Ratacit printre cuvinte, la Atena

Pe Dragos Militaru l-am intalnit vara trecuta, cand se ocupa de integrarea apelor minerale Dorna, care abia intrasera in portofoliul Coca-Cola. Numirea lui in functia de manager coorondator al marilor retele de retail (key accounts manager) mi-a trecut pe la ureche in toamna lui 2003 si cand abia ma obisnuiam cu noua lui functie aflu ca va pleca in Grecia, unde va coodona operatiunile de marketing ale Coca-Cola Hellenic Bottling Company (CCHBC), imbuteliatorul Coca-Cola.

M-am grabit sa-l prind inainte de a fi promovat in vreo noua functie si l-am gasit in biroul aproape gol, predand ultimele instrumente de lucru. Peste mai putin de o zi urmeaza sa plece in Grecia, la noul loc de munca, dar nu si-a facut inca bagajele. Spune ca in cei noua ani de cand lucreaza pentru CCHBC a facut atatea drumuri incat nu-i ia mai mult de jumatate de ora impachetatul.

De fapt, de data asta pleaca in recunoastere si in cautarea unei case. Peste trei saptamani abia va veni plecarea cea mare, cand ar trebui sa-si ia cu el si familia- sotia si baiatul de un an.

Militaru este primul expat care ajunge in Grecia, la centrul operatiunilor CCHBC, dar si cea mai mare piata a acestuia, asa incat se asteapta ca reactiile sa fie surprinzatoare. Nu numai din partea colegilor, care se afla si ei in fata unui experiment nou, cat si in ce-l priveste, mai ales ca stie abia cateva cuvinte in greaca.

“Este o limba dificila, pentru ca toate limbile au imprumutat din ea cate ceva, dar ea, la randul ei, nu seamana cu niciuna. Pentru mine e important sa stiu limba ca sa ma adaptez la cultura locala, asa incat imi propun sa invat un pic,” spune el.

Dat fiind ca va fi insotit de familie, proaspatul director de marketing nu va avea de intampinat problemele pe care le-a avut personajul din filmul Sofiei Coppola, “Rataciti printre cuvinte” (“Lost in Translation”).

“Din punctul de vedere al sotiei, Atena inseamna mult soare si multa apa, asa ca e bine. Oricum, e mai bine decat pe vremea cand mergeam foarte des in Bulgaria, acum situatia este mult mai stabila.”

Este adevarat ca pleaca cu numai trei luni inainte de Jocurile Olimpice de la Atena, dar desi Coca-Cola este partener oficial al competitiei, Militaru spune ca nu va fi implicat in acest proces, deoarece lucrurile au fost cu mult timp inainte stabilite.

“Olimpiada a fost pregatita cu mult timp inainte. Eu voi avea un cu totul alt rol, acela de a restructura departamentul de marketing, iar provocarea vine din faptul ca, in Grecia, CCHBC are propriile produse, pe care trebuie sa le marketezi impreuna cu cele ale The Coca-Cola Company si sa faci concurenta. Cred ca m-a recomandat faptul ca am trecut prin toate joburile din zona comerciala, am facut lucrurile in stil antreprenorial, adica nu m-am limitat doar la promovare, ci la tot lantul de aprovizionare,” spune el.

“O sa incerc sa ma adaptez din drum si sa vin ca o resursa in plus. Obiectivele mele sunt sa fac un marketing modern la nivelul businessului de acolo si la portofoliul de acolo,” afirma Militaru, adaugand ca predecesorul sau se va ocupa cu proiecte speciale.

Si-a inceput cariera la CCHBC in urma cu noua ani, dar a parcurs atatea etape ca i se pare ca timpul a fost mult mai scurt si nu considera ca mai multi ani intr-un loc inseamna pericol de plafonare.

“Cat timp mai ai de invatat intr-o companie, cat timp ai un drum pe care poti urca, nu cred ca e important cat stai, ci rau este daca stagnezi,” spune el. “In noua ani, am avut sansa sa am noua-zece joburi diferite. Eu as spune ca mai curand nu e trendy sa stai pe loc, dar sa fii in aceeasi companie creeaza valoare.”

Militaru crede ca, in general, cei care pleaca dintr-o organizatie precum CCHBC dupa doi-trei ani sunt simpli “mercenari” si o fac pentru anumite “pachete,” pentru ca, la urma urmelor, este si “o chestiune de loialitate.”

