Din vorba-n vorba cu Radu Hanga - E mult mai usor sa castigi bani aici

Stand de vorba cu Radu Hanga, 34 de ani, directorul general al societatii BT Asset Management, societatea de administrare a investitiilor a Bancii Transilvania, nu poti sa nu remarci sub calmul specific ardelenesc nerabdarea de a infrunta noi provocari, intr-un domeniu care, asa cum ii place sa spuna, “abia se naste”.

Cariera sa a evoluat odata cu piata de capital si din acest motiv considera ca acum cea mai mare provocare este posibilitatea de a-si aduce contributia la dezvoltarea unui domeniu tanar cum este managementul activelor si, in special, sectorul fondurilor de investitii.

“Provocarea principala este contributia la dezvoltarea pietei, care este departe de ceea ce gasim in alte tari din regiune. Acum piata bursiera, respectiv Bursa de Valori si societatile de brokeraj, a inceput sa se miste, dar daca vorbim de domeniul in care operez eu, domeniul asset management, aici suntem clar foarte departe de ceea ce intalnim pe pietele din zona”, spune el.

Obisnuit sa priveasca in general partea buna a lucrurilor, el vede in subdezvoltarea pietei fondurilor mutuale un aspect pozitiv: potentialul urias de crestere.

“Daca ne uitam in Ungaria, ponderea activelor fondurilor mutuale in totalul activelor bancare este undeva la 10-15%, in timp ce la noi aceasta cifra se situeaza in jurul a 0,2%. Asadar, e o piata care e extrem de subdezvoltata, acesta e aspectul negativ, dar e o piata care are un potential semnificativ de crestere”, sustine el.

Din acest motiv, considera ca sectorul fondurilor mutuale se poate dezvolta foarte bine in urmatorii 3-4 ani, in conditiile in care clientii bancilor incep sa caute si alte tipuri de plasamente decat cele traditionale si ca acesta este un produs pe care un grup financiar trebuie sa-l aiba in portofoliu, pentru ca altfel banii care vor merge in directia aceasta se vor orienta spre alti administratori.

“E momentul lor. Dobanzile scad si e mult mai usor in momentul acesta sa oferi clientilor alternative de plasament in conditiile in care din plasamentele standard nu castiga aproape nimic, sau daca ne raportam la inflatie chiar pierd, si suntem ajutati pe termen mediu si de potentialul de crestere al pietei in sensul investitiilor pe care le putem face. Pe de alta parte, din punctul de vedere al investitiilor la bursa, societatile de brokeraj au un potential destul de limitat de a gestiona un business care poate ajunge pana la circa 100.000 de clienti, prin urmare piata incet-incet se va segmenta, iar clientii cu un capital redus, de 1.000 pana la 5.000 de euro, se vor orienta in mod natural dinspre investitia directa in piata care o face prin intermediul unui broker catre fondurile de investitii, care sunt niste administratori profesionisti si care isi gestioneaza banii intr-un mod mult mai facil, oferind totodata posibilitatea unui exit rapid”.

Prin urmare, nu regreta alegerea facuta de a lucra in acest domeniu si se vede facand acelasi lucru si peste 5 sau 10 ani. Insa domeniul il vede profund schimbat atat din punctul de vedere al valorilor rulate, cat si din punctul de vedere al strategiei. “Cred ca in asset management partea de analiza va deveni din ce in ce mai importanta, avand in vedere ca sumele administrate vor fi mult mai mari”, considera el.

La 34 de ani, Radu Hanga priveste spre trecut cu satisfactie. Are cu ce se mandri.

“Cand am inceput sa lucrez la Banca Transilvania in 1999 imi amintesc ca expunerea bancii fata de piata de capital era relativ mica, sub un miliard de lei, iar in acest moment aceasta a ajuns sa depaseasca 10 milioane de euro, iar evolutia aceasta s-a bazat pe performantele care au fost inregistrate in aceasta perioada”.

Nascut in Campia Turzii, a fost atras mai intai de domeniul tehnic, absolvind de altfel Facultatea de electrotehnica a Politehnicii din Cluj. Pasiunea pentru piata de capital l-a prins mai tarziu, cand a urmat cursurile unei scoli de business.

“Prima schimbare s-a produs la nivel mental in momentul in care am facut un curs de business pe o perioada de doi ani care mi-a deschis o alta perspectiva decat cea oferita de profesia de baza. In cadrul acestui program am luat primul contact cu piata de capital prin intermediul domnului profesor Petru Prunea”.

