Iulian Trandafir: Farmexpert a crescut o data cu mine

Este implicat in conducerea unuia dintre cele mai mari businessuri cu medicamente din Romania, dar, cu toate acestea, Iulian Trandafir nu pare covarsit de sarcina care ii revine.
Dimpotriva. Vorbeste cu detasare despre Farmexpert, dar este rezervat in ceea ce-l priveste. Spune ca viata sa nu este prin nimic diferita de cea a unei persoane cu o functie similara.
Incepe prin a recunoaste ca motivele care au stat la baza alegerii Politehnicii in detrimentul celorlalte institutii de invatamant superior au fost unele de natura mai degraba practica.
“Am intrat la facultate inainte de Revolutie. Sunt din Ploiesti, iar facultatea imi dadea foarte mari sanse sa prind repartitia in oras, sa nu fiu undeva departe, in varful muntelui. Aceasta a fost motivatia”, marturiseste Iulian Trandafir, directorul executiv al distribuitorului de medicamente Relad.
Dupa terminarea facultatii, in 1993, a urmat firesc si primul job.
A ales sa fie agent de vanzari la Argus Alarm Systems. Acest job i-a adus insa chiar din primele luni de la angajare si primele beneficii.
” In decembrie 2003, la trei luni dupa ce m-am angajat, am castigat cat castiga un inginer intr-un an de zile. Aveam colegi de facultate care lucrau ca ingineri, si astfel am aflat cat ar castiga ei intr-un an”. Dupa un an de zile la Argus a hotarat ca este timpul sa schimbe domeniul, insa nu si functia. A mers tot pe agent de vanzari, dar a ales o companie cu un pachet salarial mult mai atractiv. Alegerea s-a dovedit a fi una inspirata.
“Pe vremea aceea Argus era cel mai mare distribuitor de xerox din Romania, al doilea din Europa de Est. Era o companie foarte mare, companie in care am inceput sa ma formez cel mai bine. Am invatat foarte multe lucruri acolo”
Nu regreta nicio clipa ca nu a ales sa lucreze in domeniul pentru care s-a pregatit, dar nici nu se gandeste sa se intoarca vreodata la inginerie.
“La acea vreme inginerii nu erau cautati. Era foarte greu sa gasesti ceva bun. Acum am vazut ca lucrurile s-au schimbat”.
In schimb, dupa circa alti doi ani in care s-a familiarizat cu munca, a decis ca este momentul sa faca un pas inainte. Dupa o scurta escala in cadrul unor companii mai mici, a optat pentru o reprezentanta.
“Compania la care am lucrat apoi a fost reprezentanta Whirlpool din Romania, care tocmai se deschisese. Am fost in prima tura de agenti de vanzari, pentru ca apoi sa devin director regional de vanzari.”
Schimbarile care s-au produs la nivelul de top management in companie dupa circa un an de la venirea sa l-au determinat sa plece alaturi de mai multi colegi.
“La Whirlpool am stat un an. A fost o schimbare totala. S-a schimbat country managerul si a fost o demisie in bloc. Dupa aceea am venit la Farmexpert. A fost hazardul”, isi aminteste Iulian Trandafir.
La acea data Farmexpert abia se infiintase, era o companie mica, in care trebuia sa investesti timp si pasiune.
“Il cunosteam pe Eugen, care era actionar majoritar. Am inceput sa lucram impreuna. Farmexpert era o firma destul de mica, cu cativa angajati. Nu aveam depozite locale. Am intrat pe pozitia de director de vanzari. Director executiv am ajuns dupa vreo doi-trei ani, cand deja Farmexpertul se dezvoltase, si se imparteau sarcinile. O firma mica este mult mai usor de condus.”
Farmexpert a inceput sa creasca si a ajuns anul trecut printre primii cinci jucatori de profil.
“Ne-am mutat in sedii din ce in ce mai mari, depozite din ce in ce mai mari. A fost nevoie si de o alta reorganizare. Farmexpert a fost si este o afacere cu un ritm de crestere foarte ridicat. Acest lucru necesita tot timpul analiza, necesita schimbari. La inceput am avut momente la care ajungeam acasa la unu sau la doua noaptea, dar nu erau o regula. Se intampla.”
A primit mai multe oferte pentru a pleca din Farmexpert, insa spune ca nu a fost tentat sa faca acest pas pentru ca simtea ca munca de aici ii aduce mai multe satisfactii. ” Nu neaparat banii conteaza, conteaza si satisfactia muncii.”
Nu a inceput pe o pozitie de conducere, dar recunoaste ca nici nu avea cum sa faca acest lucru. “Agentii erau tineri cel putin in acea perioada, si cererea era foarte mare. Este adevarat ca nu am putut sa ocup inca de la inceput o pozitie mare, dar nici nu aveam experienta necesara la momentul acela. Nu consider ca am avut un inceput de cariera dificil. Atunci era un moment oportun pentru a te angaja.”
Cresterea businessului Farmexpert a adus si cresterea responsabilitatilor directorului executiv, timpul necesar luarii unei decizii diminuandu-se pe masura.
“Timpul pe care il petrec la serviciu este cam acelasi, pentru ca o firma la inceput necesita foarte mult timp. Sunt foarte multe lucruri noi care apar, iar o decizie luata azi nu este valabila decat doua-trei luni, dupa care trebuie regandita.”
Ritmul alert de crestere a pietei farmaceutice determina companiile de profil sa vizeze marirea numarului de angajati, sarcina care in cazul Farmexpert ii revine in mare masura lui Iulian Trandafir, iar pozitiile care sunt vizate sunt cele de reprezentanti medicali si reprezentanti comerciali.
Cu toate ca cererea de forta de munca este foarte mare in domeniul farmaceutic, oamenii dispusi intr-adevar sa munceasca la un distribuitor sunt putini.
“Fiecare trebuie sa studieze piata si sa aprofundeze domeniul lui. Ceea ce ii trebuie omului sa reuseasca sunt determinarea si puterea de munca. Va pot da foarte multe exemple de oameni care pleaca dupa patru ore si spun ca renunta, ca este foarte greu. In acest caz nu vad cum ar putea reusi.”
Putinul timp liber pe care il are il petrece alaturi de copiii sai sau plimbandu-se cu bicicleta. Pentru vacante alege destinatiile exotice precum Thailanda sau Egiptul.
“Imi place sa vizitez foarte mult insa nu pot sa stau foarte mult timp in acelasi loc. M-a impresionat Thailanda, datorita in primul rand atitudinii oamenilor. Sunt veseli tot timpul chiar daca au probleme. Iti face placere sa mergi pe strada.”
Un alt lucru care l-a impresionat in Thailanda a fost distanta dintre clasele sociale.
“Diferenta dintre saracie si bogatie este frapanta. Sunt la un loc. Nu sunt despartite asa cum se intampla in Europa.”
Daca s-ar hotari sa paraseasca Farmexpert, spune ca nu ar dori sa mai lucreze in industria de medicamente, ci ar opta mai degraba pentru constructii sau si-ar incerca norocul pe Bursa.
“Daca ne uitam in jurul nostru, la oamenii care au bani in Romania, o sa observam cu surprindere ca nu este neaparat nevoie sa inveti, nu este neaparat nevoie nici sa vorbesti limba romana. Este bine ca oamenii sa stie cat mai multe lucuri, sa citeasca cat mai mult, dar lucrurile sa nu fie duse la extrem.”