Moartea in afaceri

Majoritatea ex-vedetelor castiga mult mai multi bani acum decat pe vremea cand traiau, in mare parte datorita caselor in care locuiau si care au devenit un fel de “monumente hollywoodiene”. Anul trecut, in topul realizat de publicatia Forbes, “Top Earning Dead Celebrities”, 13 dintre participanti au reusit sa castige post-mortem 247 de milioane de dolari in 12 luni. Lista este populata de actori, muzicieni, precum si o multime de alte personalitati – de la John Lennon si Ray Charles pana la Albert Einstein, J.R.R. Tolkien si Andy Warhol.
Probabil ca cel mai bun exemplu in acest caz ramane Elvis Presley. La treizeci de ani dupa moartea sa, Presley este tot “Regele” – si inca are puterea financiara sa o demonstreze. Elvis se afla in fruntea listei inca din 2001. Cu 42 de milioane de dolari in 2006 a fost detronat in octombrie de Kurt Cobain, dar numai pentru ca anul trecut s-a lansat catalogul aniversar Nirvana.
De fapt, brandul Elvis Presley este acum mai puternic ca niciodata. Popularitatea “Regelui” sfideaza moartea in continuare – potrivit Forbes, 600 de mii de oameni viziteaza anual Graceland, casa lui Presley, care e a doua cea mai vizitata din America, imediat dupa Casa Alba (mai ales anul acesta cand s-au implinit 30 de ani de la moartea sa). “Regele” a vandut 118 milioane de albume (a fost al doilea dupa Beatles la vanzari). S-au vandut 550 de milioane de timbre comemorative in 1993, la 16 ani de la moartea sa. Peste 250 de companii sunt oficial licentiate pentru a scoate pe piata produse branduite Elvis Presley.
De cand CKX, compania de entertainment, a cumparat suficiente actiuni pentru a lua decizii la Elvis Presley Entreprises in 2005, campania de promovare a marcii “Regelui” parca a fost si mai agresiva. Un spot publicitar care ruleaza acum in statul Tennessee, SUA, o infatiseaza pe cantareata de muzica country si actrita Dolly Parton care calatoreste intr-o masina decapotabila cu nimeni altul decat Elvis Presley. Scena a fost re-creata digital cu imagini dintr-un film din 1967 in care a jucat acesta. Este pentru prima data cand imaginea lui Elvis Presley a fost autorizata sa apara pe ecrane alaturi de o alta vedeta.
Dar Elvis este numai unul dintre exemplele de personalitati care si-au pastrat puterea asupra fanilor. Celebritatile ca Marilyn Monroe si James Dean, starurile rock Jimi Hendrix si Jim Morrison, printesa Diana – toti sunt faimosi pentru popularitatea de care se bucura post-mortem. A zecea comemorare a mortii printesei Diana, precum si re-deschiderea cazului acesteia de catre avocatii familiei, au dus la un lant intreg de reportaje si documentare speciale pentru televiziune care au resuscitat interesul publicului.
Moartea poate aduce faima pana si unei celebritati mai putin… celebre. Supradoza accidentala a Annei Nicole Smith si atmosfera “de carnaval” a disputei din jurul paternitatii copilului sau i-au adus mai multa publicitate vedetei decat a avut in toata viata sa. In general, cand tragedia loveste o vedeta tanara, aceasta este brusc propulsata pe culmile gloriei. James Dean, de exemplu, la fel si Richie Valens – amandoi sunt mai “mari” acum decat au fost cat inca traiau. John F. Kennedy face si el parte din lista. “Atunci cand mori tanar parca te blochezi in timp”, spunea Mark Roesler, directorul CMG Worldwide, intr-un interviu din 2003 pentru publicatia The New York Times. Roesler este cel care a initiat afacerea branduirii vedetelor moarte, cel care s-a gandit primul la protejarea si promovarea imaginii si a posesiunilor acestora. Primul client mort al CMG a fost Elvis Presley. Astazi, Moesler reprezinta celebritati ca Babe Ruth (jucator faimos de baseball), boxerul Joe Louis, muzicianul Duke Ellington, cantareata Billie Holiday, scriitorul beatnik Jack Kerouac si Mark Twain.