Nu regreta totusi anii petrecuti pregatindu-se in alt domeniu, considerand pregatirea tehnica un avantaj.

“Faptul ca ai o pregatire tehnica la baza, completata de o pregatire economica, eu zic ca e un atu foarte important, deoarece te ajuta sa vezi lucrurile mult mai complet decat ai face-o daca ai avea o pregatire pur economica. In acest domeniu te lovesti de companii, te lovesti de diferite domenii de activitate, pe care trebuie sa le intelegi cumva si dincolo de cifre”. A preluat conducerea Departamentului piete de capital al Bancii Transilvania in anul 2002, insa considera ca realizarile de pana acum se datoreaza lucrului in echipa.

“Lucram intr-un domeniu in care nu e foarte bine sa fii incorsetat in prea multe reguli. De aceea militez pentru o relatie deschisa si o comunicare foarte buna in cadrul echipei. Nimeni nu detine adevarul absolut, iar deciziile se iau in mod colectiv, intr-un cuvant lucram ca o echipa”, spune Hanga.

El crede ca pentru a te impune in acest domeniu ai nevoie de experienta castigata in timp, dar mai ales sa fii o persoana de incredere, care-si respecta cuvantul si intelegerile, si bineinteles de putin noroc. Totusi, el spune ca, la fel ca in orice domeniu, pentru a avea succes trebuie sa faci si sacrificii, iar timpul liber este unul dintre ele. “E o munca ce-ti ocupa circa 10-12 ore pe zi, daca ai in vedere timpul petrecut la birou, insa ca profil de activitate nu e o activitate care sa-ti permita sa te deconectezi. Chiar si cand esti in afara programului inevitabil esti conenctat la ceea ce se intampla. Poti sa spui ca e o activitate care nu-ti ofera nici macar concediu”.

Chiar si putinul timp liber pe care il are la dispozitie si-l petrece citind literatura de specialitate si spune ca intr-un domeniu in care totul se bazeaza pe informatie trebuie tot timpul sa fii la curent cu noutatile.

“Incercam sa fim la curent, sa vedem cum se misca lucrurile in strainatate, desi e greu de facut paralele in momentul acesta intre pe piata noastra si pietele de dincolo, care ne ajuta doar sa ne dam seama unde vom fi peste 5-6 ani. Pe de alta parte, trebuie sa ne focusam in primul rand pe ceea ce trebuie facut aici si acum pe piata fondurilor si cu bani destul de putini”.

I-ar placea totusi sa faca mai mult sport, preferand indeosebi tenisul si fotbalul. De asemenea, ar vrea sa petreaca mai mult timp cu familia. Este casatorit si are doi copii, cel mai tanar membru al familiei avand doar patru luni. “Nu dorm noaptea. Piata nu e singurul motiv care ma face sa nu dorm”, spune el zambind.

Banii personali si-i investeste la Bursa, unde prefera actiunile lichide si cu potential bun de crestere, si spune ca daca ar avea de ales intre a investi in Romania si a investi in strainatate, ar alege in orice moment Romania.

“E mult mai usor sa castigi bani aici decat pe o piata externa. Revenind strict la potential, in momentul acesta trendul e clar: banii nu se castiga pe pietele mature, ci se castiga pe pietele emergente; banii vin dinspre pietele mature spre pietele emergente si nu invers, ca urmare potentialul de castig este mult mai mare aici”.

Nici din punct de vedere profesional nu si-ar dori sa lucreze in alta parte decat in Romania. “Din punctul de vedere al posibilitatii pe care ti-o ofera contextul de a crea si de a invata e cu totul altfel aici fata de ce e dincolo. Probabil ar fi un atu sa poti sa lucrezi un an doi dincolo si sa vii apoi aici si sa vezi ce se poate face, dar pe de alta parte sunt mult mai multe lucruri de facut aici decat poti sa faci intr-o economie matura sau intr-o companie matura, unde toate sunt bine puse la punct si unde nu vei fi, cel putin la inceput, decat un simplu executant pe o felie destul de ingusta”.

Din punctul de vedere al stilului de viata alege tot Romania, motivand ca desi a locui in Occident iti ofera mai mult confort, acolo nu gasesti la fel de multa adrenalina. andrei.chirileasa@zf.ro

Stil de viață