Din vorba-n vorba cu Mihnea Mocanu

A dat consultanta pe creditul de consum

Putea ajunge chiar un programator de succes, precum colegii sai de liceu care lucreaza in domeniul IT in Canada sau Statele Unite.

La 31 de ani, Mihnea Mocanu este seful companiei de creditare de consum Estima Finance, dupa ani buni de consultanta, fiind implicat direct printre altele si in privatizari importante precum Bancpost.

HC85, Spectrum, 286, 386, combinatiile de litere si cifre nu spun foarte multe celor din afara domeniului IT. In anii ’80-’90 aceste modele de calculatoare si limbaje de programare faceau furori printre tinerii adolescenti printre care se afla si Mihnea Mocanu.

“Mi-au placut foarte mult calculatoarele”, spune Mocanu, care in acea perioada era elev al liceului de informatica, (cunoscut si sub denumirea “MF1”, adica acronimul de la Liceul de Matematica-Fizica numarul 1) din Bucuresti.

Fara a fi un “hacker veritabil”, Mocanu a experimentat in joaca, alaturi de prietenii sai, si spargerea de programe de calculator, foarte la moda la acea vreme, scopul declarat fiind acela de a-si dezvolta abilitatile de programator.

“Am facut rost de o carte din strainatate despre cod masina (limbaj folosit la acea vreme de programatorii ‘inraiti’, practic programatorul nu folosea un limbaj de programare, ci scria exact continutul binar al informatiei – n. red.) si am invatat sa scriem direct in acest limbaj”, explica cu pasiune Mocanu.

Cu toate acestea, in timp ce decizia celei mai mari parti a colegilor sai de liceu a fost inscrierea la Facultatea de Automatica din cadrul Politehnicii, Mihnea Mocanu a decis sa incerce studiile economice.

El nu a abandonat de tot informatica, deoarece facultatea pe care a urmat-o in cadrul ASE a fost cea de Cibernetica, Statistica si Informatica Economica.

“Si pe parcursul facultatii am lucrat part-time in domeniul calculatoarelor. Mai faceam un program, instalam un calculator sau faceam operatiuni de service.”

Intre timp, interesul lui Mocanu a migrat catre domeniul economic, mai ales ca sora sa facea un Master in strainatate si a avut astfel acces la carti de specialitate “de afara”.

Citesti si castigi

Cartile din domeniul financiar au fost cele care i-au permis absolventului de Cibernetica sa se angajeze in cadrul unei “multinationale”, visul oricarui proaspat economist.

Nu a fost vorba de orice multinationala, ci de banca olandeza ABN Amro. “Am fost in interviuri finale pentru a ma angaja la Procter & Gamble in domeniul financiar. Am avut chiar si o oferta de la compania de consultanta Arthur Andersen, insa pana la urma am ajuns la ABN Amro, la Corporate Finance.”

Desi nu avea experienta in domeniu, limbajul folosit in discutiile cu cei de la ABN Amro demonstra ca Mocanu citise multa “literatura economica”, acesta fiind si motivul pentru care olandezii l-au ales.

Bancpost – da, Petrom si Tarom – nu

Intrarea in cadrul bancii olandeze i-a permis tanarului absolvent de Cibernetica sa isi dezvolte abilitatile si in domeniul investment banking.

“Am invatat ce inseamna o analiza a unei societati, cum este structurata o tranzactie, cum se construieste o afacere si care sunt “key drivers” (elementele fundamentale – n. red.) care determina succesul unui business.”

Perioada de la ABN Amro i-a permis lui Mocanu sa fie implicat si in cateva dintre marile tranzactii desfasurate la momentul respectiv pe piata romaneasca.

“Am fost implicat in mod direct in privatizarea Bancpost. A fost o oportunitate sa vad cum a venit GE Capital cu o armata de avocati din City (celebrul cartier de afaceri al Londrei – n. red.) si-a structurat un contract de privatizare pe 80 de pagini. In plus am participat la negocieri cu FPS-ul, care s-au intins pe parcursul mai multor nopti”, explica Mocanu.

Daca in cazul Bancpost lucrurile s-au incheiat cu bine, iar tranzactia a fost finalizata, nu acelasi lucru s-a intamplat cu Petrom sau Tarom, alte doua companii pe care statul le scosese la privatizare in acea vreme.

“Contextul international de la momentul respectiv era mult mai nefavorabil. Mediul romanesc era instabil, piata din Rusia si cea din Asia cazusera, iar pretul la baril era de 16-20 de dolari”, explica Mocanu.

Strategie in management

O data cu incheierea marilor contracte de privatizari, Mocanu a facut inca un pas in evolutia profesionala, acceptand oferta primita din partea Roland Berger Strategy Consultants.

“Roland Berger facea parte din aceeasi liga cu nume precum McKinsey, AT Kearney sau Boston Cosulting Group. La ABN Amro identificam problemele unei companii, insa nu era rolul meu sa intru in detalii pentru a rezolva problemele respective”, spune Mocanu.

Experienta de la Roland Berger i-a permis astfel acoperirea mai multor arii functionale din cadrul unei companii, pregatindu-l pentru toamna anului trecut, cand a decis sa accepte pozitia de director general al Estima Finance, o companie de credite de consum dezvoltata de Fondul Romano American de Investitii (RAEF) si retailerul de electrocasnice Domo.

“A fost o provocare si mai mare sa construiesti o afacere, insa am lucrat foarte mult in domeniul serviciilor financiare. Este un domeniu care imi place, am expertiza si a fost pana la urma o miscare naturala.”

Chiar daca nu este o afacere de la zero, bazandu-se pe un nucleu deja existent, afacerea Estima a intrat intr-o noua etapa de dezvoltare o data cu venirea lui Mocanu.

La sfarsitul acestui an, primul an “intreg operational”, Estima va ajunge, potrivit sefului sau, la finantari de 70-80 de milioane de euro, in principal pe baza parteneriatului cu retailerul de produse electronice si electrocasnice Domo.

In forma pentru munca

Intre sedinte cu actionarii, partenerii de afaceri sau cu managerii din interiorul companiei Mihnea Mocanu gaseste timp si pentru o alta mare pasiunea a sa, sportul.

“Imi place foarte mult sa schiez si ma duc de fiecare data cand am timp. Sezonul acesta am fost de doua ori la schi, o data in decembrie si o data in februarie.”

Pasiunea pentru schi poate parea insa destul de ciudata pentru un bucurestean nascut si crescut in acest oras de campie, mai ales in conditiile in care a pus prima data piciorul in clapari in clasa a XI-a.

“In Bucuresti incerc sa imi fac timp sa inot. Seara sau in week-end incerc sa ajung pe cat posibil la bazin. Trebuie sa te mentii din punct de vedere fizic si psihic pentru a face fata ritmului de munca”, spune fostul consultant Roland Berger.

Propriile oportunitati

Cand vine vorba despre viitor, Mocanu nu mai este atat de exact. “Imi place sa fac lucrurile pas cu pas. Acum sunt la Estima, trebuie sa punem la punct aceasta afacere, o sa vad ce o sa se intample peste cinci sau zece ani”. Cu toate acestea, nu se declara tipul de om care sa astepte ca oportunitatile sa apara.

“Trebuie sa stii sa iti creezi singur oportunitati” – acesta pare a fi motto-ul celui care la putin peste 30 de ani a lasat consultanta pentru a deveni manager.
ionut.bonoiu@zf.ro

Stil de viață