Victor Popescu: De la comert cu tigari la vanzari de companii

“Faptul ca poti face in alta parte lucruri pe care le-ai invatat si pe care nu le puteai aplica pana atunci te motiveaza intr-un loc nou unde experienta ta este ceruta”, spune Victor Popescu. Acest lucru l-a determinat sa plece de la Flamingo, al doilea jucator de pe piata electrocasnicelor, la Rombiz, o companie cu acelasi profil, dar cu un volum al afacerilor de trei ori mai mic.
Dar cariera sa nu a inceput la Flamingo, desi multe dintre activitatile pe care le-a desfasurat pana in 2001 l-au condus catre aceasta slujba. A absolvit Facultatea de Electronica in 1995 dupa care s-a angajat la prima companie care a implementat liniile telefonice cu valoare adaugata in Romania.
“In facultate, ma ocupam de multe afaceri mici. Desi nu sunt fumator, vindeam pachete de tigari colegilor, asamblam calculatoare si alte aparate electronice si multe altele. Am avut dupa facultate posibilitatea sa lucrez la o firma de profil din segmentul IT, sa o administrez, dar profitabilitatea era foarte mica”.
Victor Popescu spune ca firma respectiva era detinuta de un prieten si activitatea ar fi fost foarte redusa fara perspective de crestere, deci a decis sa plece, cu toate ca i se oferise pozitia de conducere iar afacerile s-ar fi derulat dupa bunul sau plac.
“De fapt, la prima firma am facut 1 an turism, turism de business in care activitatea mea consta in organizarea de excursii pentru oameni de afaceri la targurile de turism”, spune Popescu.
A urmat Global Net, o companie de retail GSM si accesorii GSM infiintata in 1997. Acolo a detinut pentru cativa ani pozitia de director executiv pana la vanzarea companiei catre francezii de la Avenir Telecom. “La Global Net an fost de la infiintare si am lucrat in mare parte la extinderea retelei de magazine. De fapt eu am dezvoltat primele magazine. Am stat apoi pana la sosirea celor de la Avenir, cand mi-am dat seama ca nu mai aveam unde sa mai avansez si am decis ca este nevoie de o schimbare”, spune Popescu. El adauga ca inainte de plecare a participat la negocierile de preluare cu francezii de la Avenir si a facut parte din echipa care a tinut contactul cu investitorii.
“Apoi am ales sa merg intr-o organizatie care avea fonduri de investitie in actionariat”, a declarat Popescu. Este vorba de Flamingo, singurul retailer de electrocasnice din Romania care este cotat pe bursa si are la momentul actual in actionariat cel putin trei fonduri de investitii cu o participatie de peste 5%.
“Am plecat de la Global Net la Flamingo pentru ca m-a impresionat ca mod de organizare si pentru ca am vrut sa particip la crestere”, spune Popescu amintind de explozia creditelor de consum din 2003-2004 care au ridicat piata electronicelor si electrocasnicelor cu 200-300% pe an.
La Flamingo a detinut pozitia de director de achizitii “brown goods” si ulterior de achizitii generale. “Cele mai grele decizii vin in momentul in care faci o schimbare. Dupa ani de zile de activitate intr-o organizatie nu este usor sa spui gata, plec”, spune Popescu.
Plecarea de la Flamingo a avut loc la inceputul anului si a fost urmata de preluarea postului de director de achizitii si operatiuni la Rombiz, companie din acelasi segment de activitate ca si Flamingo.
“Un lucru important in decizia de acceptare a postului de la Rombiz a fost reprezentat de datele de crestere a companiei. Da, a reusit sa creasca de 50 de ori in 6 ani si sper sa pot sa mentin o rata de crestere daca nu de peste 200% ca pana acum, macar de 100%”, a spus Popescu. O alta motivatie a plecarii de la Flamingo a fost si procesul de fuziune prin care trecea compania in urma preluarii Flanco. El spune ca fuziunea a modificat intr-o oarecare masura mediul din companie, lucru care s-a observat si din rezultatele in scadere inregistrate anul trecut. In plus, noul job i-a adus provocari legate nu doar de cota de piata. “La Rombiz nu ma ocup doar de achizitii.
Tot ce inseamna operatiuni trece pe la mine. Supraveghez si operatiunile de dezvoltare, si pe cele de real estate legate de procesul de extindere”, a declarat Popescu. Si se pare ca are de lucru.
Gestioneaza un proiect logistic de 10 milioane de euro pentru relocarea birourilor si depozitelor companiei, intentioneaza sa mai deschida cel putin 10 magazine in tara si sa creasca si efectivul salariatilor cu inca 100, toate in mai putin de sase luni.
Si toate acestea aduc termene ce trebuie respectate, chirii de negociat cu partenerii din tara si implicit calatorii in teritoriu pentru parafarea contractelor si limite de costuri in care trebuie sa se incadreze.
Cand vine vorba de o alternativa la cariera pe care a imbratisat-o, Victor Popescu sta in cumpana si apoi declara ca trebuie sa fi fost ceva legat tot de electronica pentru ca aceasta este baza pregatirii sale. “Nu stiu ce as fi putut sa fac altceva. Oricum ar fi fost legat de electronica si nu mi-ar fi lasat foarte mult timp liber”.
Avantajul de a lucra intr-o companie cu activitati la nivel national aduce si cateva neajunsuri, unul dintre ele fiind, potrivit lui Victor Popescu, timpul liber.
Nu pare pretentios cand vorbeste de destinatiile turistice, optiunile sale fiind prospective comparativ cu cele ale unor omologi din industrie care isi organizeaza timpul liber neaparat pe alt continent.
“Vacanta. Concediu. Nu prea mai e timp, dar incerc sa fac loc si pentru asta. Pana acum, impreuna cu familia, am organizat concediile pe plan local, dar acum am in perspectiva Bulgaria sau Turcia”. Legat de familie, mentioneaza cei doi copii, a caror fotografie este amplasata in mijlocul biroului, dar se limiteaza doar la aceste detalii.