Florian Radu: Munca de vanzator e ca munca de miner

“Daca atunci cand am facut pasul din vanzari spre marketing se cam terminase cu marile provocari, consider ca momentul la care ma aflu acum nu reprezinta decat jumatatea drumului”, spune Radu.
Ascensiunea sa profesionala a debutat in toamna anului 1988, cand s-a angajat ca lacatus mecanic, lucrand pana in vara lui ’89 cand am fost admis la Politehnica, la TCM (Tehnologia Constructiilor de Masini). Apoi a schimbat macazul in anul doi de facultate, reorientandu-se spre IMST (Ingineria si Managementul Sistemelor Tehnologice), facultate pe care a si absolvit-o.
“Era perioada cand se inchideau majoritatea santierelor si se construiau mai mult fabrici de confectii, iar cei cu studii superioare se orientau in proportie mare spre domeniul vanzarilor. Marile firme de distributie faceau pe atunci primii pasi si toata lumea isi invata ABC-ul in distributie. Mi s-a parut atunci un serviciu frumos. Asa ca, urmand tendinta, m-am angajat ca salesman”, a declarat Florian Radu, brand managerul pe segmentul de bauturi alcoolice al companiei Euroavipo.
Chiar daca nu a reusit sa isi indeplineasca visul din copilarie de a deveni aviator, Radu si-a pastrat pasiunea vie prin intermediul sporturilor extreme pe care le practica, printre acestea numarandu-se salturile cu parasuta, zborul cu parapanta sau alte hobbyuri asemanatoare.
“Nu investesc in bursa. Investesc bani si timp in parapanta. Am vrut sa ma fac aviator, dar nu a fost sa fie. In liceu m-am pregatit pentru aceasta meserie, dar o problema de “disciplina” mi-a curmat visul. Am luat 4 la purtare, eu si alti 16 colegi de clasa, pentru ca am refuzat sa mergem de buna voie ca brigadieri in vacanta la canal (Canalul Dunare – Marea Neagra, unde munceau tineri adusi obligatoriu din toata tara inainte de 1989 – n.red.) unde fusesem solicitati ca “voluntari”. Acesta a fost motivul care m-a determinat sa ma reorientez in alegerea carierei”, a declarat Florian Radu.
Pe vremea cand foarte putini stiau ce reprezinta o meserie in vanzari, Radu a schimbat mai multe firme de distributie, vanzand diverse produse, marea majoritate in piete noi, unele dintre ele total neprietenoase.
“A fost o provocare faptul ca am avut ocazia sa vand produse scumpe. Am vandut Persil cand Henkel inca nu era intrat in Romania, apoi am trecut la produse gen Scotch Bright sau Durex, unde mai intai trebuia sa educi consumatorul si abia dupa aceea sa incerci sa vinzi produsul”, explica Radu.
In februarie 2000 s-a angajat ca supervizor vanzari zona Muntenia, Dobrogea pentru distributia de bauturi alcoolice a companiei Euroavipo, la care lucreaza si in prezent. In toamna aceluiasi an a fost promovat tot ca supervizor, dar in Bucuresti, iar in 2001 a fost avansat regional sales manager Moldova, urmand ca din 2002 sa ocupe pozitia de brand manager bauturi alcoolice la, pe atunci, nou infiintatul departament de marketing.
“Trecerea de la partea de vanzari la marketing a reprezentat o schimbare in bine pentru mine. Munca de vanzator e ca munca de miner, numai ca in mina e munca fizica si in vanzari e mult stres. Dupa mine, munca in vanzari este una dintre cele mai grele meserii”, a spus el.
Aceasta noua provocare a fost depasita insa usor deoarece, cunoscand foarte bine piata, s-a adaptat la noile cerinte.
“M-am adaptat destul de repede pentru ca am avut norocul sa intru intr-un colectiv de profesionisti de la care am avut ce invata, dar eu cred ca in toate reusitele exista si o doza de noroc, iar norocul meu a fost sa ma intalnesc cu genul de produse care mi se potriveau”, a afirmat el. Pentru Radu, brandul Unirea, care se adreseaza muncitorilor in special, era un remember al anilor lasati in urma.
“A fost destul de simplu sa vorbim pe limbajul consumatorului. Consider ca pentru a reusi cu un brand trebuie sa-ti arati respectul total fata de consumatorul vizat. Numai atunci cand tu ca brand manager ai reusit sa te identifici cu consumatorul, vei reusi sa te exprimi pe intelesul lui”, a declarat brand managerul.
Totusi, Radu nu crede ca exista o persoana care a facut o cariera in marketing care sa detina o reteta a succesului, chiar daca a acumulat o anumita experienta in domeniu.
“Oameni cu experienta vasta in marketing, asa-numitii parinti ai marketingului, au avut si ei esecurile lor sau momente nu tocmai inspirate. Sa zicem ca eu si multi alti colegi din generatia mea ne exprimam mai usor si vorbim mai pe intelesul diverselor targeturi vizate, fata de cei mai tineri decat noi, pentru ca am avut norocul sau nenorocul sa trecem prin mai multe etape ale evolutiei societatii in general, a noastre ca indivizi in particular si profesional”, a explicat el.
Ceea ce il motiveaza cel mai mult in cariera pe brand managerul Euroavipo sunt rezultatele obtinute in urma unei campanii de marketing.
“Atunci cand vad ca am avut o strategie corecta care a dat rezultate, mai bine zis reusitele sunt lucrurile care-mi dau energie, care ma motiveaza. Sa zicem ca prima educatie in munca a fost cea de salesman, nu cea de lacatus, si ca orice om de vanzari stiu ca oportunitatea pe care ai ratat-o azi, fie ea o vanzare, o actiune de marketing sau altceva, ramane bun ratata, caci se gaseste cineva mai atent, mai iscusit sa profite”, a declarat Radu.
Desi a avut ocazia de a intalni numeroase persoane de la care a putut invata lucruri folositoare pentru a se dezvolta din punct de vedere profesional, Radu considera ca cel mai bun sfat primit vreodata a fost in armata.
“In aceea perioada nu acordam prea multa importanta muncii pe care o faceam sau felului in care duceam la bun sfarsit o indatorire si atunci un coleg din armata mi-a atras atentia spunandu-mi ca felul in care invat sa muncesc, asa am sa muncesc toata viata. Asta mi-a influentat modul de a fi. Nu exista sa muncesti acum superficial si mai tarziu sa muncesti serios. Exista doar munca pe care o faci cu raspundere”, a spus Florian Radu.