Din vorba-n vorba cu...managerii de top

Fie ca fac parte din top managementul romanesc sau ca de-abia au pornit o afacere, intervievatii de la rubrica “Din vorba in vorba cu…” au trasat de-a lungul acestui an tendintele businessului romanesc.

Ilana Stancovski, directorul Sindan Pharma, conduce una dintre cele mai importante companii farmaceutice specializate in productia de citostatice din Europa Centrala si de Est. “Faptul ca am fost primiti cu produse romanesti in farmaciile din Europa, care sunt extrem de riguroase si exigente in privinta calitatii, inseamna ca Romania a inceput sa fie privita ca un partener egal”, afirma Stancovski in D.A. Tot pe piata producatorilor de medicamente, Ovidiu Popescu, country manager Abbot Laboratories, este unul dintre medicii care au trecut in businessul cu medicamente. El spune ca “trecerea de la medicina la afaceri e o caracteristica a pietei romanesti”, dar prevede ca medicii-manageri vor fi tot mai rari cand diplomele lor vor fi la acelasi nivel cu cele europene.

Isabelle Iacob, fondatoarea lantului Help Net, este foarte interesata de momentul aderarii la Uniunea Europeana. “Chiar daca exista anumite beneficii certe, pentru companiile romanesti momentul va fi extrem de dificil, prin prisma cresterii puternice a competitiei”, marturisea pentru D.A. directorul de la Help Net.

Competitorul sau, Claudiu Opran, director general Sensiblu, compara distributia de medicamente cu fotbalul: “Respectam regulile jocului si ne antrenam sa castigam cupa si campionatul in care activam”. Tot el spunea, fara falsa modestie, ca pe plan intern Sensiblu a obtinut “eventul” in fiecare din ultimii 8 ani.

Haris Hanif (Dubai, Emiratele Arabe), general manager, consumer banking ABN Amro Romania, a venit in urma cu un an sa conceapa si sa dezvolte divizia locala de consumer banking a ABN, iar acum vorbeste despre o noua strategie de dezvoltare, mai agresiva, pentru ca lucrurile au mers mai bine decat se astepta. Si Pierre Boscq, directorul general BRD Finance, este de parere ca piata bancara romaneasca “este o piata in crestere”. Cu atat mai mult cu cat “numele BRD da credibilitate, iar know-how-ul de la Franfinance usureaza lucrurile; de cate ori avem o problema, ii putem consulta”, marturisea Boscq.

Carmen Popa, directorul retelei teritoriale a Bancii Tiriac, aplica o metoda personala: “Tratez fiecare sucursala ca si cum ar fi o mica afacere – ceea ce si este, daca stam sa ne gandim ca toate aduc un profit si au o viata proprie”.

La fel procedeaza si Mukul Pal, analist financiar la BT Securities. Despre domeniul in care lucreaza, Pal sustine ca “este poate singurul domeniu, cel al brokerilor, in care azi esti in varf, iar maine poti sa fii falimentar, de aceea este foarte important sa fii cat se poate de cerebral”.

Cat despre Ioana Filipescu, managing director Raiffeisen Investments Romania si specialist in investment banking, se “mandreste” cu tranzactia sa si a echipei de la KPMG-vanzarea RoBank de catre OTP – si spune ca a venit la Raiffeisen Investments pentru provocarea de a oferi un pachet de servicii mai larg.

Calin Fusu, director Neogen, companie care opereaza cel mai mare site de locuri de munca din Romania si cel mai vizitat site de relatii personale, crede ca “Internetul va influenta semnificativ trei domenii importante: televiziunea, telefonia si comertul. O parte tot mai mare din viata noastra va fi influentata de el, iar companiile care vor invata la timp sa-l foloseasca vor avea un avantaj competitiv. In plus, Internetul nu va mai fi atat de romanesc, va fi dominat de jucatorii regionali sau internationali”, spune el.

Bogdan Dragos Constantinescu, country manager Cisco Systems Romania si Moldova, a lucrat la Microsoft, IBM, la departamentul IT al Bancii Nationale. “Nu oferim solutii de IT doar pentru pura performanta, biti, viteze, pixeli s.am.d, ci mai mult pentru a vedea unde putem sa ajutam industria”, spunea el.

Camelia Stanculescu, directorul Manpower Romania, sustine ca piata incepe sa reactioneze. “De obicei, cand spui munca temporara, toata lumea se gandeste la constructii si turism. Munca temporara inseamna mai mult, inseamna lucru pe proiecte”.

Alexandru Gheorghe, directorul general DHL International Romania, afirma ca putine piete au inregistrat un ritm de crestere atat de accelerat ca Romania. “De exemplu, numai din anul 2003 si pana acum am lansat sase servicii noi cu adresabilitate catre diverse segmente de clienti”, adauga el.

Pentru Iulia Gabriela Nartea, director executiv Trans Courier Service (UPS Romania), afacerile au devenit o pasiune: “In momentul in care am venit la UPS ma gandeam cu parere de rau ca nu o sa mai fac expeditii internationale”. Dar a descoperit curieratul, care i se pare “tehnologia de varf in ceea ce inseamna expeditiile internationale”.

Horia Galateanu, director general al Metropola Imobiliar, are un scop foarte bine stabilit: “Dupa ce pun la punct aceste proprietati si le inchiriez, urmeaza sa ma ocup de administrarea lor impreuna cu o echipa de management. O alta atributie pe care o am este sa atrag finantare.” In acelasi domeniu lucreaza si Alejandro Solano, country manager Hercesa Romania. El spune ca lumea afacerilor din Romania este diferita de felul in care s-a obisnuit sa incheie tranzactii in Spania. “Exista tendinta in randul oamenilor de afaceri romani de a se sari peste anumite etape destul de importante in finalizarea unei tranzactii”.

Catalin Savulescu, directorul general Panasonic Romania, marturisea ca piata romaneasca seamana cu cea din Ungaria de acum cativa ani. Previziona pentru D.A ca vor aparea pe piata din Romania cativa “jucatori foarte mari” dupa anul 2007.

Razvan Iancau, director de marketing la Domo, spune ca pe piata romaneasca are de luptat cu faptul ca majoritatea consumatorilor nu fac diferenta intre Domo, Altex sau Flanco. “Aici este provocarea si trebuie sa cream acel awareness”.

Mihai Albu, director general Interbrew Romania, sustine referitor la piata berii ca “nu e frustrant sa fii filiala liderului mondial si sa fii pe locul doi intr-o piata atata timp cat in portofoliul nostru sunt marci care detin locul intai pe segmentul lor”.

Ion Schiau, managing partener al lantului de magazine Cellini, declara in luna iulie ca pe piata romaneasca “merge intotdeauna cel mai nou si cel mai indraznet model. Romanul nu este un consumator asa conservator cum e cel din restul Europei Centrale.”

Austriacul Franz Fruhwirth, director general Porsche Romania, este la prima experienta internationala majora. A anticipat evolutia pietei auto romanesti, dar totusi e surprins de amploarea ei: “Daca in ”98 vindeam 2.000 de unitati, in 2005 prevedem peste 25.000″, spune el.

Stil de viață