Noul lux miroase accesibil

Piața parfumurilor trece și ea printr-o schimbare, ca toate economiile și societățile lumii în această perioadă. Consumatorii nu mai cumpără doar un brand, ci o experiență, o poveste și un produs care exprimă personalitate, fără ca prețul să fie neapărat unul exclusivist. În România, această schimbare de comportament a transformat parfumeria accesibilă într-unul din cele mai dinamice segmente ale industriei de beauty.

Parfumul a fost dintotdeauna un simbol al rafinamentului. Astăzi însă, definiția rafinamentului se schimbă și ea. Consumatorii nu mai caută doar exclusivitatea, ci autenticitatea, emoția și libertatea de a experimenta. Astfel a apărut un nou tip de lux: unul accesibil, dar atent construit.

Pentru Romscent Trading, un important distribuitor de parfumuri și produse de beauty, acest segment de produse a crescut puternic în ultimii ani: dacă în 2020 parfumeria accesibilă reprezenta doar 3% din valoarea portofoliului și 7,7% din volum, în 2025 a ajuns la 68% din valoare și 85% din volum.

Pentru Alexandru Amariței, managing partner al Romscent, piața nu mai vorbește despre „clone“ sau alternative ieftine ale parfumurilor consacrate, ci despre apariția unei noi categorii.

„Nu mai vorbim despre alternative la lux, ci despre un nou tip de lux – unul pragmatic, expresiv și accesibil. Consumatorii sunt mult mai informați, descoperă rapid tendințe globale și caută produse care oferă experiență și personalitate, fără ca prețul să fie o barieră. Acest fenomen a schimbat fundamental piața. Romscent propune un univers în care premium și accesibil coexistă, iar parfumeria devine o experiență incluzivă, nu exclusivistă“, explică el.

În opinia lui Alexandru Amariței, democratizarea parfumurilor premium este una dintre cele mai importante tendințe din ultimii ani. Schimbarea nu este întâmplătoare. Consumatorul de astăzi descoperă rapid tendințele globale prin social media, compară produse, citește recenzii și caută parfumuri care oferă calitate și originalitate fără să impună bugete de sute de euro. În același timp,s-a schimbat și modul în care oamenii cumpără parfumuri. „Ne-am propus să fim mai mult decât un distribuitor. Investim în tehnologie, în dezvoltarea echipei și în servicii care simplifică activitatea partenerilor noștri. În paralel, colaborăm direct cu case de parfumuri din Emiratele Arabe Unite pentru a contribui la dezvoltarea unor produse adaptate consumatorului european. Obiectivul nostru este să aducem pe piață produse care surprind, creează emoție și depășesc așteptările“, a adăugat managing partnerul Romscent.

Una dintre cele mai accelerate evoluții din portofoliul companiei este Gulf Orchid. Intrat în portofoliul companiei în 2023, Gulf Orchid a înregistrat o evoluție accelerată încă din primul an. Brandul a ajuns să reprezinte 24% din valoarea stocului de produse accesibile și 4,7% din valoarea întregului portofoliu Romscent. Ritmul de creștere a continuat în anii următori, cu un avans de 111,5% în 2024 și de 49,2% în 2025, când a atins o valoare de 18 milioane de lei și o pondere de 7,6% în portofoliul total al companiei, care include peste 40 de branduri provenite din 12 case de parfumuri.

„Dacă în 2020, din întreg portofoliul nostru de business, zona de parfumuri accesibile reprezenta undeva la 3,3%, astăzi vorbim despre 68% din portofoliul nostru. Participarea Gulf Orchid la portofoliul nostru a avut o creștere extraordinară. Noi l-am adus pe piața din România în ianuarie 2023, iar astăzi am ajuns la o valoare de vânzare de 18 milioane de lei în piața din România“, spune Luiza Popa, chief marketing officer, Romscent.

Ea vorbește și despre schimbările care au avut loc în piața pe care o reprezintă, schimbări care au dus la îmbinarea noțiunilor de premium și accesibil când vine vorba de parfumuri.

„Am încercat să găsim soluții pentru schimbarea comportamentului consumatorului și la fel cu schimbarea distribuției. Dacă acum cinci, șapte, zece ani eram obișnuiți să mergem pe unu, două, trei mari lanțuri de specialitate în vânzarea de parfumuri, astăzi parfumurile se găsesc deja cam peste tot, devin cumva un produs pozitiv adiacent pe care putem să-l găsim și la un retailer, într-un magazin de bijuterii sau o farmacie. Noi am încercat să construim un univers în care noțiunea de premium și noțiunea de accesibil coexistă“, explică ea.

