferit, mult mai apropiat de cultura europeana”, spune el.

Ca sef se considera exigent. “Cred ca sunt vazut ca un sef exigent, uneori prea exigent, insa am mandria ca multI dintre fostii mei colegi sI subalterni sa fi ajuns acum directori generali sau financiari in companii multinationale si la acest lucrru cred ca am avut sI eu o contributie”.
georgiana.stavarache@zf.ro

Stil de viață