Din vorba-n vorba cu Dorian Radu: Vanzarile sunt o activitate de vanatoare
Dorian Radu tine in maini, la cei 38 de ani ai sai, destinele companiei producatoare de telefoane mobile BenQ Mobile. In pozitia de director pe filiala din Romania, fondata recent, nu are prea mult timp liber, insa il imparte intre cele trei pasiuni: fetita sa, vanatoarea si pescuitul
Dorian Radu tine in maini, la cei 38 de ani ai sai, destinele companiei producatoare de telefoane mobile BenQ Mobile. In pozitia de director pe filiala din Romania, fondata recent, nu are prea mult timp liber, insa il imparte intre cele trei pasiuni: fetita sa, vanatoarea si pescuitul.
Si-a dorit de multa vreme sa intre pe domeniul vanzarilor si a facut acest pas in urma cu aproape 10 ani. Acum, absolventul facultatii de Management din cadrul ASE Bucuresti ocupa postul de director pe filiala din Romania a BenQ Mobile, iar activitatea de vanzari este pentru el “o activitate de vanatoare continua… sau de pescuit, tot aia este”.
Dorian Radu este foarte multumit de pozitia actuala si se mandreste cu faptul ca este in companie inca de pe vremea Siemens, din 2003, inainte ca divizia de terminale mobile a companiei unde a fost director sa fie preluata de BenQ.
Cum a ajuns la Siemens? “Simplu. Am dat interviu si l-am luat”, spune razand. “Chiar am vrut sa intru in industria de echipamente electronice. Este o industrie dimanica, in plina dezvoltare si este foarte interesant sa lucrezi in domeniu”.
Pe atunci, afacerea Siemens in Romania era aproape zero si din 200 de candidati care au “vanat” locurile de top in noua companie, echipa rezultata a fost “un el si o ea, unul mai in varsta, considerentul fiind experienta, si unul mai tanar, care sa vina cu entuziasm”, spune Radu.
“Am avut cale lunga de parcurs pana aici”, isi aminteste el. Practic, a plecat de jos in vanzari. A lucrat ca agent de vanzari la mai multe companii, printre care si distribuitorul pentru zona de sud a Phillip Morris sau o firma de produse de panificatie. De aici insa a inceput ascensiunea, intrucat a ajuns manager in vanzari la o firma olandeza care “vindea cursuri de marketing si management la distanta”, iar apoi director de vanzari la o multinationala care se ocupa cu importul si distributia de hartie tipografica, Europapier Romania.
Experienta profesionala a lui Dorian Radu este insa mult mai vasta. A ocupat multe functii, zabovind cam 6-7 ani si in presa la Viata studenteasca, inainte de anii ”90, Flacara si cateva publicatii in strainatate, dar a parasit domeniul dupa ce, timp de un an de zile, a lucrat la Radio Total. “Iar primul meu job, la 18 ani, a fost ca strungar (fiind repartizat de liceu). Am rezistat doar trei saptamani: prima saptamana schimbul unu, a doua schimbul doi, iar a treia saptamana, in schimbul de noapte, am cedat si am renuntat”, isi aminteste directorul BenQ Mobile.
Acum spune ca este foarte atras de domeniul vanzarilor. “Partea cea mai interesanta este deal-ul, vanzarea in sine”. “Iar businessul nostru inseamna vanzari de telefoane mobile catre cei doi operatori de telefonie mobila (Connex si Orange – n.r.) si catre piata de distributie”. Circa 70% din afacerea BenQ Mobile provine din contractele cu operatorii.
Iar pentru directorul companiei, provocarea este tot procesul de vanzare, de la alegerea modelelor de telefoane care vor fi lansate in tara intr-un viitor apropiat pana la prezentarea acestor terminale. Insa mai are si alte cateva indatoriri care ii fac ziua de lucru mai aglomerata. “Ma ocup, pe langa vanzare, si de coordonarea acestui birou, inclusiv partea administrativa, care e mai putin placuta, ”bucataria” si tot ce mai inseamna administratie”.
Intrebat cum se vede peste cinci ani si daca se va afla tot in cadrul BenQ Mobile, directorul companiei nu a vrut sa dea foarte multe detalii.
