Un brand românesc de cosmetice vrea să readucă săpunul solid în prim-plan. Care sunt avantajele lui versus cel lichid?

Pornind de la premisa că pielea este cel mai mare organ al corpului uman, brandul de cosmetice Skin Novels și-a propus să aducă pe piață produse în care clienții să aibă încredere totală, știind că nu conțin ingrediente care, în timp, ar putea avea efecte nedorite. Acela a fost începutul. Ce a urmat?

„Brandul Skin Novels a fost lansat pe piață în 2016, pentru consumatorii în căutare de produse premium, care să conțină și ingrediente 100% naturale“, povestește Ioana Oros, general managerul companiei.

Povestea businessului e de fapt strâns împletită cu cea a fondatorilor, iar ea începe cu o căutare personală – produse 100% naturale, premium –, o căutare care nu și-a găsit răspunsul pe piața de la acel moment.

„Această nevoie neîmplinită a deschis calea către crearea Skin Novels. Produsele au fost concepute (…) după un proces amănunțit de cercetare și dezvoltare, cu ajutorul unor experți care au contribuit la formularea rețetelor.“

Antreprenorul Gabriel Ciordas, cunoscut pentru mai multe afaceri, inclusiv în IT, împreună cu Ioana Firezar, product manager, au pornit compania din dorința de a aduce pe piață produse pe care, la rândul lor, ei le căutau.

Ioana Firezar, având experiență în domeniul farmaceutic, a început să dezvolte treptat diverse formule de săpunuri naturale, inițial ca un hobby, datorită pa-siunii sale pentru acest domeniu.

„Văzând o oportunitate, cei doi și-au unit forțele și au pus bazele Skin Novels. Grupul din care face parte brandul, deținut de Gabriel Ciordas, pune accent pe inovație în diverse domenii, de la IT și HoReCa până la agricultură.“

Indiferent de sector, Gabriel a aplicat aceeași filozofie în toate companiile sale: atrage specialiști pasionați, care reușesc să se remarce în domeniul lor și să susțină ulterior businessurile, povestește Ioana Oros.

Gabriel Ciordas este cunoscut pentru Creatopy, o platformă de design pentru advertising digital, dar el a fondat și alte businessuri, precum ReWine, care a pornit ca un magazin online de vinuri și care, ulterior, s-a transformat într-un winebar. Un alt pariu antreprenorial al său este Skin Novels.

„Brandul nu este doar despre îngrijirea exterioară. Conceptul pune un mare accent pe îngrijirea de sine într-un mod holistic.“ Îngrijirea interioară este la fel de importantă, crede Ioana Oros. De aceea, fiecare săpun ce poartă acest brand vine cu o poezie scrisă de un artist local.

De altfel, cu săpunul solid a început totul.

„La începutul călătoriei în business, inspirați de experimentele Ioanei Firezar în atelier, am introdus pe piață săpunul Nourish.“

Conceput pentru a fi delicat și adecvat tuturor tipurilor de piele, inclusiv celei sensibile, acest produs are ca scop ameliorarea diverselor afecțiuni cutanate și sprijinirea regenerării epidermei. Datorită absenței uleiurilor esențiale, Nourish prezintă un parfum neutru, perfect pentru cei care sunt alergici la parfumuri, adaugă executivul.

„Am ales să pornim la drum cu acest produs deoarece l-am consi-derat cea mai mare provocare. Am extins treptat gama, creând articole adaptate nevoilor specifice ale pielii și preferințelor olfactive ale clienților.“

În prezent, spre exemplu, clienții mărcii preferă produsele cu arome puternice, care reușesc să rivalizeze cu cele ale unor bunuri premium convenționale, oferind alternative naturale, bazate pe uleiuri esențiale în loc de parfumuri sintetice.

În ceea ce privește portofoliul, acesta cuprinde săpunuri solide cu funcții specifice (exfoliere, hidratare, regenerare etc.), un ulei de corp versatil, dar și săpunuri lichide care sunt potrivite chiar și pentru demachiere, păr și corp.

„Ne diferențiem prin dedicarea noastră exclusivă către produse 100% naturale active în segmentul de lux. Prioritatea este ca fiecare ingredient să ofere beneficii atât pentru piele, cât și pentru starea de spirit.“

Ioana Oros spune că atunci când vine vorba de produsele de îngrijire, este esențial ca oamenii să fie informați. Primul pas este să verifice lista de ingrediente,

optând pentru bunuri care conțin ingrediente de calitate și în număr redus, evitându-le pe cele care includ SLS (sodium lauryl sulfate), parabeni și parfumuri sintetice, care pot fi dăunătoare pentru piele și pentru mediu.

