Din vorba in vorba cu... Michael Weiss: Consultanta repara „svaiterul"
Michael Weiss e vicepresedinte A.T. Kearney, una dintre cele mai mari firme internationale de consultanta manageriala, responsabil pentru Romania si parte din echipa de strategie pentru Europa. Initial a inceput sa lucreze in consultanta la Frankfurt, in urma unui pariu cu un prieten si dupa debutul in retail banking.
Michael Weiss e vicepresedinte A.T. Kearney, una dintre cele mai mari firme internationale de consultanta manageriala, responsabil pentru Romania si parte din echipa de strategie pentru Europa. Initial a inceput sa lucreze in consultanta la Frankfurt, in urma unui pariu cu un prieten si dupa debutul in retail banking.
„A fost o surpriza, trimiteam aplicatii personalizate pentru diverse industrii, in paralel cu un prieten, sa vedem cine primeste mai multe raspunsuri, ca o gluma dupa incheierea studiilor”. Dupa un internship in 1996, a intrat la A.T. Kearney si i s-a parut foarte interesant. Pana la primul proiect. „Era pentru o companie de distributie a apei si nu era foarte palpitant sa le povestesc prietenilor despre asta. Ma intrebau «e macar imbuteliata»? Nu, e doar apa de baut. Industria nu era interesanta, dar subiectul da. Din cauza unei crize regionale, 20% din oameni plecasera si deci nu le mai trebuia infrastructura. Doi ani si jumatate am lucrat la asta, apoi am fost rugat sa lucrez la restructurarea unei companii de mobilier, in Budapesta. Am zis «ok, e un oras frumos, sa vedem ce se intampla si aici»”. A urmat o companie in Brazilia, apoi Slovenia, unde a lucrat la strategii de dezvoltare pentru companii high-tech si producatori de lactate. Si inapoi in Germania, apoi Marea Britanie. „Consultantii trebuie sa vada si cum functioneaza alte piete, de aceea exista un program de exchange. Nu am avut eu ideea sa merg in Brazilia, ci compania te trimite unde iti poti diversifica portofoliul si invata lucruri noi.”
Urmatoarea oprire: Romania, mai precis Bacau, unde il astepta un proiect post-merger si reconstruirea unei companii. „De la Londra la Bacau era o schimbare destul de mare, dar si provocari noi. Compania avea oamenii, bunurile, dar arata ca svaiterul, trebuiau construite noi functii.”
In 2007 s-a deschis biroul din Romania, care la sfarsitul lui 2009 va avea probabil 45 de angajati, fiind in extindere. „Secretul e ca nu folosim retete pe care sa le aplicam peste tot.
Nu dam strategic advice, ci traducem ce primesc firmele ca directie de dezvoltare de la biroul de la Paris, de exemplu. Folosim intelegerea noastra, a pietei locale si experienta de pe alte piete, dar nu impunem o reteta. Apoi cautam sa vedem ce lipseste ca strategie si operational. Nu poti da doar sfaturi operationale sau doar de strategie, altfel as scrie o carte draguta.”
La prima intalnire cu un client aici, un mare investitor privat, Weiss a fost intrebat „ce imi oferi tu mie? Hartii, poze, conversatie placuta?”. El spune ca „asta e ce trebuie sa inteleaga oamenii daca investesc in consultanta, amandoi suntem antreprenori, tu vrei sa rezolv ceva. Nu devenim seful clientului, e o abordare interactiva. E ca life-coaching intr-o anume masura, dar mult mai analitic. Degeaba iti spun ca asta e cea mai buna apa, trebuie sa inteleg de ce tie iti place sucul. Un coach nu face de obicei lucruri, noi adesea le facem impreuna cu clientul.”
Weiss lucreaza acum pentru companii din sanatate, farmaceutice, investitori, banci, food & beverage, operatori telecom.
„Nu suntem generalisti, ci avem persoane specializate si experti in strategie, IT etc, care ne dau o viziune asupra industriilor. Esentiala e insa intrebarea: «ce este capabila compania sa faca, poate clientul sa duca afacerea mai departe?».”
Multe companii fac acum reduceri de cost, de personal, dar nu se gandesc ce va fi dupa, de exemplu. „Reduceri de personal e simplu sa faci, dar daca vrei sa dai afara pe cei care nu au performanta, costa, daca intrebi «cine vrea sa plece?» ii pierzi pe cei buni”. Dar Weiss vede partea buna: „E fascinanta oportunitatea de a schimba modelele de business”.
Consultantul nu crede ca acum, aici e vorba de o criza. „Dupa mine criza este cand se inchid magazinele, cand vezi oameni la coada la banci. Ce avem aici e «consolidation of correction mode», sper ca nu va fi criza, desi, in previziunile noastre, a doua jumatate a anului va fi mai grea. Cred ca un varf va fi la anul, primul trimestru, dar partea buna e ca Romania are inca o cerere interna puternica. Un mare avantaj e si o banca centrala puternica, deoarece confera stabilitate.”
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
