Din vorba-n vorba cu Codrut Pascu
Din vorba-n vorba cu Codrut Pascu
Brokerul din fruntea consultantilor Roland Berger
Codrut Pascu se pregateste sa faca fata, la 30 de ani, uneia dintre cele mai grele provocari din cariera sa: preluarea conducerii biroului din Bucuresti a renumitei firme de consultanta germane Roland Berger Strategy Consultants.
Pascu va deveni astfel, probabil, cel mai tånar sef al unui birou local deschis de firmele internationale de consultanta active in Romånia. El lucreaza de sapte ani in consultanta, pe care i-a impartit aproape in mod egal intre Bucuresti si Londra (visul oricarui aspirant la o cariera internationala de prestigiu in domenii precum consultanta, banci sau servicii financiare).
Pascu urmeaza sa fie numit oficial in urmatoarele saptamåni in pozitia de managing director la conducerea biroului Roland Berger din Bucuresti, astfel incåt Anca Ioan va putea, treptat, sa-si dedice mai mult timp proiectelor mari din portofoliul companiei.
“De unde stii?”, ma intreaba zÃ¥mbind, si simt ca discutia noastra va trece usor peste formalisme si tatonari, devenind rapid o conversatie placuta si deschisa. “Inca sunt intr-o perioada de reacomodare de la intoarcerea mea in Bucuresti”, spune Codrut Pascu, proaspat intors de la Londra. Pascu este primul consultant plecat de la biroul din Bucuresti la studii si specializare in Occident care se intoarce la matca. El spune ca va fi urmat si de alti colegi, care vor veni sa intareasca echipa de experti din RomÃ¥nia “unde simti ca lucrurile nu sunt inca asezate, iar oportunitatile si provocarile sunt infinit mai multe decÃ¥t in Occident”.
“Perspectiva pe care o gasesc acum fata de ce era in urma cu cinci ani in RomÃ¥nia este diferita. Multi dintre cei care au creat si condus businessuri sunt acum clientii nostri. Nu mai este doar trupa de expati cu care ne obisnuiseram sa lucram”. Pascu a inceput sa lucreze in consultanta in 1998 cu Roland Berger la Bucuresti, a facut studii de specializare in Franta, iar apoi a lucrat la Londra pe tranzactii cu impact asupra unor continente intregi.
“Am lucrat in tot felul de domenii ale consultantei, in diverse faze ale unei afaceri – de la dezvoltarea afacerii, restructurare, vÃ¥nzare, postachizitie sau strategie in sectoare diferite – energie, utilitati, servicii financiare, consumer goods, telecom sau industria farmaceutica. In aceasta industrie a consultantei, sunt un generalist”, spune Pascu.
Jucator pe bursa de la Londra
Pascu a urmat cursurile Academiei de Stiinte Economice din Bucuresti, sectia de Studii Economice in Limbi Straine, si ca student s-a simtit foarte atras de piata de capital.
“CÃ¥nd eram student, ma preocupa foarte mult ideea sa fiu manager de fonduri de investitii. Mi-am dat seama ca ma tenta sa am un business cu care sa pot investi in mai multe domenii, iar consultanta mi s-a parut cel mai scurt drum de a acumula cunostintele necesare unor domenii diverse in timp scurt”, isi aminteste consultantul de la Roland Berger. “Am fost broker si m-am simtit atras de piata de capital. Acum sunt investitor si am un portofoliu de actiuni ale unor companii listate la Bursa de la Londra”, spune Pascu. Strategia de investitii se bazeaza pe alegerea unor sectoare si a unor companii din sectoarele respective cu rate promitatoare de crestere pe termen mai lung. “Am actiuni Tesco, RyanAir dintre companiile mai cunoscute, dar si in companii mai putin cunoscute”, explica fostul broker al Active International.
Pasiunea pentru jocul pe Bursa il face pe investitorul – consultant sa priveasca cu interes si spre Bursa de la Bucuresti, care a avut randamente foarte bune in ianuarie si februarie, dupa care a venit valul de scadere generala.
Sfatuitorul gigantilor
Munca in consultanta variaza in complexitate de la un client la altul, de la un proiect la altul, ajungånd uneori la o acoperire geografica impresionanta.
“CÃ¥nd eram la Londra, am lucrat pe proiecte, unde clientul avea operatiuni in mai multe tari decÃ¥t numarul de locatii din RomÃ¥nia ale multor firme. Acolo, gÃ¥ndesti mai putin strategii generale si intri mult mai repede in detalii”. “In RomÃ¥nia, am lucrat pentru Ion Tiriac, cÃ¥nd au fost discutiile cu firma germana Allianz, pentru companii ca Pharmatech din TÃ¥rgu Mures, afaceri foarte interesante”, spune consultantul Roland Berger.
