Despre afaceri prietenesti...

Sa incepi o afacere pe cont propriu este greu. Sa o faci singur este si mai greu. De aceea, in general, oamenii colaboreaza si, de obicei, primii clienti sau parteneri sunt chiar prietenii. Conform principiului “doua capete fac mai mult decat unul singur”, acesta ar putea parea un scenariu ideal.
Unele dintre cele mai de succes afaceri au pornit in doi: Charles si Maurice Saatchi (fratii care au fondat Saatchi & Saatchi), Sergey Brin si Larry Page (cei doi prieteni din spatele Google), Ben si Jerry (“parteneri de inghetata”), David Filo si Jerry Yang (alti doi amici care au pus bazele Yahoo) si asa mai departe. Alte parteneriate celebre de succes sunt Bill Gates si Steve Balmer de la Microsoft, gemenii miliardari “Barclay Brothers” (proprietarii lantului hotelier Ritz) si gigantii indieni ai otelului, fratii Mittal.
Colaborarile de acest gen functioneaza, insa, doar daca regulile sunt stabilite foarte bine inca de la inceput. Se spune ca afacerile nu se fac cu prietenii si familia si, probabil ca multi oameni de afaceri de succes se ghideaza dupa acest principiu.
“Eu m-am documentat extrem de bine. O strangere zdravana de mana nu valoreaza nimic in aceste cazuri. Chiar daca actele, contractele scrise, in general, pot parea o insulta la adresa relatiei de prietenie si, implicit, increderii dintre cei doi, asa este cel mai bine de procedat”, explica Robert Vranceanu, proprietarul unei agentii de turism “. S-ar putea sa ai senzatia ca, dupa o relatie de 20 de ani cu un om care te-a vazut si te-a acceptat si ajutat in cele mai grele momente, hartiile sunt de prisos. Nu este deloc asa”, completeaza Vranceanu. “Din pacate, am observat ca relatiile de genul acesta se strica mult mai des atunci cand firma chiar face profit. Ironic, nu? Foarte putini sunt cei care nu au instinctul acesta de a vrea mereu mai mult”, spune Vranceanu.
Fiecare detaliu minor trebuie luat in calcul, mai ales atunci cand partenerii sunt prieteni. Cine va avea majoritatea actiunilor? Cine a investit mai mult? Cine detine mai multe cunostinte tehnice? Marius Banatean si partenerul sau, Costin Mihalache, au luat in calcul toate aceste ingrediente si reteta a fost una castigatoare. “Costin a fost mereu prietenul meu. Ne stim de la gradinita. Cand mi-a venit ideea unei firme de organizari de evenimente, lui i-am spus primul. A completat si el cu sugestii si intr-o saptamana ne pusesem deja pe treaba. Suntem in business de trei ani si ne merge excelent”, povesteste Marius Banatean.
Dar roata se poate invarti si invers. “Am pornit la drum cu Mihaela, pe care am cunoscut-o prin intermediul unei companii de HR. Eu am o agentie imobiliara si aveam nevoie de o asistenta. In scurt timp am observat ca este o persoana capabila, asa ca i-am oferit procent din firma ca sa o motivez sa ramana la mine. Eram inca o firma destul de mica”, isi aminteste Mirela Bunescu. “Acum, dupa 7 ani, suntem una dintre cele mai bune agentii imobiliare la nivel local. Iar Mihaela a ajuns sa-mi fie aproape si in viata personala”, spune Bunescu.
Unii prieteni sunt “parteneri de pahar”, altii sunt mereu dispusi sa ajute fara sa ceara nimic in schimb, altii sunt ideali cand vine vorba despre jucat fotbal sau golf si mai sunt si cei care iti ofera mereu suport emotional. Fiecare dintre ei are un loc foarte bine stabilit in viata voastra. Sunt mereu aproape. Dar putini dintre ei sunt cei care ar fi dispusi sa-si investeasca economiile in afacerea voastra.
