Fiind student, la masa cu ministri stateam

Acum zece ani, cand era inca student, ii convingea pe americanii de la Procter&Gamble sa cumpere fabrici in Romania. Peste zece ani se vede conducand o afacere. In prezent Dragos Roca este cel mai vechi dintre consultantii Roland Berger din Romania.

“Tatal meu lucra in armata si calatorea foarte mult in strainatate prin specificul meseriei sale. Mama mea si cu mine nu puteam face acest lucru, deoarece regimul comunist nu ne permitea”. Astfel explica Dragos Rosca pasiunea pentru calatorii si pentru descoperirea altor culturi care i-a marcat intreaga existenta.

“Inca din liceu as fi vrut sa calatoresc si de aceea m-am orientat catre comertul exterior, care la momentul respectiv era sinonim pentru mine cu ideea de a calatori si a vedea lumea, dar si de a lucra in business”.

Pe perioada facultatii, a realizat insa ca lucrurile nu stateau chiar asa de frumos cum le vedea initial, iar comertul exterior nu era chiar asa de spectaculos.

“Prin anul trei de facultate, am luat contact cu marile firme de consultanta, precum Boston Consulting Group sau McKinsey si mi-am dat seama ca acestea erau mult mai aproape de caracterul meu decat comertul exterior”.

Nu a mai fost decat un pas pana in primavara anului 1994, cand Dragos Rosca, pe atunci student in anul 4 de facultate, si-a depus CV-ul la compania de consultanta Roland Berger. “Avantajul pe care il reprezinta o companie de consultanta in management este acela ca nu te plictisesti, cum este cazul companiilor specializate pe audit, spre exemplu, unde consultantii fac aceleasi lucruri la nesfarsit. Un consultant in management intra in contact atat cu directori financiari, dar si cu directori de marketing, de vanzari, manageri generali, actionari sau chiar responsabili pentru productie”.

Botezul focului

Momentele dramatice i-au marcat cariera profesionala inca de la inceput.

“Era in vara anului 1994, si eram singurul om din cadrul biroului din Bucuresti, restul fiind plecati in concediu, cand au venit doi consultanti Roland Berger din Germania, unul specializat pe domeniul consumer goods, celalalt fiind seful pe Europa Centrala si de Est. Pe mine m-au luat ca omul local al Roland Berger si am mers la World Trade Center unde ne-am intalnit cu 17 reprezentanti ai Procter & Gamble, numai oameni din managementul superior printre care se afla chiar CFO-ul (director financiar – n. red.) grupului”.

Gigantul american, cu vanzari anuale de ordinul zecilor de milioane de dolari, intentiona sa isi extinda afacerile in Europa de Est.

“Ii interesa locatiile disponibile erau in Romania, de ce sa vina in Romania, ba chiar m-au intrebat cum era organizat concurentul lor la nivel mondial Colgate, care era prezent cu activitati pe piata romaneasca. Toate au decurs bine, americanii au fost multumiti si un an si jumatate mai tarziu cumparau fabrica de detergenti de la Timisoara”.

Dupa confruntarea cu managerii de top ai uneia dintre cele mai mari companii din lume, “studentul consultant” Dragos Rosca a avut ocazia sa vada si cum se iau deciziile politice la nivel inalt. “Eram inca student si stateam la masa cu ministri. A fost foarte important pentru un student sau proaspat absolvent, cum eram eu, sa vada cum se iau decizii care influenteaza destinele multor oameni, decizii care <valoreaza> milioane sau chiar zeci de milioane de dolari”.

Dupa zece ani

Zece ani mai tarziu, Dragos Rosca este tot consultant in cadrul Roland Berger, fiind cel mai vechi membru al echipei din Bucuresti. “Intre timp am facut un master de un an cu o bursa la Stockholm, si multe traininguri interne, cu profesori de la programele MBA, cu care Roland Berger are incheiate parteneriate”.

In aceste conditii, Roland Berger pare un loc greu de parasit.

“In primul rand este vorba de consultanta in managment care ofera mult mai multe satisfactii decat genul de activitate din cadrul companiilor de audit. Apoi, Roland Berger este un nume care da expunere internationala, consultantii din Bucuresti lucrand de-a lungul timpului pentru anumite proiecte in tari din lume care de care mai variate, de la cele din Europa la Brazilia sau chiar cele din Asia”. Nu in ultimul rand, pregatirea profesionala competitiva, de care a beneficiat si el este considerata de Rosca unul dintre argumentele forte in favoarea fidelizarii angajatilor. Nu este de mirare astfel ca a ramas in cadrul Roland Berger, desi ofertele nu au lipsit.

Cu toate acestea, cand vine vorba de urmatorii zece ani, raspunsul lui Rosca este imediat – “conducand un business, fie ca este al meu sau nu”.

Totusi…

Daca credeti ca viata de consultant este numai lapte si miere, atunci va inselati. Aviz amatorilor, spune Rosca, exista si momente mai putin placute in aceasta meserie.

“Trebuie sa fii tot timpul la dispozitia clientului. Eu a trebuit chiar sa vin din luna de miere, deoarece era nevoie de mine pentru un proiect. Apoi, au fost perioade cand timp de sase luni nu am ajuns acasa decat in week-end. Inclin totusi sa cred ca era vorba de prea mult entuziasm din partea mea”, adauga zambind Rosca.

Chiar cu un astfel de program incarcat isi gaseste totusi timp si pentru concedii mai ales ca de mai bine de o luna este proaspat tatic. “Sunt in general doua concedii pe an; o saptamana in primavara si inca doua in vara cand in general activitatea este mai putin intensa”.

Discutia capata ulterior o nota filosofica. “Nu am pretentia ca as fi vreun mare filosof, ci mai degraba aplecat catre latura practica a lucrurilor. Nu pot insa sa nu ma intreb care sunt resorturile, ce este in spatele oricaror evenimente. Umbland prin lume, mi-am dat seama ca noi romanii, avem calitati si defecte si incerc sa imi dau seama in ce masura putem fi competitivi in lume. Trebuie insa sa invatam din greselile trecutului. Avem abilitatea de a improviza, suntem talentati si foarte sociabili. In schimb ne asemanam cu grecii si turcii in ceea ce nu ne place cel mai mult – coruptia si neglijenta. E adevarat ca pe strada ar trebui ca Primariile sa faca curatenie, insa nu inteleg de ce trebuie sa fie mizerie si in curtile sau casele oamenilor, unde nu este treaba primariei”, spune cu o urma de regret Rosca. Cu toate acestea, concluzioneza el, romanilor le place tara lor mai mult ca orice. ionut.bonoiu@zf.ro

Stil de viață