Din vorba in vorba cu... Sanziana Maioreanu: Sunt un capitalist feroce
Ii place sa construiasca de la zero si exact asta a facut in ultimul an: a pus pe picioare Signal Iduna, companie de asigurari a grupului german cu acelasi nume. Sanziana Maioreanu ocupa acum pozitia de director general in companie si se pregateste pentru o noua etapa in cariera. Dupa ce timp ce mai multi ani a construit diferite proiecte, acum simte ca e momentul sa treaca la dezvoltarea afaceri…
A ajuns in sectorul financiar in urma cu 13 ani si aici a ramas. Sanziana Maioreanu, in varsta de 40 de ani, face parte din generatia managerilor care s-au orientat spre studii tehnice, dar au ajuns sa lucreze cu bani si au invatat din mers cum functioneaza economia.
“Am dat la Politehnica pentru ca atunci erau trei optiuni mari si late: medicina, pentru care nu aveam talent, ASE, care nu putea fi luata in calcul din cauza situatiei economice, si Politehnica. Eu am terminat liceul de matematica si aveam inclinatii tehnice, asa ca am ales-o pe ultima”, povesteste Maioreanu. Nu a dat gres cu alegerea pentru ca, spune ea, “e o facultate care iti deschide mintea, pentru ca este foarte grea”. Facultatea Tehnologia Constructiilor de Masini a inceput-o in 1988 si, daca nu venea revolutia, probabil ca ar fi fost repartizata intr-o fabrica. “Atunci cand am intrat la Politehnica era pe val meseria de inginer, se castiga bine, iar locurile de munca erau destul de sigure. Revolutia insa m-a bucurat foarte mult, pentru ca eu sunt un capitalist feroce si cred cu tarie ca fiecare are dreptul sa isi construiasca viata folosind tot ce stie si sa castige oricat de mult din ceea ce face.” Asa a scapat de repartizare si, cu putin timp inainte de absolvire, actuala sefa a Signal Iduna s-a angajat la OSIM (Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci), unde a stat trei ani, mai intai la documentare, iar apoi ca inginer-examinator. “Am avut o sana importanta, pentru ca mediul de la OSIM este extrem de intelectual si ai acces la diverse informatii despre tehnologii si inovatii, pe care nu le-ai putea afla in mod obisnuit. Aici am avut primul contact si cu ceea ce inseamna branduri. Din nefericire, era vorba de o institutie bugetara, unde remuneratia este nemotivanta.” Sansa de a intra in domeniul financiar a venit odata cu intrarea pe piata a olandezilor de la ING, in 1995. “M-am dus la un interviu si am inceput prin a lucra in departamentul IT. Pentru mine acesta a fost cel mai important moment in cariera, pentru ca ING era prima mare multinationala care venea in Romania. Atunci, ca si acum, ING a investit foarte mult in oameni. Am invatat nu doar IT, ci si alte domenii in care mi-ar fi placut sa lucrez, cum ar fi cel comercial sau de vanzari.” Toate aceste traininguri i-au fost foarte utile mai tarziu, pentru ca la fiecare doi ani Maioreanu a obtinut cate o promovare, iar in 2000 a ajuns director de vanzari pe produse de banca si de asigurari. “Atunci am avut primul contact cu asigurarile si, cum am avut sansa, am luat-o. Am stat la ING zece ani si am ajuns cat am putut de sus in cariera. Pozitia era imediat sub cea a directorului general al ING Asigurari, Violeta Ciurel, o persoana care mi-a marcat cariera.” Voileta Ciurel este unul dintre cei mai cunoscuti manageri din asigurari. Dupa ce a condus ING Asigurari de Viata timp de cinci ani, Ciurel a plecat in 2004 la Amsterdam, la sediul central al grupului. In anii petrecuti la ING Maioreanu a prins curaj, pentru ca, povesteste ea, atunci cand ajungi sus ai curaj sa faci mult mai mult decat ti-ai imaginat vreodata. Si pentru ca si-a dorit sa vada ce poate face in alta parte, a ajuns la compania de asigurari Interamerican, dupa ce aceasta a fost preluata de olandezii de la Eureko. “Intr-o organizatie foarte mare cum este ING, totul ti se pune pe tava, numai sa faci cat mai bine ce ai de facut. Am vrut sa vad ce pot sa fac cu puterile