Tabere in limbi straine

Nu de putine ori, ideea de a incepe o afacere porneste de la o experienta personala. De cate ori nu s-a intamplat ca, dupa o masa in oras, sa va ganditi ca ati putea deschide un restaurant cu servire mai buna care sigur ar atrage clienti? Asemenea nemultumirii, si satisfactia fata de un produs sau serviciu poate fi un “driver” suficient de puternic pentru a te transforma din client in antreprenor.

Fiica Danielei Pavoni a participat de la varsta de 12 ani, in fiecare vara, la tabere educationale pentru invatarea limbilor engleza, spaniola si italiana. Asta timp de sase ani la rand si de, fiecare data, in tarile in care aceste limbi se vorbesc nativ. “Vazand ca fiica mea a fost multumita in fiecare an si ca de fiecare data a dorit sa repete experienta, m-am gandit sa fac eu insumi un business din turismul educational”, spune Daniela Pavoni, directoarea agentiei de turism Mirunette Viaggio. 2006 este al treilea an in care compania sa vinde pachete de turism educational.

Atunci cand spui turism, te gandesti autoamat la deconectare, la plimbari pe malul marii sau la catarari pe munte, nicidecum la educatie. Turismul educational, dincolo de paradoxul conceptului, prespune programe de exersare a unei limbi straine in tara de origine, printre vorbitori nativi. De exemplu, engleza se exerseaza … unde altundeva decat in campusurile de la Oxford sau Cambridge.

“Pe langa exercitiul intensiv de limba, participantii pot sa intre in contact cu comunitatile locale, deoarece cazarea se face inclusiv in case particulare din apropierea campusurilor universitare”, explica Daniela Pavoni de la Mirunette Viaggio – agentie pentru care turismul educational reprezinta activitatea principala in timpul verii. Daca in sezon, circa 90% din business este realizat din acest tip de turism, raportat la nivelul intregului an turismul educational reprezinta 50% din cifra de afaceri, intrucat mai sunt realizate venituri si din alte activitati precum ticketing, asigurari sau turism.

Sunt clientii romani dispusi sa cumpere pentru copiii lor tabere educationale? Oamenii din industrie spun ca aceste “tabere” nu se adreseaza doar copiilor, ci si specialistilor.

Totusi copiii, adolescentii si tinerii sunt principalii clienti. Prin urmare, cei care cumpara aceste servicii sunt parintii. “Am observat o crestere de la un an la altul, insa piata trebuie educata”, comenteaza Daniela Pavoni, care spune ca in al doilea an de activitate a vandut 150 de saptamani turistice fata de doar 90 in primul an. “Anul acesta, al treilea de activitate, se pare ca vom vinde si mai mult.”

In businessul cu tabere educationale, unitatea de masura dupa care se masoara succesul sau insuccesul este numarul de saptamani vandute.

Pretul unei saptamani turistice variaza, in functie de conditiile de cazare si masa, intre 300 si 900 de euro, in aceste sume nefiind incluse cheltuielile de transport care mai adauga pe nota de plata inca 200-300 de euro, pentru destinatiile europene. In turismul educational, “stelele” se masoara in functie de locul in care esti cazat: in campusul universitatii sau la particulari care inchiriaza camere cursantilor.

“Exersarea unei limbi straine in cadrul unei scoli prestigioase alaturi de vorbitori nativi nu este singurul avantaj al unei asemenea excursii. Cresterea capacitatii de comunicare este un alt plus”, spune Daniela Pavoni, care s-a convins de eficienta turismului educational, inainte de a intra in acest business, pe baza marturiilor propriei sale fiice.

Agentiile din Romania care vand pachete de turism educational sunt afiliate unor programe internationale precum English First International Lanuage Schools, Emabssy CES sau International House. Limbile cele mai solicitate sunt engleza, franceza, spaniola, italiana, germana si, mai nou, chineza sau rusa. Pe cale de consecinta, destinatiile-vedeta sunt tarile in care se vorbesc aceste limbi.

Cine sunt clientii care ar putea asigura cresterea acestei afaceri de nisa? Profesorii sunt clientii ideali care apreciaza valoarea unui asemenea program. Insa, cum puterea de cumparare a acestei categorii profesionale este destul de scazuta, tot oamenii de afaceri raman clientii principali.

In Bulgaria si Croatia, ca sa nu mai vorbim de statele Europei Centrale, lucrurile s-au miscat mai repede, piata fiind cu circa 50% mai mare.

In Romania, Mirunette Viaggio este singura companie specializata in turism educational. Alte agentii, precum Tiriac Travel sau Happy Tour, au in pachetele lor o oferta similara, insa nu sunt dedicate pe acest tip de activitate. Tot turism educational face si FIDES, companie care organizeaza cursuri de limbi straine in tara si in strainatate.

Chiar daca exersarea unei limbi straine este asociata cu ideea de scoala si de adulti, si de elevi, posibilitatea de a vorbi, de pilda engleza, chiar la Cambridge nu e o idee rea pentru vacanta. Mai ales ca dupa cursuri, elevii iau cursuri de calarie sau de golf.

Gastronomie