Gulf Orchid este un brand de parfumerie din Emiratele Arabe Unite și face parte din noul val de producători.

Dacă în urmă cu un deceniu majoritatea caselor din Golf erau asociate aproape exclusiv cu oud-ul și parfumurile foarte orientale, Gulf Orchid construiește astăzi colecții inspirate din tendințele occidentale, cu accent pe ingrediente fructate și fresh.

Belal Masmoum, cofondator și director de marketing al Gulf Orchid, spune că succesul brandului său vine din apropierea de consumatori.

„Gulf Orchid nu înseamnă doar produse, în spatele fiecărui parfum există un proces, o viziune și o poveste de familie. Brandul a fost fondat de tatăl meu, iar astăzi eu și cei doi frați ai mei conducem și dezvoltăm compania. Pentru noi este foarte important să fim aproape de oameni, de consumatorii finali și de toți cei implicați în proces, pentru a le înțelege feedbackul. Ținem întotdeauna cont de acesta atunci când dezvoltăm produse noi. Acesta este unul dintre motivele pentru care am avut atât de mult succes: capacitatea de a asculta consumatorii din fiecare piață“, a detaliat el.

Mai mult, România nu este tratată ca o simplă piață de desfacere, ci o piață cu dezvoltare de produse adaptate gusturilor locale.

„Încercăm să facem acest lucru și mai mult, pentru a crea produse adaptate în mod special pieței din România, nu doar să lansăm parfumuri globale. Acesta este încă un motiv pentru care creștem într-un ritm atât de rapid. Diferența dintre noi și celelalte branduri este marketingul. Trebuie să ajungi la publicul potrivit, iar noi știm foarte bine cui ne adresăm. Ambalajul atrage atenția, iar calitatea parfumului este incomparabilă cu cea a altor produse din piață. Acesta este principalul nostru avantaj.“

Potrivit bazei de date Fragrantica, unul dintre cele mai complete registre dedicate industriei parfumurilor, Gulf Orchid are 138 de parfumuri lansate până în 2026. Primele creații datează din anul 2000, iar cele mai noi au fost lansate chiar în 2026. Brandul colaborează inclusiv cu parfumieri cunoscuți precum Dominique Ropion, Nathalie Lorson, Jordi Fernández sau Hamid Merati-Kashani.

Brandul dezvoltă mai multe linii, fiecare cu o identitate proprie: Mocktail Collection – inspirată de cocktailuri și fructe exotice (Mango Ice, Mojito Obsession etc.); Vanilla Collection – una dintre cele mai populare, cu Vanilla Latte, Vanilla Addiction, Vanilla Voyage; Candy & Gourmand Collection – Pink Marshmallow, Cotton Candy Musk, Coco Blanco; Tahara Collection – parfumuri curate, moscate, inspirate de tradiția arabă; Sweet Heaven Collection; Legacy Collection; colecții premium precum Al Qasr și Arch Collection.

În România, majoritatea parfumurilor Gulf Orchid de 100 ml se încadrează în prețuri cuprinse între 80 și 170 de lei, în funcție de colecție și retailer.

O piață aflată încă la începutul transformării

Romscent Trading deservește astăzi peste 2.000 de clienți B2B activi, gestionează aproape 9.700 de produse și colaborează cu peste 40 de branduri provenite din 12 case de parfumuri. Numai în 2024 compania a investit peste 2 milioane de euro în dezvoltarea infrastructurii logistice și operaționale pentru extinderea europeană.

Perspectivele rămân optimiste. Compania estimează că parfumeria accesibilă va continua să crească peste ritmul general al pieței, pe măsură ce consumatorii vor căuta produse autentice, relevante și accesibile, fără compromisuri în ceea ce privește calitatea sau experiența.

În fond, noul lux nu mai este definit exclusiv de preț. Este despre emoție, identitate și libertatea de a alege un parfum care spune o poveste personală, indiferent de eticheta de pe flacon.

Luiza Popa, chief marketing officer, Romscent: Dacă în 2020, din întreg portofoliul nostru de business, zona de parfumuri accesibile reprezenta undeva la 3,3%, astăzi vorbim despre 68% din portofoliul nostru.

Belal Masmoum, cofondator și director de marketing al Gulf Orchid: Trebuie să ajungi la publicul potrivit, iar noi știm foarte bine cui ne adresăm.

Alexandru Amariței, managing partner, Romscent: Consumatorii sunt mult mai informați, descoperă rapid tendințe globale și caută produse care oferă experiență și personalitate, fără ca prețul să fie o barieră.

Stil de viață