Gabriel Stoicescu: Fara curaj, nu exista glorie!

Gabriel Stoicescu, 37 de ani, si-a petrecut zece ani din viata in cadrul uneia dintre cele mai mari companii la nivel global, gigantul petrolier anglo-olandez Shell, fiind in prezent directorul general al diviziei de GPL (gaz petrolier lichefiat) din Romania – Shell Gas Romania. Cu toate acestea, niciun indiciu din tinerete nu indica o cariera intr-o multinationala de talia Shell.
“Paradoxal, Shell face parte din planul B. De fapt, am vrut sa fac cu totul si cu totul altceva pe vremea cand eram inca student, numai ca, se pare, destinul a avut alte planuri pentru mine”, spune Stoicescu.
A terminat Facultatea de Instalatii din cadrul Institutului de Constructii Bucuresti, dupa absolvirea liceului Alexandru Odobescu din Pitesti.
“In timpul facultatii am fost barman in mai multe locuri din Bucuresti si chiar DJ la un post de radio in anii e90. Dupa facultate, am vrut sa vad cum este sa fi angajat “per se” si, la 25 de ani, m-am facut cu o carte de munca la o rafinarie din Pitesti”, spune Stoicescu.
Lucrul la Arpechim Pitesti nu a durat foarte mult. Dupa primul an de munca acolo, care nu se incadra in nicio forma in asteptarile sale, Stoicescu revine in Bucuresti.
“Am decis dupa un an ca trebuia sa ma intorc in Bucuresti si “buletinul de Bucuresti” s-a numit McDonaldes.” Nici aici nu avea sa stea foarte mult, pentru ca asa cum a zis, lucrul la McDonaldes nu a insemnat mai mult decat un bilet de plecare din Pitesti.
“La Shell am ajuns in ianuarie e97, dupa ce am hotarat ca viata mea are nevoie de ceva mai multa creativitate si un alt tip de exprimare”, spune Stoicescu.
Dupa aceasta decizie, lucrurile incep sa se schimbe semnificativ. Insa intrarea in Shell nu a fost un succes fulminant, ba dimpotriva. “Primul interviu la Shell a fost un fiasco total, mai ales ca jobul pentru care venisem era de natura tehnica, iar primul meu examen in Shell l-am picat.”
Lucrurile aveau sa se schimbe in mai putin de o luna printr-un simplu telefon, de data aceasta pentru un alt job tot in cadrul Shell si anume, reprezentant de vanzari.
“Ma gandesc si acum la cum se pot influenta destine doar pentru ca cineva are incredere sau nu in tine intr-un anumit moment”, isi aminteste Stoicescu. Refuzul de atunci este prilej de tachinare prieteneasca intre el si omul care a fost luat in locul lui de prima data.
“Putea sa fie director in locul meu”, spune zambind actualul director Shell Gas Romania.
Pasaportul de intrare in gigantul Shell i-a adus cea mai frumoasa experienta pe plan personal, dar si profesional: doi ani pe postul de business development manager pentru zona Asia Pacific in cadrul Shell Malaiezia.
“Profesional, nu exista mari diferente. Acomodarea nu a fost un proces dificil si indelungat, dimpotriva. Diferentele majore intervin in abordarea afacerilor. A fost necesar sa fac cursuri pentru a invata elemente de conduita fara de care iti este imposibil sa te descurci in aceasta lume”.
Spune ca primul pas pe care il faci daca vrei sa ai o colaborare fructuoasa cu un asiatic este sa-i castigi increderea. Partea de “public relations” este vitala.
“De exemplu, in Asia cartea de vizita se da intotdeauna cu ambele maini, altfel risti sa-ti jignesti irecuperabil interlocutorul. Trebuie sa inveti sa te porti ca ei si sa-i accepti asa cum sunt. O astfel de experienta te deschide foarte mult, daca nu o abordezi doar turistic”, explica Stoicescu.
“Un asiatic nu-ti va spune niciodata ca ai gresit sau ca esti incompetent. Iti dai seama de acest lucru singur, cand respectivul nu mai face afaceri cu tine. Perfomanta adevarata este singura care-ti garanteaza o colaborare de durata cu ei”.
Pe parte strict de business, intervin alte probleme care dicteaza modul in care iti abordezi publicul tinta.
“Trebuie sa ai in vedere ca sunt popoare care cred in reincarnare, in viata de dincolo de moarte. In aceste conditii, mesajele pe care trebuie sa le transmiti, cele legate de siguranta consumatorului, de riscul la care se expune daca iau produse contrafacute trebuie conceput diferit. Accentul se pune pe impactul vizual, si nu pe vorbe”.
Cea mai impresionanta experienta asiatica a fost Cambodgia datorita culturii vechi, dar mai ales datorita faptului ca desi poporul a suferit extrem de mult, pastreaza imaginea veseliei si a optimismului.
Dupa plecare, a ramas prieten cu foarte multi expati, oameni din managementul Shell, dar si cu localnici.
Intr-un cuvant, experienta asiatica a fost spectaculoasa, nu neaparat mai buna sau mai rea fata de una europeana, ci complet diferita in comparatie cu tot ce avea de oferit Batranul Continent.
Dupa acesti doi ani, revenirea in Romania nu a ridicat nicio problema.
“Ma simteam de parca as fi plecat de o singura zi. M-am intors pentru ca imi doream sa-mi satisfac o alta curiozitate. Sa vad cum este in pozitia de director general”, spune Stoicescu, adaugand ca nu ar mai pleca, decat in momentul in care toate planurile pentru Romania vor fi realizate. In legatura cu ascensiunea sa in cadrul Shell, spune ca este inscrisa in traseul normalitatii.
“Nu mi s-a parut niciodata greu sa ajung aici si nu cred ca exista un moment cand te hotarasti sa te opresti, asa ca mi se pare ca evolutia mea face parte din nomalitate. Sigur ca trebuie sa-ti mai si doresti aceasta normalitate: stiti cum se zice eAi grija ce-ti doresti ca s-ar putea sa se intample…e, si s-a intamplat”.
Ce ingrediente trebuie sa ai pentru a-ti reusi reteta succesului? Putina incapatanare si optimism, dar si curaj.
“In Asia exista o zicala. Fara curaj, nu exista glorie! (n.r.- No guts, no glory!). Cred ca asta conteaza mult”, spune reprezentantul Shell.
Cand nu este munca, sunt sotia, prietenii si hobby-urile, adica muzica si calatoriile.
“Categoric rock-ul este prima iubire, iar eCinema Paradisoe e un film care m-a marcat si continua sa ma marcheze de fiecare data cand il vizionez… si evident eRazboiul Stelelore”.
Spre deosebire de multi dintre cei prea prinsi intre munca de birou si…munca de birou, directorul de la Shell spune ca el a descoperit si cea de-a 25-a ora a zilei.
“Refuz sa cred ca daca ai un job care te solicita profesional inseamna ca nu ai timp pentru o viata personala. Intotdeauna exista timp pentru familie si prieteni. Pentru cei care n-au descoperit a 25-a ora dintr-o zi, va spun eu ca exista!!!”.
Desi nu umbla cu cincinalul in buzunar, planurile pentru mai tarziu, pentru mult mai tarziu sau chiar prima decizie daca ar fi s-o ia de la capat este aceea de a deveni pictor in Noua Zeelanda.
Ceea ce include un mic indiciu despre prima pasiune din tinerete a actualului director Shell Gas Romania.