“Cei mai dificili clienti ai mei au fost intotdeauna prietenii si familia. In afara de faptul ca mi-a fost extrem de greu
sa-i multumesc, au fost si cei care au intarziat cel mai mult cu facturile”, povesteste Mircea Enache, manager de proiect informatic. “Eram la inceput si, pentru ca era aproape gratis, un prieten a m-a contractat sa-i fac un site. Pentru ca imi era prieten si pentru ca nici nu il costa mare lucru, m-am gandit ca nu o sa fie foarte solicitant. Nici ca puteam sa ma insel mai tare!
Nu numai ca a ajuns sa intarzie cu plata facturii peste 60 de zile de la emitere, in contul prieteniei, dar ma si suna la ore tarzii din noapte sa ma intrebe cum poate sa schimbe nu-stiu-ce pe site. Bineinteles ca nu facusem nici macar un contract scris. Pana la urma, dupa cateva luni bune, am clacat si i-am trimis o instiintare cum ca-i inchid site-ul daca nu plateste totul pana la ultima factura. A platit a doua zi, zi in care s-a incheiat si prietenia noastra”, isi aminteste Enache.
“In God We Trust, All Others Must Pay” (In Dumnezeu am incredere. Toti ceilalti trebuie sa plateasca). Acesta este noul moto al Emei Damian, administrator la propria tipografie. “Am prieteni pentru care lucrez pe credit. Unii platesc la timp, altii deloc. Sau, cel putin, asa au facut la inceput. Pentru ca acum, dupa sase ani de cand sunt pe piata, am invatat sa-mi cer drepturile. Stiu ca poate suna ciudat, dar o taxez chiar si pe mama. Astea sunt afacerile si asa si trebuie sa fie”, explica aceasta.
“Eu ajunsesem sa ma insel pe mine si firma”, spune Daniel Georgescu, managerul propriei firme de constructii. “Pierdeam notiunea timpului si a banilor cand venea vorba de prieteni. Daca aveam intalnire cu un amic posibil partener de afaceri ma trezeam ca stau cu el la bere jumatate de zi. Discutia propriu-zisa pe marginea contractului dura maximum o jumatate de ora. Restul – conversatii despre vreme”.
Cu toate acestea, prietenia va fi intotdeauna mai buna pentru business decat a fost vreodata businessul pentru prietenie. Relatii valoroase au fost deseori stricate sau dizolvate definitiv si irevocabil atunci cand compania impartita de cei doi amici a dat faliment, sau, din contra, a castigat potul cel mare.
In cele mai bune cazuri, astfel de scenarii au loc din cauza unei acute lipse de comunicare. Sau, la fel de bine, o asemenea intamplare poate scoate la iveala cat de stransa si de reala era relatia de prietenie. Depinde de unghiul de abordare.
Multi dintre oamenii de afaceri care au ales sa-si implice in propria firma familia sau prietenii au ramas surprinsi de cat de diferit se pot comporta acestia atunci cand intra in contact cu un mediu atat de “oficial”. Si asta pentru ca, in business, relatia de prietenie tinde sa cada mereu pe locul doi in fata urmatorului contract de cel putin cateva zeci de mii de euro. Nu este vorba despre graba sau lacomie. Sunt doar afaceri, nu? Si totusi, daca prietenii uita sa faca diferenta intre cele doua planuri, problema celui “napastuit” devine una personala.
Unii adopta solutia suprema: a nu se amesteca niciodata afacerile cu placerea. Ce poate fi mai sigur de atat? Si totusi, se spune ca, daca nu risti, nu castigi. Cu unii dintre prieteni (fiecare stie exact la care ma refer) aceasta este singura cale. Exista insa ceilalti. Si, odata cu ei, exista si confirmarea faptului ca afacerile nascute din prietenii pot fi extrem de profitabile.

Gastronomie /TENDINTE