mele. Asa am ajuns la Interamerican, care trecea printr-o profunda schimbare dupa achizitia de catre Eureko.” Aici a intrat pe pozitia de director comercial, iar mai tarziu a fost numita vice-CEO la Interamerican Pensii. “La Interamerican am fost atrasa de recontructia de la zero a companiei si cred ca a fost o decizie foarte buna venirea aici, pentru ca inveti atat de multe intr-un proces de restructurare. Tot acolo, in 2007, am participat la proiectul companiei de pensii private, Interamerican Pensii, de care sunt foarte mandra, pentru ca a reusit sa ajunga in top cinci, in conditiile in care s-a luptat cu niste colosi.” La inceputul anului Maioreanu a gasit o noua oportunitate de a construi de la zero: intrarea germanilor de la Signal Iduna pe piata romaneasca. Initial, a fost directorul de dezvoltare al companiei, iar mai tarziu a preluat conducerea. “Sunt doua motive pentru care am acceptat sa vin aici. In primul rand, pentru ca este vorba de o companie germana si se stie ca nemtii sunt conservatori, foarte seriosi, iar lucrurile la ei sunt foarte bine puse la punct. In al doilea rand, m-a atras foarte mult faptul ca plecam efectiv de la zero. E ca si cum te-ai apuca sa faci o casa cu mana ta, iar mie imi place sa iau lucrurile de la inceput.” La Signal Iduna Maioreanu spune ca invata mult mai mult, pentru ca aici trebuie sa faca lucruri pe care la Interamerican nu le facea. “La Interamerican a fost greu pentru ca trebuia sa schimb mentalitati si produse. Aici este greu pentru ca am alta pozitie si sunt lucruri pe care nu le-am mai facut niciodata, invat mult mai mult, pentru ca aici fac de toate. Realitatea ne-a aratat de multe ori ca atunci cand arunci un copil in apa, el invata sa inoate.” Odata cu noile atributii a venit si o noua grija, cea legata de angajatii companiei. “Am descoperit o grija noua, soarta angajatilor, grija pe care n-am avut-o pana acum. E greu intr-un greenfield, in general, dar marele beneficiu este ca nu te plictisesti, iar pentru mine rutina este ucigasa.” Timp liber are mai putin decat si-ar dori, iar de cativa ani incoace il petrece pe tot cu familia. “Am o fetita care are nevoie mai ales de un partener de joaca. In fiecare seara si in week-end imi petrec timpul cu ea si cu sotul meu. Este foarte reconfortant sa cobor la varsta ei cand ajung acasa, dupa ce la birou trebuie sa fiu serioasa.” Una dintre marile pasiuni ale sefei Signal Iduna este sa calatoreasca si cel mai mult i-a placut in Germania si Olanda. “In Olanda oamenii sunt foarte relaxati si toleranti, ai senzatia ca toata lumea are loc sub soare. In Germania mi-a placut sentimentul ca toate lucrurile sunt la locul lor si ca totul functioneaza, pentru mine a fost un soc pozitiv.” Maioreanu reuseste sa strecoare in timpul liber si lectura, iar pe birou are acum Karaoke Capitalism, carte despre care spune ca este o surpriza placuta si o interpretare interesanta a directiei in care merge economia capitalista. Ce crede despre criza actuala? “Sunt niste momente inevitabile de-a lungul istoriei, nu ar trebui sa fie o mare mirare. Exista o ciclicitate, o economie are suisurile si coborasurile ei si, oricum, nu putem spune ca nu este interesant ceea ce se intampla. In asigurari, impactul se va vedea in investitiile companiilor, care vor fi mult mai precaute. La asigurarile unit-linked (asigurari de viata legate de fonduri de investitii – n.r.), de exemplu, asiguratorii se vor uita mult mai atent la cum investesc, ceea ce in final va fi mai bine pentru clienti.”
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
Călătorii
București, ce bine că ești! Cum arată un city break în Capitală la recomandarea Anei Rubeli? „Aș începe cu zona Cotroceni, apoi Icoanei-Ioanid, aș continua pe străzile din jurul bulevardului Dacia, apoi spre Armenească și Cartierul Evreiesc”
Călătorii
Cristina Roșca, După Afaceri Premium: București, ce bine că ești!
Călătorii