După Afaceri. Cerul este limita. O discuție cu Rucsandra Hurezeanu, de profesie medic, care a lansat brandul românesc de dermatocosmetice Ivatherm în urmă cu 15 ani, pe o piață dominată de nume internaționale

Rucsandra Hurezeanu, de profesie medic, a lansat brandul românesc de dermatocosmetice Ivatherm în urmă cu 15 ani, pe o piață dominată de nume internaționale. A început prin a studia proprietățile apei termale de la Herculane, cea mai veche stațiune balneară din Europa. A mers apoi în Franța, unde a contractat o echipă de cercetători care să studieze apa de la Herculane și ulterior a început producția. Astăzi cosmeticele românești Ivatherm sunt „made in Franceì și sunt vândute nu doar pe piața locală, ci pe 15 piețe importante din Europa, Orientul Mijlociu și Asia. Iar planurile companiei nu se opresc aici, Ivatherm vrea să cucerească lumea!

„În 2005 veneam deja după mulți ani de activitate în industria farmaceutică, atât eu, cât și colegele mele. Știam marketing și vânzări, dublam cifrele de la un an la altul și ne-am gândit că, în același fel, vom reuși și în industria de dermocosmetice, destul de similară“, își amintește Rucsandra Hurezeanu.

Se bazau pe promovarea medicală a produselor Ivatherm la medicii dermatologi care deveneau clienții companiei. Cum erau deja pe piață branduri cu apă termală, antreprenoarea a căutat un izvor în România care să aibă o mineralitate bogată în Ca, Mg, Mn, Zn și proprietăți antiinflamatoare, calmante și antiiritante pentru piele. Spune acum, uitându-se în urmă, că a avut șansa să găsească această apă extraordinară la Herculane și a creat Ivatherm în jurul apei termale care se află în compoziția tuturor produselor ce poartă acest brand.

„Avem o istorie de 15 ani, am trecut proba timpului și am crescut cifrele an de an. Cred că clienții noștri sunt mândri și bucuroși să găsească produse cu apa termală Herculane care chiar funcționează în tratarea problemelor lor dermatologice.“

Probabil poziționarea și viziunea estetică modernă i-a creat mărcii Ivatherm acea personalitate de brand născut din știință, dar natural, european, modern, pentru clasa medie. Ivatherm atrage consumatoare informate, educate, care știu ce și de ce folosesc când e vorba de cosmetice.

„E o generație mai tânără de fete care nu mai vrea să folosească produsele mamelor lor și sunt în căutare de branduri noi, dar eficiente, sigure, inovatoare.“

Rucsandra Hurezeanu își amintește că primii doi ani au fost mai grei pentru că brandul vindea în regim de consignație și avea propria rețea de distribuție, iar cifrele nu creșteau așa de repede cum planificase echipa.

Înainte ca doctorii să încerce și să prescrie regulat produsele, nu exista o încredere prea mare nici măcar din partea echipei.

„E nevoie de timp pentru a construi un brand. Am fost însă tot timpul încrezătoare, nu am schimbat nimic din strategia noastră inițială de brand de farmacie, prescris de medici, cu produse eficiente și sigure.“

Ivatherm are astăzi în portofoliu 60 de produse și 6-7 lansări noi an de an.

Apa termală Herculane este cel mai vândut produs al companiei.

„Am făcut multe studii clinice care demonstrează proprietățile ei calmante și antiiritante pentru piele. Are o mineralitate bogată și particulară și este foarte apreciată și folosită de către medicii dermatologi.“

Cel mai recent produs lansat de către Ivatherm este Aquafil Serum Hidratant pentru față. E un produs foarte bogat în activi, foarte hidratant, cu Aquaphyline, acid hialuronic, peptide și are o textură fluidă, care se absoarbe foarte rapid în piele.

„Sunt produse inovatoare, eficiente și sigure. Am fost primii care am formulat produse cu Bacuchiol pentru acnee, cu celule stem vegetale pentru anti-aging, cu Aquaphyline pentru hidratare sau prebiotice pentru piele foarte sensibilă.“

Pe măsură ce alte țări capătă o pondere importantă în vânzări, compania adaptează formule specifice pentru preferințele lor.

Povestea brandului Ivatherm a început să se scrie în România, vânzările realizându-se în primii ani doar pe piața locală. Apoi, treptat, marca românească a început să cucerească noi și noi teritorii.

„Ne dorim să continuăm dezvoltarea internațională, să fim prezenți pe toate piețele importante. Vom continua să creăm produse actuale, cu ingrediente și texturi moderne.“

Compania își adaptează în permanență portofoliu și strategia la ce se întâmplă în piață. De aceea, în 2020, an marcat de pandemia Covid-19, o serie de măsuri au fost adoptate rapid pentru ca brandul să fie adaptat la piață.

„Am creat foarte rapid produse dezinfectante încă din luna mai, am accelerat digitalizarea, am rescris

website-ul, am continuat să antrenăm echipele pe platforme digitale. Acestea ar fi câteva din proiectele anului trecut.“ Tocmai de aceea, Rucsandra Hurezeanu crede că cel mai bun moment pentru Ivatherm e astăzi și va fi cel de mâine.

„Facem pași înainte în fiecare zi. Suntem între primii jucători pe piața de farmacie în România și avem o prezență internațională în 15 țări în Europa, Orientul Mijlociu și Asia.“ Internaționalizarea a fost un pas important pentru brandul românesc Ivatherm.

„Acum simțim că nu există limite pentru dezvoltare. Suntem mereu atenți la piață, la nevoile clienților și asta ne face mai buni în fiecare zi. Avem o echipă cosmopolită de tineri dinamici care călătoresc în toată lumea (mai puțin în ultimul an), instruiesc echipe, lansează brandul în toate țările.“

Stil de viață