“Apoi, la Londra am inceput sa lucrez cu companii de talie foarte mare. CÃ¥nd eram la Morgan Stanley, in 2001, am facut parte din echipa de consultanti pentru o tranzactie de peste 7 mld. euro a celor de la Aventis. Am lucrat pentru proiecte diferite – de la privatizari in Bulgaria la strategia postachizitie a BP (British Petroleum) in cazul companiei TNK BP, unde m-am intersectat si cu momentul privatizarii Petrom, cÃ¥nd compania ruso – britanica a depus scrisoare de interes pentru firma petroliera romÃ¥neasca”, explica Codrut Pascu.
“Am lucrat, de asemenea, la strategia grupului petrolier Shell pentru operatiunile downstream (rafinare si distributie – n.r.) din America de Sud. Printre companiile foarte mari cu care am lucrat au mai fost si British Telecom, BP Petrochemicals (divizia de petrochimie a BP) sau ABB pe partea de restructurare a operatiunilor lor din SUA”, spune Pascu despre proiectele la scara mare din cariera sa. In domeniul serviciilor financiare, consultantul romÃ¥n de la Roland Berger a lucrat cu Deutsche Bank sau ABN Amro, iar in sectorul consumer goods a avut clienti precum lantul britanic de retail Argos.
Bucuresti versus Londra
Decizia lui Pascu de a se intoarce la Bucuresti a fost o optiune strategica pentru viitorul pe termen lung.
“M-am intrebat ce vreau sa fac mai departe?! Am ales sa vin in Bucuresti pentru ca sunt aproape si de munte, si de mare, si de familie. Confortul psihic este mult mai mare”.
Viitorul profesional suna de asemenea altfel la Bucuresti decåt la Londra.
“RomÃ¥nia este un copil care trebuie sa creasca foarte repede. Am vazut unde suntem, stiu unde trebuie sa ajungem. Oportunitati cum sunt in RomÃ¥nia acum sunt in foarte putine alte colturi ale lumii”, explica Pascu. Outsourcing-ul de servicii si relocarea de productii sunt vazute ca afaceri cu potential mare in RomÃ¥nia.
“La Londra, mediul este mult mai efervescent. Acolo lumea discuta pasionata tot ce este de ultima ora, vrea sa fie informata cÃ¥t mai repede, in timp ce in mediul profesional sunt reguli stricte. La noi, viata este mai simpla si ai sentimentul ca nu trebuie sa tii cont de reguli, ceea ce faciliteaza contactele interpersonale”, mai spune Pascu.
Sa-ti convingi clientul ca are dreptate si atunci cånd greseste
“Unul dintre cele mai grele momente din viata unui consultant este acela cÃ¥nd trebuie sa-l consiliezi pe client sa nu aplice o anumita solutie in businessul sau, iar apoi sa-l ajuti sa implementeze cu succes lucrul pe care i l-ai cerut sa nu-l faca”, explica Pascu.
“Am avut un asemenea caz in Marea Britanie, cÃ¥nd Roland Berger era consultant pentru o companie si i-am recomandat acesteia sa nu achizitioneze o alta companie, pe care o avea in vizor. La acel moment, era un trend puternic de achizitii si fuziuni in sectorul respectiv, iar clientul a decis sa faca achizitia respectiva. Roland Berger nu a fost consultant in faza de postachizitie, insa dupa opt luni de la incheierea tranzactiei, compnia a inceput sa aiba probleme mari in urma achizitiei si ne-a chemat sa oferim consultanta pentru integrarea cu succes a firmei preluate”.
Despre profesie
Consultanta este prin natura ei o profesie foarte competitiva, care presupune acumularea de cunostinte solide in termen scurt intr-o diversitate de domenii. De aici rezulta si gradul mai mare de uzura si faptul ca putini consultanti ramån de cursa lunga in aceasta industrie.
“In general, circa 20 – 25% din consultanti parasesc aceasta industrie in fiecare an asa cum exista un procent de 20 – 25% din consultanti care ramÃ¥n in bransa”, spune Codrut Pascu.
Despre hobby-uri
“Imi place mult sa schiez si asta imi lipsea la Londra. Imi place mult rugby-ul, despre care in Anglia se spune ca este un sport inventat de huligani (hooligans) si jucat de gentlemeni”.
“La capitolul masini, imi place Porsche 911, pe care il consider un clasic in viata. Si pentru ca a ramas un dinozaur si reuseste sa domine de atÃ¥tia ani masinile din clasa sa. Imi place si Aston Martin, care mi se pare a fi o masina subtila, nu sare in ochi, dar stii ca este o masina de calitate”.
“Sunt pasionat de cartile de istorie. De cÃ¥nd am aflat ca m-am nascut in aceeasi zi cu Napoleon, nu am mai putut de mÃ¥ndrie. Napoleon a fost un foarte bun cunoscator al tacticii militare si este personalitatea istorica ce m-a impresionat cel mai mult”.
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
