Stil de viață /Investitii
Produse calibrate dupa apetitul de risc si servicii personalizate pentru clientii cu bani
Fie ca este vorba de manageri de multinationale, antreprenori care si-au vandut afacerile dezvoltate in ultimii ani sau jucatori din imobiliare, oricine are averi lichide de peste 50.000 de euro sau venituri lunare de cateva mii de euro este luat in vizor de bancherii locali pentru a fi inclus in clientela de "private-banking"
Fie ca este vorba de manageri de multinationale, antreprenori care si-au vandut afacerile dezvoltate in ultimii ani sau jucatori din imobiliare, oricine are averi lichide de peste 50.000 de euro sau venituri lunare de cateva mii de euro este luat in vizor de bancherii locali pentru a fi inclus in clientela de “private-banking”.
Bancile mari din sistem – BCR, BRD, Raiffeisen, ING sau HVB (integrata acum in UniCredit Tiriac)- au lansat servicii de private-banking de mai multi ani, acceptand insa un prag de calificare pentru clienti mult mai redus decat se cere in mod uzual pe pietele mature. Ultimul an a adus inca un val de jucatori, inclusiv dintre cei de talie mica precum OTP sau MKB Romexterra, atrasi de perspectiva de a avea in portofoliu clienti cu lichiditati importante.
Olandezii de la ABN Amro au adus pe piata locala in noiembrie anul trecut formatul de Preferred-banking, prin care ofera servicii diferentiate clientilor cu averi de peste 50.000 de euro. Acesta este considerat de olandezi un pas intermediar, in conditiile in care pe pietele externe pragul de calificare pentru clientii de private-banking urca pana la un milion de euro.
Bancherii spun ca pe piata locala nu se poate vorbi inca de servicii de private-banking in adevaratul sens al cuvantului, avand in vedere averile inca mici pe care clientii le pot da in administrare. Mai mult, clientii locali pastreaza un apetit redus pentru risc, preferand produsele sigure, chiar daca randamentele aduse de aceste investitii nu sunt foarte mari.
Practic, multi dintre acestia prefera sa-si tina banii in depozite clasice, negociind insa o dobanda mai buna, calibrata dupa volumul ridicat al lichiditatilor oferite bancii. Tocmai preferinta pentru produsele relativ simple i-a determinat pe jucatorii de talie mica sa considere ca pot sa-si gaseasca loc pe aceasta piata, in conditiile in care clientii cauta mai degraba un tratament preferential si consultanta personalizata decat produse foarte sofisticate.
In noiembrie trecut, John Bell, seful diviziei de Preferred Banking a ABN Amro, vedea piata potentiala la circa 100.000 de clienti. El spunea insa ca se asteapta ca numarul clientilor sa urce la jumatate de milion, pana in 2012. La fel ca majoritatea concurentilor, olandezii au creat unitati dedicate intalnirilor cu clientii importanti. Recent, banca a lansat si un pachet de produse dedicate acestei categorii de clienti, care merg de la fonduri de investitii pe burse sau in obligatiuni suverane pana la depozite structurate cu optiuni pe cursul de schimb. In functie de apetitul de risc, clientii pot sa mearga de la plasamentele in titluri de stat (considerate foarte sigure, dar care aduc venituri modeste), pana la produsele structurate, care pot aduce castiguri importante, dar si pierderi, in cazul in care evolutia pietei este nefavorabila).
ABN Romania, la fel ca si celelalte banci detinute de grupuri straine mari, are avantajul experientei acumulate pe pietele externe, precum si al fortei financiare a bancii-mama, putand astfel sa aiba acces la produsele sofisticate de pe pietele straine.
Si austriecii de la Volksbank, care au reusit anul trecut o crestere spectaculoasa, urcand pana pe locul opt in sistem dupa active, vor sa lanseze anul acesta servicii de private-banking. Spre deosebire de concurenta, Volksbank isi propune sa ofere doar consultanta clientilor, punandu-i in legatura directa cu subsidiarele specializate ale grupului din strainatate.
In aceste conditii, Volksbank impune un prag de 250.000 de euro pentru clientii care doresc sa acceseze astfel de servicii.
Stil de viață /Investitii
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
București, ce bine că ești! Cum arată un city break în Capitală la recomandarea Anei Rubeli? „Aș începe cu zona Cotroceni, apoi Icoanei-Ioanid, aș continua pe străzile din jurul bulevardului Dacia, apoi spre Armenească și Cartierul Evreiesc”
Cristina Roșca, După Afaceri Premium: București, ce bine că ești!