„Este important și ca oamenii să aleagă produsele specifice pentru tipul lor de ten sau de piele, asigurându-se că optează pentru ce e mai potrivit nevoilor lor.“

Pe lângă aceste aspecte, o orientare către bunurile de îngrijire sustenabile și etice (cruelty free), care respectă atât sănătatea umană, cât și pe cea a planetei, poate face o diferență semnificativă.

Spre exemplu, cel mai folosit ingredient în produsele Skin Novels este apa termală de la Băile 1 Mai, prezentă în toate săpunurile, atât solide, cât și lichide, iar asta datorită proprietăților sale terapeutice.

„Folosim, de asemenea, și uleiuri vegetale (măsline, ricin, argan, avocado), unturi presate la rece (shea și cacao) și uleiuri esențiale obținute prin distilare cu aburi.“ Printre ingrediente își fac loc și aurul de 24k, și argintul coloidal.

Aceste ingrediente sunt procurate fie direct de la producători, fie de la furnizori specializați, locali și internaționali.

Săpunul solid „Exfoliate“ domină în topul preferințelor, remarcându-se atât prin aroma de scorțișoară și cafea, cât și prin eficacitatea ca exfoliant. Următorul în listă este uleiul de corp 100% natural „Silky Drops“, apreciat pentru delicatețea și pentru compatibilitatea cu toate tipurile de piele. De asemenea, gelul de curățare ce poartă același nume, „Silky Drops“, o adiție mai recentă în portofoliu, a câștigat rapid popularitate.

„Încă de la început, ne-am concentrat atenția pe săpun solid, iar asta într-o perioadă în care în ma-gazine pariul este pe cel lichid. Săpunurile solide, obținute prin metode tradiționale, sunt, în gene-ral, mai nutritive comparativ cu cele lichide și pot fi considerate, într-un mod simplificat, ca o mască nutritivă pentru piele.“

Astfel, este benefic să masăm pielea cu săpun și să-l lăsăm un timp să acționeze pentru ca pielea să poată absorbi nutrienții. În același timp, beneficiem de momente de aromaterapie datorită uleiurilor esențiale din compoziție, explică executivul. Uleiurile și unturile folosite nu sunt tratate termic, astfel că proprietățile lor rămân intacte, trecând doar prin procesul de saponificare.

„În ultimii ani, am observat o schimbare în preferințele clienților, care acum se îndreaptă către săpunuri lichide din comoditate. Totuși, când ne gândim la produsele pe care le folosim zilnic, este important să luăm în considerare că pielea absoarbe până la 60% din substanțele chimice pe care acestea le conțin.“

Bunurile Skin Novels sunt create în atelierul propriu din Oradea, unde are loc producția artizanală.

„De asemenea, colaborăm cu un laborator dermatologic parte-ner, unde produsele sunt testate constant și aprobate.“

Ele pot fi achiziționate în principal de pe site-ul propriu, fiind însă disponibile și în magazinele Douglas, Cărturești, precum și în câteva spații tip boutique.

„În viitorul apropiat, ne dorim să ne extindem semnificativ prezența, punând un accent special pe sectorul HoReCa, pentru care dezvoltăm formule noi. De asemenea, ne propunem să reintrăm în piața internațională cu portofoliul îmbogățit.“

Brandul se poziționează pe segmentul de preț upper mainstream și premium, clientul-țintă fiind bine informat și conștient de importanța calității produselor pe care le folosește.

„Observăm o orientare spre self-care a românilor, aceștia fiind din ce în ce mai interesați de ingredientele produselor pe care le utilizează, de beneficiile acestora pentru sănătate și de un stil de viață echilibrat.“

Ioana Oros își amintește că la începuturile Skin Novels echipa a analizat oferta de pe piață, observând că sunt puține produse din rețeta cărora să lipsească parfumuri artificiale, SLS, parabeni și alte ingrediente potențial dăunătoare pe termen lung, mai ales în segmentul de lux.

„Astfel, am transformat ceea ce părea imposibil în posibil“, conchide ea.

Stil de viață