Viata merita traita. Asa ca-mi schimb des business-ul

Si-a dat demisia de trei ori din joburi de invidiat, a refuzat sa “fuzioneze” si el cu Hewlett-Packard, o data cu Compaq, e specialist in business plan-uri, si-a inregistrat numele ca marca la OSIM si peste cativa ani nu se mai vede lucrand in lumea informaticii romanesti. Numele lui este Bond, James Bond. Pardon. Tatomir. De la Cabinetul Calin Tatomir.

E drept ca a saltat piata romaneasca IT pe vremea cand prea putini aveau calculatoare acasa dar mai popular a devenit numai cand a spus “nu” unuia dintre cei mai mari producatori de computere. Mai exact, prin 2002 cand, anuntata fuziune intre fabricantii de PC-uri Compaq si Hewlett-Packard, l-a lasat “rece”. Tatomir era pe atunci director de vanzari la Compaq Romania.

De ce nu HP? “Cele doua stiluri de vanzari erau total diferite. Iar HP a ales modelul propriu. Daca ar fi optat pentru cel promovat de Compaq probabil ca as fi ramas la nou formata companie. Dar erau doua culturi diferite si mi-am dat seama ca e imposibil sa ma adaptez la cea HP”, explica el. Ca urmare Calin Tatomir si-a vazut de modelul lui de business.

Plecarea de la Compaq Romania nu a fost un esec dar nici nu poate spune ca nu i-a pasat. Si totusi, a existat insa un moment dat ceva care nu poate fi trecut in categoria succeselor. “Singurul esec a fost atunci cand Calin Tatomir nu a putut sa convinga compania HP ca merita postul de director general”.

Ca urmare, si-a dat demisia din Compaq alegand totodata o cariera solo. Era a treia plecare in tromba de pe un post pe care multi altii l-ar fi ravnit. In toamna lui 2002 si-a lansat propriul cabinet de consultanta in IT, Cabinetul Calin Tatomir.

De la Coral la Compaq

Cum a ajuns insa Calin Tatomir sa fie unul dintre cei mai cunoscuti actori din scena IT romaneasca?

In 1986 a terminat Facultatea de Electronica si Telecomunicatii cu o medie suficient de mare pentru a obtine un post in Bucuresti la fabrica de calculatoare.

“Am avut sansa sa fac parte din echipa care a proiectat cel mai mare calculator romanesc, Coralul pe 32 de biti, de altfel si ultimul de asemenea dimensiuni care a fost facut in Romania”, isi aminteste Tatomir.

Practic, dupa etapa cu fabrica de calculatoare a urmat o perioada indelungata de schimbari.

A plecat imediat dupa revolutie, in 1990, la Paris sa lucreze pentru compania Digital Equipment. In 1993 a revenit in tara ca director de service la Digital Equipment Romania.

Dupa cativa ani, in 1997 si-a dat din nou demisia si a plecat sa lucreze in Germania la Compaq. “Consider ca daca esti o persoana dinamica, la aproximativ cinci ani iti schimbi serviciul”, afirma omul de afaceri Calin Tatomir.

Pentru postul de la Compaq au mai concurat atunci alti trei sau patru oameni cu greutate din lumea IT romaneasca care si acum mai activeaza pe aceasta piata si sunt chiar printre cei mai respectati manageri.

“Pe acea vreme Compaq nu avea filiala in Romania”, isi aminteste Tatomir dar la numai un an dupa angajarea lui in Germania, fabricantul de calculatoare a cumparat Digital Equipment. Urmarea, Tatomir a fost numit director de vanzari la Compaq Romania in 1998 si s-a reintors in tara. Isi aduce aminte amuzat ca atunci cand a venit in Romania toti il intrebau daca firma la care lucra, Compaq adica, este vreun fel de SRL?

“Atunci mi-am jurat ca voi aduce Compaq la stadiul in care sa fie pe buzele tuturor”, spune Tatomir.

