Din general manager m-am facut "pinguin", dar numai pentru o vreme

Ii place sa alerge sambata dimineata cu motocicleta printre munti. Este impatimit de snowboard, a incercat parapanta si planorul. I-ar place sa-si ia un avion. Dar tot tenisul este cel mai rentabil. De ce? Pentru ca ii aduce slujbe.

Pentru Mihnea Tobescu, directorul general al filialei din Romania pentru asigurari generale al celei mai mari companii de asigurari si servicii financiare din lume, American International Group (AIG), dupa afaceri a avut chiar sensul dublu la care ne-am gandit cand am “botezat” acest supliment de week-end al Ziarului Financiar.

Dupa afaceri- adica dupa terminarea zilei de lucru, a continuat sa alerge dupa afaceri- adica in sensul cautarii, urmaririi lor: in doua randuri a fost recrutat chiar pe terenul de tenis.

Tobescu face parte din generatia noilor manageri, de 34-35 de ani, aflati pe bancile facultatii in anii ’90, al caror traseu profesional n-a mai avut legatura- sau foarte putina- cu ceea ce au studiat. In cazul lui Mihnea Tobescu (34 ani), “deriva” n-a inceput chiar la terminarea facultatii, ci un an dupa, cand a preluat postul de Finance Manager la Zeneca Romania (reprezentanta autohtona a unei mari firme de produse chimice), unde a ramas doi ani, pana in 1996. #leadend#

Intai contabil

“Ce-a fost bine atunci a fost ca am facut cursurile CIMA – Chartered Institute of Management Accounting- la Londra. Dar nu prea ma potriveam cu meseria asta. Mi-am dat seama ca profesia de contabil nu e chiar ce as vrea sa fac toata viata”, povesteste Tobescu. Asa ca atunci cand a fost oportunitate de carmi spre altceva, a folosit-o.

“Jucam tenis cu cel care detinea reprezentanta firmei Volvo in Romania si mi-a propus postul de general manager la Volvo pentru autoturisme”, spune Tobescu. Compania vindea atunci mai mult camioane si aveau nevoie de o divizie separata pentru autoturisme, unde clientii erau mai pretentiosi. Tobescu a preluat postul, dar apoi firma a fost vanduta de catre cel care-l angajase, iar cumparatorii au venit cu o noua strategie.

Asa ca o ia in scurt timp, in ianuarie 1997, pe o noua cale: asigurari. Dar tot pornind de pe terenul de tenis. “Jucam cu directorul de la AIG Romania, care mi-a propus postul de underwriter (cei care evalueaza riscul pe care si-l asuma o companie de asigurari la semnarea contractului-n.red.)”.

Dar cum de tot atragea atentia pe terenul de tenis? Se lasa batut? “In nici un caz”, spune el. “In general ii bateam pe cei cu care jucam tenis. Asa au motiv sa mai joace cu tine. E un stimulent”.

Novice in asigurari

“Acum era un domeniu complet nou – nu stiam nimic despre asigurari cand am intrat in business. <<Nu-i nimic, mai bine, ca te-nvatam noi tot>>, mi-au spus. Asa ca m-am apucat de asigurari. De la general manager m-am dus “pinguin”, adica eram asistentul directorul comercial. Colegii mei de la MBA (Tobescu a urmat intre ’95-’97 Executive MBA la ASE Bucuresti in colaborare cu University of Washington, Seattle-n.red) mi-au spus: Esti nebun! Dar eu aveam incredere, si le-am si spus, ca pot sa ajung si aici general manager. Apoi, cand am ajuns, i-am sunat: V-am zis ca ajung general manager?”. Atunci -adica februarie 2002, la cinci ani de la intrarea in firma, a fost de fapt cel mai tare moment din viata sa profesionala.

