Hobby: afaceri imobiliare

Cuvantul “provocare” este cel pe care il foloseste cel mai des si are si motive intemeiate sa faca acest lucru. Are 29 de ani si ocupa functia de Market Officer ProLogis Romania, una din cele mai active companii de real-estate de pe segmentul industrial. O adevarata “provocare” pentru oricine din domeniu.
ProLogis si-a facut intrarea in Romania la inceputul acestui an, iar prima persoana pe care au dorit-o in echipa a fost tocmai Muler Onofrei.
“Este o pozitie care poate reprezenta pentru oricine o provocare deoarece ProLogis este o companie mare, este un lider de piata pe segmentul industrial”, spune acesta.
Cooptarea lui Muler Onofrei in echipa celor de la ProLogis a fost o miscare cu atat mai fireasca, cu cat experienta acestuia in real-estate este de invidiat.
“Fiind o piata necunoscuta pentru ei si cu caracteristici diferite fata de cele din Europa Centrala, au avut nevoie de suport local din partea celor care au lucrat in acelasi domeniu si anterior”.
Daca pentru ProLogis decizia de intrare in Romania a fost mai mult sau mai putin o aventura, asa cum spune Muler Onofrei, greul pica acum pe umerii echipei de aici, care “trebuie sa impace doua culturi de business, care de multe ori au puncte divergente, ceea ce nu este usor, dar este fun”.
Experinta in real-estate si-a dobandit-o lucrand pentru trei ani de zile in echipa Eurisko, din care o perioada in pozitia de manager al departamentului industrial. Traseul pe care l-a urmat pentru a ajunge aici a fost cel clasic, adica a raspuns unui anunt dintr-un ziar. Au urmat apoi patru interviuri “pe diverse paliere de management”. Rezultatul? Un job in cadrul Eurisko.
“Daca ar trebui sa definesc un criteriu dupa care imi iau deciziile in cariera, acesta ar fi practic intensitatea si masura in care pot invata lucruri”.
Cu toate ca este de origine din Braila, dupa absolvirea unui liceu local s-a decis sa urmeze cursurile unei facultati ceva mai departe de casa, in Iasi, mai exact ale Facultatii de Economie si Administrarea Afacerilor din Iasi.
“La momentul respectiv timpul avea rabdare. Nu regret deloc ca am mers la Iasi, desi nu era in centrul evenimentelor. In acea perioada am reusit sa citesc, sa ma distrez. Daca as fi venit in Bucuresti, probabil ca as fi inceput sa lucrez foarte devreme si nu as mai fi avut timp deloc, ceea ce se intampla in prezent”.
Dupa un scurt popas in Galati, a venit la Bucuresti, deoarece spune ca este o “optiune fireasca” pentru oricine vrea sa aiba o cariera de o oarecare insemnatate. Debutul pe piata muncii nu l-a reprezentat insa real-estate-ul.
“In turism am inceput. Am fost in departamentul de outgoing al unei companii de turism din Galati. Eram trei persoane la inceput. Acesta a fost popasul meu galatean si mai mult sau mai putin a fost prima pozitie pe care am ocupat-o intr-o companie”.
Perioada pe care a petrecut-o la Galati l-a facut sa realizeze ca Bucurestiul este locul “unde se intampla lucrurile” in Romania.
“Contactul cu Bucurestiul a fost destul de dur. Deja incepusem sa-mi dau seama ca lucrurile se intampla cu foarte mare viteza. Cred ca este vorba de capacitatea de adaptare. In masura in care reusesti sa te adaptezi si sa-ti folosesti abilitatile intr-un fel care sa fie relevant pentru piata muncii, vei reusi sa progresezi. Oricine poate sa faca acest lucru in masura in care are ce vinde”.
Despre Eurisko spune ca este “un teren fertil” pentru talente, dar in acelasi timp o abordare destul de dura, in care singura optiune pe care o ai este sa reusesti sa te adaptezi, adica sa faci deal-uri. Si recunoaste ca este greu. Cu toate acestea, lucrul in orice companie de real-estate din tara nu este cea mai simpla dintre provocari.
“Este un job foarte putin structurat, in care este greu sa te asezi si sa-ti explice cineva despre ce este vorba. In acest domeniu nu exista o fisa a postului, lucru care se intampla si pentru ca nu exista o scoala de real-estate in Romania”.
In pofida acestui fapt, spune Muler Onofrei, exista veterani in domeniu, persoane care au facut real-estate inca din ’96 si care nu au avut decat o alternativa pentru a invata. “Nu poti sa aprofundezi decat avand contact cu strainii, cu cei care vin si cauta un anumit tip de servicii in Romania, pentru ca ei asteapta o anumita valoare. Aceasta este singura modalitate in care poti sa reusesti in real-estate. Iti faci singur regulile”.
Iar unul dintre ingredientele succesului il reprezinta literatura de specialitate, dar si multa munca si pasiune. “La Eurisko am incercat sa ne instruim, piata fiind cea care ne-a impus anumite tipuri de reguli. Piata de real-estate s-a schimbat foarte mult in cei trei ani in care am stat la Eurisko, mai ales pe segmentul industrial. Acesta practic nu exista”.
Un alt element de care trebui sa se tina seama este modelul de management. “Mi se pare foarte important sa lucrezi cu oameni care au initiativa si care stiu sa-si rezolve singuri problemele. Rolul unui manager, in principiu, este acela de a alege intre solutiile deja furnizate de oamenii cu care lucreaza. Modelul autocratic, care presupune verificarea fiecarui pas pe care il face un subaltern, este o pierdere de vreme”.
In acest fel, nevoia de eficienta de la serviciu se transfera si catre timpul liber. “Pe masura ce ai o activitate foarte intensa la serviciu, incepi sa iti construiesti timpul liber pe acelasi principiu”.
Cat despre timpul liber, daca pana in urma cu ceva vremea isi permitea sa mearga mai des la munte si sa citeasca mai multa beletristica, in momentul de fata se poate lauda doar cu lectura presei de specialitate.
“Ma bucur ca am citit Razboi si Pace la vremea respectiva pentru ca altfel ramanea necitita. Acum citesc Anna Gavalda, care imi place foarte mult. Este o scriitoare tanara si care scrie foarte bine”.
Iar in ceea ce priveste destinatiile de vacanta le prefera pe cele exotice si spune ca i-ar fi greu sa mai petreaca zece zile intr-o statiune in Turcia, insa i-ar face mult mai multa placere o destinatie din Peru.
“M-a impresionat India. Este cu totul altceva. Este o cultura frumoasa si socanta in acelasi timp. Trebuie sa te obisnuiesti cu ea. Este un rezultat al sistemului de caste. Cultural vorbind, este un spatiu foarte diferit. Dupa 10 zile in India te intorci cu o alta viziune asupra vietii”
Departe de a refuza orice provocare ii rezerva viata, Muler Onofrei pare dispus sa invete cat mai mult si sa nu dea inapoi de la nimic. “Cu cat esti pus mai des in situatii noi, cu atat ai ocazia sa inveti mai multe, mai repede”.
S-a gandit la un moment dat la posibilitatea de a-si incepe propria afacere, insa a trebuit sa evalueze toate optiunile. “Daca ne gandim la ProLogis, este o provocare infinit mai mare, este o companie lider, cu o mentalitate de lider, care te formeaza in acest fel”.
Cat despre bani, recunoaste ca ii investeste tot in real-estate si ca nu se aventureaza in alte domenii deoarece este o persoana cu aversitate fata de risc.