Absolvent al Institutului Politehnic din Bucuresti, sectia Electronica si Comunicatii, in 1994, Militaru, in varsta de 35 de ani, a ajuns, in 1995, la CCBC Romania, in urma unui anunt. La vremea respectiva, era implicat intr-un business cu antene prin satelit, unde era si asociat, dar pentru ca a constatat ca aceasta piata se ingusta tot mai tare, intrucat tocmai isi faceau loc companiile de televiziune prin cablu, a decis sa faca altceva. In plus, incepuse sa se sature de hatisurile birocratiei si greutatile pe care le avea de intampinat ca intreprinzator, asa incat, cu CV-ul in dinti, a mers la Coca-Cola, care se afla intr-o perioada de recrutari.

“Ei recrutau merchandiseri, pentru ca daca spuneau preselleri, ar fi sunat chiar extraterestru, desi si merchandiser suna destul de extraterestru. Dar m-am gandit la ‘marchant’ din franceza si am zis ca trebuie sa fie ceva cu piata,” spune Militaru.

Din acel moment, a inceput o perioada plina de traininguri si multa experienta practica, ce i-au permis sa parcurga drumul de la director de vanzari pe Bucuresti la director de dezvoltare pe Romania, Moldova si Bulgaria, director de dezvoltare pentru apele Dorna, culminand cu cea de director pentru divizia de retele internationale (hypermarketuri, supermarketuri, cash&carry).

“Numirea mea ca director de marketing in Grecia a fost neasteptata, mai cu seama ca de numai un an eram director pentru divizia de retele internationale (national key accounts manager),” spune Militaru. “Dar Grecia a avut nevoie de un director de marketing, iar optiunea pentru Romania a venit din faptul ca Romania este centru de excelenta in randul celor 26 de tari ale CCHBC, fiind unul din principalii generatori de expati in cadrul sistemului.”

El crede ca lucrurile stau asa deoarece romanii sunt buni manageri atunci cand li se ofera un cadru normal, la care se adauga faptul ca CCHBC a fost prima multinationala care a intrat in Romania in 1991, in urma unei “baze de selectie foarte bune.”

Unul din proiectele pe care le-a realizat in Romania a fost lansarea bauturii energizante Burn, pentru care a folosit “cai alternative,” cum ar fi lansarea, intr-o prima faza, in cluburile de noapte, dupa care a urmat promovarea la punctele de vanzare.

“Se poate crea valoare in orice colt al pietei, iar abordarea antreprenoriala a fost cea mai buna. Si cu Dorna (n.red. pe care CCHBC impreuna cu The Coca-Cola Company au preluat-o in vara lui 2002) a fost la fel: am mers la Dorna, sa vad ce reprezinta produsul intrinsec, m-am interesat in legatura cu ceea ce reprezinta Societatea Nationala a Apelor Minerale (SNAM) si am cules informatii referitoare la piata apelor minerale.

Fost voleibalist de performanta, a practicat acest sport pana acum aproape trei ani, la categoria “onoare,” ultimul loc in care a jucat fiind echipa Electroaparataj. Mai nou, joaca volei pe plaja, atunci cand are ocazia si tenis, afirmand ca nu-i place golful, pentru ca nu este un sport potrivit cu temperamentul romanesc.

“Este un sport care te izoleaza, iar eu evit cat pot preocuparile care ma izoleaza, cum ar fi statul in fata televizorului sau a DVD-ului. Dupa ce ca timpul pe care-l petrec cu familia este putin, nu are nici un sens sa-l petrec in fata ecranului,” mai spune Militaru.

Timpul liber si-l petrece cu prietenii, care sunt, in general, din afara serviciului.

“Romanii, in general, au impresia ca daca te imprietenesti cu ei, pot beneficia de anumite avantaje, lucru care tine de cultura balcanica. In cultura anglo-saxona, poti foarte bine sa-ti concediezi un prieten.”

Cat despre prieteniile mai vechi, el spune ca se mai pierd uneori, pentru ca nu intotdeauna toti cei din anturajul tau te pot urma, atunci cand devii mai “aspirational,” plus ca nici timpul nu prea-ti permite sa-i vezi prea des.

Merge cat poate de des la cabana pe care pi-a construit-o la Moeciu, loc care-i permite sa evadeze in imprejurimi, la ski sau patinaj in Poiana Brasov.

Masinile pe care le-a condus au coincis cu joburile pe care le-a avut, de la Tico pe vremea cand se ocupa de vanzari in zona Bucurestiului, la un Volkswagen pe care tocmai l-a predat.

“O masina trebuie sa fie confortabila si sa aiba multi cai putere,” spune el.

Pentru ca abia se afla la capatul unui drum nou, nu stie incotro il vor purta pasii mai departe, dar un lucru este cert: isi doreste o pozitie de country manager in viitorul apropiat.
claudia.covaci@zf.ro

Stil de viață