Din vorba-n vorba cu Catalin Savulescu
Orice vånzator are In buzunar poza de director In primul an de facultate era vånzator in magazinul Panasonic de la parterul magazinului Unirea. Opt ani mai tårziu, Catalin Savulescu este primul din ierarhia Panasonic Romånia, filiala locala a producatorului japonez de electronice Matushita
Orice vånzator are In buzunar poza de director
In primul an de facultate era vånzator in magazinul Panasonic de la parterul magazinului Unirea. Opt ani mai tårziu, Catalin Savulescu este primul din ierarhia Panasonic Romånia, filiala locala a producatorului japonez de electronice Matushita.
La cei aproape 28 de ani ai sai Catalin Savulescu pare foarte tÃ¥nar pentru un manager general al unei companii cu afaceri de 37 de milioane de euro , dar spune ca nu s-a trezit peste noapte intr-o astfel de pozitie, ci a avut destul timp sa o ia “de jos”. A avut si avantajul ca la cei 30 de angajati ai sai, Panasonic RomÃ¥nia, filiala locala a producatorului japonez de electronice Matsushita nu a avut o structura organizationala foarte “stufoasa”.
“In anul 1997, eram in primul an de facultate si aveam, ca orice student, probleme cu banii. Astfel am intrat pentru prima data in Panasonic, ca vÃ¥nzator in magazinul din Unirea. Nu m-am gÃ¥ndit nici un moment ca aproape opt ani mai tÃ¥rziu as putea sa ajung director general al Panasonic RomÃ¥nia”, spune Savulescu. Pentru cei care nu isi aduc aminte, magazinul Panasonic de la Unirea era situat la parterul magazinului, inspre aripa Calarasi si a reprezentat timp de mai multi ani un reper pentru cei care isi dadeau intÃ¥lnire in acea zona.
In acest magazin aparusera in primii ani de dupa Revolutie televizoarele cu ecran plat sau cu diagonale foarte mari care aveau preturi de cåteva ori sau chiar zeci de ori mai mari decåt erau obisnuiti påna atunci romånii sa plateasca pe televizoarele alb-negru sau pe Telecolor. Ulterior, magazinul a fost mutat la etajul trei al centrului comercial, in asa-numita zona de electronice si electrocasnice, unde se afla si in prezent.
Din magazin la birou
“Din anul 2000 nu am mai lucrat in magazinul Panasonic, ci m-am transferat Ã?la sediuÃ?”. Mutarea s-a suprapus, spune Savulescu, peste o schimbare de strategie a Panasonic in RomÃ¥nia vizavi de magazinele exclusive pe care compania le opera in Bucuresti si alte orase mari din provincie.
“PÃ¥na in anul 2000 existau pe piata romÃ¥neasca magazine exclusive care erau operate de compania Panasonic RomÃ¥nia. Dupa anul 2000 insa magazinele au fost preluate de parteneri ai nostri”.
Practic, schimbrarea strategiei japonezilor in Romånia a coincis cu inceputul ascensiunii lui Savulescu.
A fost pe rånd product manager Panasonic pentru produsele albe, adica aparatele de aer conditionat, aspiratoarele sau cuptoarele cu microunde, pentru ca apoi sa ajunga sa coordoneze activitatea de marketing in cadrul companiei. De aici si påna la pozitia de director de marketing si vånzari a mai fost doar un pas. O data cu atingerea unui nivel ierarhic important au aparut si problemele, legate mai mult de strategia japonezilor.
“In anul 2002 am vrut chiar sa plec din cadrul Panasonic”, adauga el.
Intre timp grupul japonez trecuse printr-o perioada de restructurare si a decis sa acorde o importanta mai mare managementului local.
“Au inteles ca fiecare tara are specificul ei, si cine se poate adapta cel mai bine la acest specific, daca nu managerii locali si oamenii de vÃ¥nzari si marketing care inteleg valorile locale?”, adauga Savulescu.
Peste Slovacia
In acest context a venit si pasul cel mare in anul 2003, cånd Savulescu a preluat conducerea companiei.
Dezvoltarea exploziva a creditelor de consum din acel an a facut ca si Panasonic Romånia sa inregistreze in acel an o crestere de mai bine de 50% a cifrei de afaceri, apropiindu-se de 30 de milioane de euro.
“Anul trecut am ajuns la 37 de milioane de euro, iar anul acesta cred ca vom ajunge chiar la 45 de milioane de euro. La 31 de angajati pot spune ca avem o cifra de afaceri pe angajat mai mare decÃ¥t vÃ¥nzarea pe metru patrat a retailerilor de electronice si de electrocasnice de pe piata romÃ¥neasca”, adauga amuzat directorul general al Panasonic RomÃ¥nia.