Tobescu recunoaste ca acest traseu este atipic. “Dar este tipic pentru piata romaneasca. O mare parte din tinerii executivi din banci si societati de asigurari vin din alta zona decat cea a studiilor universitare de profil economic. Acum insa situatia s-a schimbat: preferam studentii de la Facultatea de Banci, Finante si Burse de Valori din ASE”, spune Tobescu.

10 ani inainte, 10 dupa

Acum zece ani, se vedea lucrand in domeniul calculatoarelor, in design de microprocesoare. “Pe moment am regretat ca m-am indepartat de aceste sector, dar acum sunt multumit de felul cum s-au desfasurat lucrurile. Am foarte multi colegi de facultate care au tinut sa plece cu orice pret in strainatate si care lucreaza acum la Intel, Microsoft. Pentru mine a contat si elementul social, de apartenenta si de pozitie in societate”, spune el.

Unde se vede peste 10 ani? “Exista foarte multe oportunitati in cadrul firmei: exista posibilitatea de a lucra pe alte piete unde este prezenta AIG, spre exemplu piete mult mai dezvoltate din Occident. Mi-ar placea, pentru ar fi un castig de experienta”. Dar mai exista si o alta varianta. “Am putea sa ne extindem, sa cumparam o alta firma sau alte firme, si atunci altfel s-ar pune problema. Atunci am trage pentru locul unu”, spune Tobescu. AIG este acum pe locul 10 pe piata asigurarilor generale, cu o cifra de afaceri de 14 milioane $ anul trecut.

Dar Romania cum va fi peste 10 ani ? “Intrarea in EU o va indrepta pe un fagas bun. Astept un climat economic mai prietenos, cu inflatie mai mica, cu impozite mai mici. Sunt sanse pentru un boom economic”. Ce ar face daca ar avea acces la decizia politica? “As incerca sa fac climatul mai atragator pentru investitorii straini”. Dar intrarea in politica nu-l intereseaza. “E foarte complicat. Nu stiu daca merita sa-ti risti cariera”, spune Tobescu.

Anul trecut a fost pentru prima data la sediul central al companiei, la New York. “Mi s-a parut colosal. Atunci am perceput fizic ca AIG este cea mai mare firma din lume de asigurari si servicii financiare. Aici stii acest lucru, dar e o chestie intangibila. Abia acolo isi dai seama si in general in Statele Unite, unde este foarte cunoscuta”. AIG are o capitalizare bursiera de 170 miliarde $, cea mai mare din lume printre companiile de asigurari si servicii financiare.

In zece ani, dupa trei firme din trei domenii de activitate diferite, pe functii diferite o mare parte din timp, Tobescu crede ca si-a gasit “fitul” in asigurari. “Mi-am dorit sa ajung aici. E important ca si ceilalti sa vada ca-ti doresti ceva. Eu mi-am dorit din prima clipa sa conduc acest business. Trebuie sa stii catre ce tinzi”.

Cum scapa de stres

Scapi de stres facand ceea ce-ti place, crede Tobescu. Are o foarte mare pasiune pentru motociclete sport. In ultimii patru ani a schimbat doua: prima, un Kawasaki ZXR750, a doua – Yamaha R1, care accelera de la 0 la 100 de km in 2,9 secunde. Yamaha a vandut-o acum o luna cu gandul ca in toamna sa-si ia ceva mai bun, mai performant. “In septembrie apar modelele noi. In sezonul acesta, 2003-2004, se vor schimba mult modelele de motociclete, vor aparea noutati, mai ales din punct de vedere tehnic”, spune Tobescu.

Ii place si jet-ski-ul, dar nu-si cumpara . “M-am gandit sa-mi iau, dar sezonul e foarte scurt. Avantajul motocicletei e ca o poti folosi mai mult, pentru ca mergi pe asfalt. Dupa o saptamana grea, sambata dimineata pe la 7,30-8,00, cand soseaua spre Brasov e libera, e o adevarata placere sa urci spre munte. E foarte relaxant. Nu trebuie sa gonesti ca vantul. Imi doream de mult, de cand eram copil”. Harley Davidson? E confortabila, dar n-ai aceleasi senzatii ca la cea sport”.

