Lilia Bitzaraki: Grecia in fashion

Lilia Bitzaraki (27 de ani) face parte dintr-o familie actionara la Alexandrion, insa ea a ales moda, mai precis pantofii. In 2008 a infiintat firma Shoes & Fashion prin care a adus pe piata romaneasca brandul grecesc de pantofi Migato.

A venit in Romania ca multi tineri straini, urmandu-si tatal, actionar la Alexandrion. A intrat la ASE, la Facultatea de Administrarea Afacerilor in limba engleza, dar din primul moment s-a ocupat si de afacerile familiei, inclusiv investitii in real estate. „Am stat foarte multe ore cu cei de la Alexandrion, fara a fi full time”, spune Lilia Bitzaraki. „Eram actionar si, cand e firma ta, nu poti sa ai doar un post, te implici in mai multe. Am fost membru al boardului, am reprezentat firma la British Romanian Chamber of Commerce. Am fost implicata mai mult in partea de management, dar la un moment dat, fiindca terminasem si facultatea si firmele grupului aveau nevoie sa dezvolte persoanele lor, am intrat ca analist economic si am lucrat direct cu manageri de la Alexandrion la nivel de decizie, investitii, apoi am fost export manager la bauturi. Firma facea primii pasi de export si a fost un departament nou, iar eu am ajutat sa fie facut.” Familia Bitzaraki s-a implicat si in real estate, construind in nordul capitalei, iar Lilia s-a ocupat si de asta. Noul sediu Alexandrion a fost „opera” sa. Cand Alexandrion a crescut insa, a simtit ca poate face mai mult. „Una dintre firmele despre care stiam ca are succes era Migato. Voiam sa aducem ceva care a avut succes in alte parti, pentru ca Migato e si in Spania, Africa de Sud, Ucraina. Stiam ca o sa aiba succes si aici si sunt bucuroasa ca multi romani stiu produsele Migato, pentru ca merg in Grecia. Acolo sunt aproximativ 120 de magazine, dar sunt in crestere. Acum au deschis al doilea magazin din Spania, intr-un mall foarte mare. Ma bucur ca in spatele succesului ei sunt inca cei care au construit-o, fondatorii”. Firma Migato a pornit in Grecia acum 20 de ani, ca o afacere de familie, cand Pangiotis Gatos a inceput sa importe slapi pe care ii vindea en gros. Bitzaraki si-a propus un total de 5 magazine in Romania pana la sfarsitul lui 2009 si 40 de magazine pana la sfarsitul lui 2012. Deocamdata deschiderea magazinului din Galati a fost amanata pentru octombrie-noiembrie, odata cu Euromall. „Eu in general cred mai mult intr-un produs de calitate decat intr-unul scump. Aici sunt multi care vand foarte scump, dar nu cred ca asta e reteta succesului, trebui sa ai ceva care sa le placa oamenilor sa cumpere, de mai multe ori daca se poate.” Shoes & Fashion vrea sa aduca si alte branduri. „Suntem in discutii, dar nu pot spune nimic. Daca aducem ceva o sa fie pe acelasi nivel cu Migato.” Piata greceasca si cea din Romania sunt foarte asemanatoare, in opinia sa. „La sfarsitul sezonului de iarna (primul magazin Migato s-a deschis in octombrie 2008), am vazut ca pantofii care s-au vandut aici erau chiar aceiasi ca in Grecia, chiar daca e mai frig aici. Asta ne-a dat liber sa continuam pe aceeasi linie cu Grecia.” Modelele „fashionable” sunt cele care au mers bine si aici, si in Grecia. „E o tara cu femei care vor ceva la moda, sunt bine informate si urmaresc tendintele. Dupa parerea mea oamenii tineri vor sa fie in fashion si sa nu ii coste mult, iar noi asta oferim. Poarta-l acum, sa te bucuri de el si anul viitor o sa avem ceva nou”. Numai ca aici consumatorul e foarte dezorientat, sustine Bitzaraki, mai ales in privinta materialelor. „Cand i se vinde ceva de piele nu stie ca sunt multe feluri de piele. Migato a lucrat multi ani cu piele, dar a ajuns sa nu aiba o gama foarte mare de produse din piele pentru ca, daca vrei sa vinzi un produs de calitate, ai un cost mare”. Primul magazin Migato a fost deschis in Liberty Center, al doilea pe Dorobanti, iar al treilea pe Magheru. „Cu Dorobanti am vrut sa incercam o locatie stradala, credem ca exista dinamica si acolo. E pacat ca nu sunt multe locatii, aveti trotuar, in Grecia nu e asa, aici e frumos sa te plimbi. Dorobanti e o zona apropiata de parc, se crede ca e scumpa, dar noi vrem sa aducem ceva cu stil, in fashion si la preturi medii. In plus avem preturi la vitrina (ceva neobisnuit aici)”. Deschiderea unui magazin Migato (inclusiv marfa) costa in jur de 150.000 de euro, dar cel din Liberty a ajuns la 170.000 de euro doar constructia. Investitia pe acest an (excluzand marfa) e estimata de Bitzaraki la 800.000 de euro. Din Grecia, ii lipseste in primul rand marea. „E foarte dificil sa pleci dintr-o tara cu mult soare, la inceput cautam mereu marea, ma uitam peste tot sa vad apa. Dambovita ma ajuta. Cu prietenii nu a fost asa greu, la facultate erau multi straini si era usor sa incepi prietenii noi. Erau oameni din toata lumea: Pakistan, Coreea”. Acum calatoreste mult, mai ales in Creta, la familie. „E o insula pe care o iubesc mult. Calatoresc mult si in Italia, dar anul acesta mai putin, pentru ca avem si o fiica. Vara merg in insulele din Grecia, iarna in Italia, la Piemonte. Cand ma duc in Grecia incerc sa prind si niste festivaluri de muzica, e un element foarte important. Cu o seara inainte sa o nasc pe fiica mea eram la un concert.”

Stil de viață