Intr-un interviu pentru revista Business Horizons (martie-aprilie 2007), Roesler a povestit exact la ce se refera afacerea sa: “Eu reprezint clienti ca Marilyn Monroe si James Dean.
Creez campanii de marketing in incercarea de a transforma aceste nume in niste branduri. Aleg cele mai potrivite programe de promovare pentru a face din aceste noi marci niste afaceri profitabile pe termen lung”.
Aceste programe de care vorbeste Roesler in interviul sau sunt destul de complexe. Implica intelegeri, contracte, licente, site-uri oficiale, “digitalizarea” personalitatilor care vor fi transformate in branduri. Mai intai, a fost destul de dificil pentru Roesler sa recupereze sute de nume de domenii de internet pentru clientii sai, dar acum, CMG castiga numai de pe urma web site-urilor 20 de milioane de dolari zilnic.
Unul dintre cele mai interesante aspecte ale acestei afaceri este lipsa legislatiei in ceea ce priveste un business care sa aiba clienti… morti. Exista cateva legi care trateaza “afacerile celebritatilor decedate”, dar acestea sunt diferite de la stat la stat in America si apoi de la tara la tara in lume.
Exploatarea imaginii printesei Diana a aparut si ca urmare a faptului ca, in Marea Britanie, nu exista nicio lege care sa apere drepturile si proprietatile intelectuale ale personalitatilor publice dupa ce acestea mor, puncteaza Roesler.
Dar mai sunt si acei oameni normali, “non-vedete” care, printr-un simplu act de curaj, fac o schimbare majora in sistemul unei tari – oameni ca activista drepturilor civile din State, Rosa Parks. Cand Parks a murit in octombrie 2005, a fost doar o problema de timp pana au aparut cei care au vrut sa-i “vanda” imaginea.
Potrivit unui articol aparut in octombrie anul trecut in publicatia The New York Times, “Rosa Parks – simbolul drepturilor civile in viata, fenomenul marketing in moarte – a devenit un brand asociat tuturor acelor marci asociate de obicei cu staruri hollywoodiene si atleti faimosi dincolo de moarte”. De aceea, in aprilie 2006, Institutul Parks l-a angajat pe Roesler. CMG a negociat deja un contract in urma caruia Parks va aparea intr-o reclama Chevrolet.
Cei bogati si faimosi pot fi respectati de unii si redescoperiti de altii, dar, in final, sunt toti “produse” care au un target, o audienta. Si, pentru majoritatea, atunci cand viata reala se termina, incepe brandul – de unde fanii isi iau amintirile si succesorii isi alimenteaza conturile.

Top 10 Cele Mai Profitabile Celebritati Moarte:
1. Elvis Presley (mort in 1977) – 45 de milioane
de dolari in 2005
2. Charles M. Schulz (creator de benzi desenate, mort in 2000) – 35 de milioane de dolari in 2005
3. John Lennon (mort in 1988) – 22 milioane de dolari numai in 2005
4. Andy Warhol (mort in 1987) – 16 milioane de dolari pe an
5. Theodor “Dr. Seuss” Geisel (mort in 1991) –
castiga 10 milioane de dolari pe an
6. Johnny Cash (mort in 2003) – 7 milioane de dolari anual
7. Tupac Shakur (mort in 1996) – 7 milioane de dolari anual
8. Bob Marley (mort in 1981) – 6 milioane de dolari
pe an
9. Marilyn Monroe (moarta in 1964) – castiga
8 milioane de dolari anual
10. Kurt Cobain (mort in 1994) – 50 de milioane de dolari in 2006 (an aniversar pentru Nirvana).

Stil de viață /TENDINTE