Vacante ? Anul acesta a fost la Mamaia. Nu pot sa spun ca a fost rau. Preturile sunt mari, serviciile nu foarte bune, dar e comod: esti la trei ore de Bucuresti. Iarna, ii place foarte mult snow-board-ul. “In Austria sunt niste partii excelente”, spune el.

Care-ar fi o vacanta super-tare? “In Rusia exista acum un program de cateva saptamani, unde dupa o perioada de acomodare ajungi sa zbori cu un MIG 29. Cred ca ar fi interesant”, spune Tobescu. “Am un prieten care are un elicopter si mai ma mai invita sa facem ture. E foarte placut, mai ales ca faci doar 40 de minute pana la Predeal. M-am gandit sa-mi iau un avion mai mic, dar toate intr-o ordine fireasca. Nu trebuie sa ajunga sa fie un efort”, mai spun el.

In rest, in timpul liber mai joaca si tenis. “Ma mai duc si acum la tenis, dar joburi nu mi s-au mai oferit”.

Cum vede evolutia pietei asigurarilor ?

“Piata va creste fara indoiala in continuare, dar cea mai mare problema ramane cutremurul pe care toata lumea il asteapta. In acest moment, piata romaneasca este privita de catre reasiguratori prin prisma acestui eveniment asteptat, astfel incat este tratata mai sever. Apetitul asiguratorilor si reasiguratorilor pentru risc romanesc s-a redus. Statisticile spun ca o data la 30 de ani in Romania se intampla un cutremur de 7 grade pe scare Richter, si acum pana in 2006-2010 este de asteptat sa se produca acest cutremur. Vrem sa trecem de acest moment ca sa revenim la normalitate”

Cel mai tare out-sourcing: al directorului general

In AIG se lucreaza acum cu conceptul de profit-center. Fiecare linie de business isi calculeaza veniturile si cheltuielile. Si numai cheltuielile administrative se impart pe fiecare sector, ci si timpul directorului general, care costa. “Eu imi impart timpul intre departamente, iar timpul meu costa. In functie de timpul pe care il aloc, ei isi asuma cheltuielile. Eu sunt intr-un fel angajatul lor”, explica Mihnea Tobescu.

Banii

Ii tine in depozite bancare. “Sunt prudent”. A facut milionul de dolari? “Nu”. Vrea sa-l faca? “Nu stiu, important e sa am o viata plina. Dar nu mi se pare imposibil. Sa-l fac”, spune Tobescu.

Masina

N-am masina personala- folosesc masina firmei, un Audi A6. Mi-ar placea un BMW M3, pentru performanta. Acesta e visul mee? Un vis? Da, in general nu visez lucruri realizabile.

Recrutarea

La ce ma uit cand recrutam oameni? Depinde de departament. Dar oricum, trebuie sa aiba o gandire rapida, sa aiba o minte antrenata.

Ziarele

O ora pe zi citim ziarele- cine vine la noi atunci spune: ce viata dulce aveti voi!- dar de fapt informatia este pentru noi foarte importanta. Fiecare noua investitie, orice tranzactie sau privatizare poate insemna pentru noi un client

Ce calitati trebuie sa aiba un lider

Disciplina, sa fie foarte apropiat de colaboratori, sa fie foarte bine documentat si sa genereze profit- adica sa tina cont de cheltuieli, sa aiba un bun-simt economic. La acest din urma capitol, conteaza cum te comporti in viata de zi cu zi.

Sansa

Ori o ai, ori n-o ai. A avut vreodata emotii dupa vreun contract mare de asigurare? Nu, pentru ca suntem reasigurati, asa ca oricum nu pot fi probleme. Dar de fiecare data cand aude o masina de pompieri, se intreaba: unde-o merge. “Cred a devenit deja o deformatie profesionala. Ma uit si in strainatate dupa ele- unde normal n-as avea de ce.

Cultură