Cu astfel de rezultate, Savulescu spune ca si-a atins unul dintre obiectivele pe care si le-a stabilit la venirea ca sef al companiei locale.
“Am vrut neaparat sa trecem de Slovacia. In cadrul organizatiei regionale a Panasonic RomÃ¥nia a fost tot timpul in urma Slovaciei ca vÃ¥nzari. De anul trecut, suntem peste ei”, spune Savulescu, in timp ce ii suna telefonul mobil.
De altfel, telefonul mobil este una dintre “jucariile” favorite ale sefului Panasonic.
“Nu toate gadget-urile, ci doar telefonul mobil. Primul lucru pe care mi l-am propus cÃ¥nd am preluat conducerea Panasonic in RomÃ¥nia a fost tocmai sa aduc in RomÃ¥nia si telefoanele mobile alaturi de celelalte produse. E adevarat, nu suntem primul sau intre primii trei jucatori de pe piata, nici nu ne-am propus acest lucru; insa este o chestiune de imagine sa aducem pe piata locala o gama completa de produse”, explica Savulescu.
Stiu cånd vånzatorii nu se pricep
Chiar daca nu mai este implicat in mod direct in retailul din magazinele Panasonic, el spune ca se simte inca foarte apropiat de vånzari.
“Nu stiu daca peste cinci ani voi mai fi in cadrul Panasonic RomÃ¥nia. Ce pot spune sigur este ca peste cinci ani voi lucra tot in zona serviciilor”, spune fostul vÃ¥nzator din magazinul Panasonic.
“Perioada cÃ¥t am lucrat in magazinul din Unirea este un mare avantaj pentru mine. Pot sa imi dau seama imediat cÃ¥nd vÃ¥nzatorii nu sunt pregatiti, nu poate sa vina cineva la mine sa imi spuna ca nu vrea clientul”, adauga el.
Pasionat de sport si muzica, Savulescu vorbeste foarte mult despre stilul de management participativ. “Ideile cele mai bune vin numai in baza unei comunicari eficiente si a lucrului in echipa”, spune el.
Iesirile cu colegii la un fotbal sunt in acest context cu atåt mai importante, mai ales ca ai ocazia sa iti faultezi seful si sa scapi fara o penalizare la salariu.
“Petreci multe ore impreuna cu ceilalti colegi de serviciu, mai ales in cazul unei companii mici cum este cazul nostru. Ajungi astfel sa cunosti problemele celui de lÃ¥nga tine, ceea ce creeaza o relatie speciala, de incredere, de pe urma careia are de beneficiat si organizatia”.
Trebuie sa ai cui sa delegi
Ca orice manager, se bazeaza foarte mult in activitatea de zi cu zi pe delegarea responsabilitatilor.
“Nu poti face totul de unul singur. Cred insa ca este foarte important ca persoana careia ii delegi sa inteleaga cu adevarat toate elementele. CÃ¥nd cei care primesc delegari nu sunt pregatiti, este foarte greu. Ei trebuie sa ajunga exact la acel nivel optim pentru a putea primi delegarea respectiva”.
Chiar daca se bazeaza pe principiul delegarii, Savulescu spune ca nu prea are timp liber in timpul saptamånii.
“In weekend imi gasesc insa timp, pentru ca trebuie sa imi incarc bateriile. De cele mai multe ori sunt insa tot cu gÃ¥ndul la serviciu”, completeaza el dupa o scurta pauza.
Discutia ajunge inevitabil si la magazinele de electronice pe piata romåneasca.
“Este intersant ce se intÃ¥mpla in RomÃ¥nia in acest moment. Pot spune ca piata romÃ¥neasca seamana intr-o oarecare masura cu cea din Ungaria pÃ¥na la venirea MediMarkt (format de magazine de electronice de mare suprafata al grupului german Metro, care practica o politica de preturi foarte agresiva – n. red.). Dupa venirea Media Markt, multe dintre retelele locale si-au inchis magazine. Ar trebui sa dea de gÃ¥ndit companiilor de pe piata romÃ¥neasca si sa se pregateasca pentru asa ceva. PÃ¥na in 2007 ar putea aparea cÃ¥tiva jucatori mari pe piata romÃ¥neasca, insa dupa 2007 vor aparea cu siguranta alti cÃ¥tiva foarte mari”, crede Savulescu.
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