Business de 650.000 de dolari

Afacerile ii merg relativ bine daca tinem cont ca in cele cateva luni de functionare in 2002, cabinetul de consultanta a facut o cifra de afaceri de 130.000 de dolari iar in acest an se estimeaza ca va ajunge la 650.000 $.

“Peste cinci ani nu ma vad in aceeasi pozitie. Viata merita traita. Merita incercate si alte domenii. Imi voi face o alta companie in cu totul alt domeniu”, afirma omul de afaceri. Sigur nu va sta degeaba si este convins ca, si daca s-ar retrage la tara, pe undeva, ar face o mulgatorie automata de vaci.

Ce va face atunci cu firma de consultanta? O va vinde probabil. Cumparatori exista. La numai sase luni de la infiintarea firmei, Tatomir a primit o oferta de cumparare a acesteia din partea unei companii austriece. “Pe atunci facusem deja 200.000 de dolari cifra de afaceri”. A declinat oferta la momentul respectiv pentru ca firma era intr-o etapa de crestere si nu regreta deloc decizia luata. “Banii de atunci insemnau mai putin decat profitul pe care l-am facut pe firma in cele sase luni care au urmat”. Tot atunci aprecia ca business-ul in consultanta IT ii va aduce pe 2003 venituri de 400.000 de dolari. Asteptarile i-au fost inselate. In sens pozitiv insa. Primul milion de dolari se asteapta sa-l faca la sfarsitul anului viitor.

Realismul in afaceri e esential

Daca ii merg atat de bine afacerile de ce sa renunte atunci la industria care l-a facut cunoscut? Raspunsul: pentru ca sunt putine servicii cu adevarat profesionale in Romania. In plus, Tatomir s-a specializat atat de bine in a gandi afacerile altora incat ar fi o idee chiar sa-si deschida o firme care sa vanda business-plan-uri.

“Daca se face bine un business plan e putin probabil ca o afacere sa nu fie de succes. Am facut zeci sau sute de business planuri de complexitati foarte diferite. Sunt multe firme mari din Romania pentru care am facut asa ceva”, spune Tatomir.

Intr-o zi, la un curs a facut impreuna cu studentii sai un plan de afaceri pentru o gogoserie. Cu tot ce trebuie. Previziuni referitoare la cifra de afaceri, ce calitate ar trebui sa aiba gogosile, in ce zone din oras ar trebui deschise gogoseriile. “La sfarsitul cursului multi dintre noi ne-ar fi pus banii intr-o asemenea afacere”, isi aminteste Calin Tatomir.

Crede ca un element esential in succesul oricarei afaceri este realismul. In Romania insa el crede ca multi viseaza sa reuseasca prea multe intr-un timp scurt sau fara sa aiba competentele necesare.

Se caracterizeaza ca fiind un tip care stie sa spuna “nu” foarte des. Ii displac persoanele care “spun da de sus pana jos”. “De obicei noi romanii suntem mult prea optimisti. Ne credem in centrul Europei si de fapt nu suntem decat la marginea ei”. In rest nu-i place sa se descrie singur. Crede ca important e cum te vad cei din jur.

Banii ii investeste in angajati, in studenti, in transmiterea de know-how si in comunicare. Are un buget de marketing de peste 100.000 $, destul de mare pentru o companie de dimensiunile Cabinetului Calin Tatomir.

Mai considera ca in business nu trebuie sa existe pasiune si ca in Romania, capra vecinului e pe cale de disparitie. “Toata lumea vaneaza capra vecinului. A pus luneta la ochi si o urmareste peste tot fara sa se uite la caprele lui din curte. Suntem mult prea pasionali in business lucru care nu face decat sa dauneze afacerilor”.

O carte pentru prima pagina

Cand se ve retrage din afacerile IT va publica si o carte. Incendiara, “va tine prima pagina a ziarelor”, glumeste Tatomir.

In vacanta ii place sa umble prin munti sau prin locuri exotice. In “tinerete” a facut speologie iar revelionul trecut a prins revolutia din Kenya unde plecase in concediu pentru trei saptamani.
iuliana.susanu@zf.ro

Călătorii