Daniel Micu: Cand te conving modelele de business

Ca partener si consultant al Trout&Partners Romania, Daniel Micu, 38 de ani, spune ca face exact ce si-a dorit de cand a intrat in contact pentru prima data cu domeniul economic: 100% marketing.
Daniel Micu este consultant si unul dintre cei trei actionari ai Trout&Partners Consulting Romania, parte a retelei internationale de companii de consultanta de marketing fondata de Jack Trout. A intrat in aceasta afacere datorita prietenului sau, Iulian Padurariu, pentru ca “gandesc la fel si au spirit antreprenorial”. Cel de-al treilea actionar al companiei de consultata este Adinel Tudor, cel care ii ajuta pe fratii Micula sa-si pozitioneze mai bine produsele din portofoliul de bauturi racoritoare.
Din 2004, Daniel Micu este si profesor de marketing in cadrul programului MBA romano-canadian al Bucharest School of Management.
Ce face un consultant de marketing pentru a aduce un plus de valoare companiilor-client? “Nu facem minuni”, spune Daniel Micu. In cele mai multe cazuri, lucrurile simple sunt cele pe care companiile fara performante le pierd din vedere, si atunci au nevoie de un specialist din afara organizatiei care sa-i aduca pe drumul cel bun.
“Lucram cot la cot cu clientii, pentru ca nu putem doar asimila niste informatii despre companii si apoi sa facem recomandari”, spune Daniel Micu.
De la initierea unui proiect si pana la recomadarile consultantilor pot trece noua luni, timp in care acestia afla cat mai multe informatii despre afacerea respectiva de la oamenii implicati direct, precum actionari sau executivi din departamentul de marketing.
Pe piata romaneasca, Trout&Partners este singura companie specializata in marketing strategic. Consultanta pe marketing strategic mai poate fi acordata si de agentii de branding sau de publicitate, care sunt pozitionate insa diferit de Trout&Partners.
Care este secretul unui consultant de marketing? Experienta practica si cartile de specialitate din care pot fi scoase modele de business se numara printre lucrurile care-l ajuta pe Daniel Micu sa faca recomandari bune clientilor.
“Modelele de business sau de marketing te conving, ca si oamenii, daca stii sa le citesti si sa le intelegi. In ceea ce am facut si fac acum, ca si consultant, trebuie sa recunosc ca – pe langa experienta acumulata pe piata – ma ajuta foarte mult si cartile”, afirma Daniel Micu.
Cartile lui Jack Trout, considerat parintele conceptului de pozitionare de brand, sunt in prezent biblia consultantilor de la birourile de reprezentanta ale acestuia. Insa chiar si consultantii au nevoie de consultanta in anumite momente.
“Uneori, apelam la consultantii Trout&Partners din alte tari si chiar la Jack Trout, cand avem nevoie de un sfat”, afirma Daniel Micu.
Trout a venit pentru prima data in Romania in anul 2004, la o conferinta pe tema pozitionarii produselor, si a revenit in acest an pentru o alta prezentare in fata a 300 de antreprenori.
Prima intalnire cu “parintele spiritual” al lui Micu si al colegilor sai a fost ca o intrevedere cu un prieten vechi, isi aminteste Daniel Micu.
“Eu cred ca oamenii valorosi impresioneaza prin modestia lor. Ce-mi place la Jack Trout este faptul ca incearca sa darame niste mituri ale marketingului contemporan. Apar peste noapte foarte multe pseudo-concepte de marketing, acelasi lucruri spuse altfel, iar ceea ce face Trout este practic o reintoarcere la principiile de baza ale acestei stiinte”, afirma Daniel Micu.
Distantarea de esenta marketingului este si una dintre cele mai frecvente greseli pe care companiile romanesti le fac, mai spune consultantul.
“Sunt companii romanesti cu afaceri de cateva zeci de milioane de euro care isi bugeteaza sume importante pentru marketing, dar care remarca, dupa finalizarea campaniei de promovare, ca nu se intampla nimic pe partea de vanzari. O campanie de promovare creativa nu inseamna neaparat ca vanzarile le vor creste, esentialul este sa aiba o strategie de marketing coerenta”.