“Este vorba de lucruri care sunt inca in faza de proiecte. Cert, ma vad mult mai sus si eu sper ca intr-un timp oarecare, tot ceea ce inseamna BenQ ca si brand va fi sub o singura umbrela, iar atunci se va schimba ierarhia si cam tot”, spune Radu.
Deocamdata, nu se indura sa se dezlipeasca de birou, asa ca timp liber nu-i ramane decat in weekend si foarte putin seara, dupa afaceri.
A recunoscut ca a avut insa si zile mai lungi, de “25” de ore, dar in mod normal dedica intre 7 si 12 ore pe zi serviciului.
“Nu vreau sa exagerez. La Siemens aveam ceva mai mult timp, iar zilele in care stau mai mult de 12 ore la birou se intampla destul de rar, cand avem vreun proiect urgent de finalizat”.
“In plus, Bucurestiul este patria businessului. M-am gandit sa plec, acum cativa ani, in Cluj poate. As fi avut mai mult timp liber, dar nu as fi avut ce face acolo.”
La birou, o zi obisnuita incepe la ora 9, sau asa ar trebui, cu verificarea corespondentei si problemele curente si de administrare. “Fara telefon mobil sau fara laptop nu pot trai. Mi-este ciuda de asta, dar sunt total indispensabile. Iar mailul imi mananca jumatate din zi, pentru ca 70% din probleme le rezolv prin intermediul mailului”.
Pe langa serviciu, mai are totusi timp si pentru hobby-uri. Una dintre pasiunile sale actuale, fotografia – pentru care este echipat cu aparat foto semiprofesional, vine insa tot din istoria profesionala, intrucat a facut si fotografie, dar doar pentru o scurta perioada. “As vrea sa ma mai ocup cu asa ceva, dar nu-mi permite timpul. Ca sa faci fotografie ai nevoie si de timp, si de subiect, iar in Bucuresti e mai greu sa te plimbi cu aparatul agatat de gat”.
Cele mai mari pasiuni sunt insa fata lui de 8 ani, Cristiana, in jurul careia le-a dezvoltat si pe celelalte: schiul si patinajul. “Astea sunt sporturile de iarna, iar favoritele mele absolute sunt pescuitul si vanatoarea”.
Weekend-ul fiind dedicat familiei, merge des la schi. “Imi place sa schiez, dar am invatat tare greu. Fiica mea a reusit intr-un sezon, dar mie mi-a luat doua”.
Pescuitul este insa piesa de rezistenta. Calatorind mult, a pescuit prin multe locuri. Cel mai mare peste pe care l-a prins a fost in Suedia – un cod de 12 kilograme, “iar in Romania nu am reusit sa prind pesti mai mari de 5 kilograme. Pescuitul a devenit deja o boala care se intinde de vreo 20 de ani”. De aici a prins si gustul gatitului de produse din peste, sushi-ul fiind cea mai recenta “achizitie” in materie de gatit. Se da in vant dupa mancarea japoneza, chinezeasca, orientala si mediteraneeana.
“Cu vanatoarea… e o poveste mai lunga. Timp de un an esti ucenic pe langa un vanator profesionist. Dupa aceea trebuie sa faci cursuri independente si sa dai examen de vanator si de-abia dupa aceea primesti permis de vanator”, spune Dorian Radu. “Eu urmeaza sa-mi dau examenul”.
Calatoria este o alta pasiune, pe care insa o imbina frecvent cu businessul. Calatoreste mai putin acum, dar sustine ca a fost peste tot.
“Pe unde am fost? Mi-este mai usor sa spun pe unde nu am fost. Nu am fost in Belgia, Finlanda, Luxemburg si cam atat in Europa Centrala si de Vest”, a precizat el. Iar SUA este un plan pentru vacanta, unde sa o duca pe fiica lui, dar cum vrea sa construiasca o casa in afara Bucurestiului, nu stie cand va putea pune in aplicare planul.
Casa este un proiect mai recent, intrucat sustine ca nu se impaca deloc bine cu aglomeratia si caldura din Bucuresti. anca.arsene@zf.ro
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