Clientii Trout&Partners in Romania sunt companii autohtone, precum European Drinks, Banca Transilvania, Media Galaxy sau Fan Curier. Filialele companiilor multinationale nu sunt pe lista potentialilor clienti, acestea avand doar rolul de a implementa local strategiile de marketing gandite la nivel international. De ce este un business cu potential? Micu spune ca piata a devenit foarte competitiva pe anumite sectoare de activitate, dand ca exemplu bunurile de larg consum. Competitia aduce probleme tot mai mari companiilor romanesti care nu au o strategie de marketing bine pusa la punct.
Pentru Daniel Micu, revolutia din 1989 a insemnat o schimbare de directie, pentru ca in anul 1990, fiind student la Politehnica, el s-a transferat la o sectie reinfiintata in cadul facultatii sale, ingineria economica.
“M-am reorientat catre o sectie care pregatea ingineri economisti, 60% din pregatire fiind tehnica si 40% economica.
De fapt, era copiat un model german de management industrial”, isi aminteste Daniel Micu. “Am inceput, ca marea majoritate a generatiei mele, cu Politehnica”, spune el, sustinand ca facultatea tehnica l-a ajutat sa-si imbunatateasca modul de a invata.
In ultimii ani de studii la Politehnica, Micu s-a orientat mai mult catre domeniul economic si s-a inscris la un master in management la SNSPA si la ASE, la aceasta din urma renuntand din lipsa de timp.
“In timpul masterului la SNSPA, am avut un profesor de marketing care a reusit sa ma atraga catre zona aceasta. In plus, in 1994-1995, marketingul suna destul de fancy: spuneai ca esti om de marketing si isi ridica lumea palaria”.
Chiar si dupa ce s-a angajat ca si consultant de marketing la Graffiti BBDO, avand “primul job serios”, dupa cum singur il descrie, Daniel Micu a continuat sa studieze.
El a obtinut o diploma profesionala in marketing la Cambridge Marketing College, un lucru foarte practic, recunoaste managerul. In 2004, el s-a intors la Facultate, insa ca profesor, in cadrul programului MBA romano – canadian al Bucharest School Of Management.
Daniel Micu spune ca a intrat in contact pentru prima data cu publicitatea intr-o perioada in care se intamplau lucruri mari in acest domeniu. Printre clientii agentiei la acea data se numara Elite, Pepsi sau Connex.
“Lucrurile se faceau pe vremea aceea cu foarte mult entuziasm, dar trebuie sa recunoastem ca era si mai putin profesionalism pe piata. Nu existau modele si nici oameni foarte pregatiti. Atunci au inceput sa se ridice oamenii valorosi de marketing pe care ii vedem acum in piata, cei mai multi sunt in prezent freelanceri.”
In anul 1999, Micu a fost “vanat” de o firma de recrutare pentru Publimedia si a plecat de la Graffiti BBDO de pe pozitia pe project development director, pentru un proiect nou al Publimedia, lansarea Playboy in Romania.
“Am facut o pauza in activitatea de consultanta pentru ca m-am decis sa trec de partea cealalta a baricadei, acceptand o functie in care aveam putere de decizie”, explica Daniel Micu.
Dupa un an, el a renuntat la jobul de publisher si a infiintat o afacere de familie – o tipografie, care exista si in prezent.
Din 2004, el a lasat afacerea pe mana altor membri ai familiei, pentru a deveni profesor in cadrul programului MBA romano-canadian din Bucuresti.
In 2005, Micu s-a intors in publicitate ca partener al agentiei Scholz&Friends, parte a retelei germane cu acelasi nume, proiect la care a renuntat insa in mai putin de un an.
In luna mai a anului trecut, Iulian Padurariu i-a propus sa i se alature in Trout&Partners Romania, proiect la care nu va renunta probabil foarte curand, judecand dupa entuziasmul cu care Daniel Micu vorbeste despre compania de consultanta.