Cum sa investesti in conturi individuale

Contul individual de investitii este asemenea unui costum facut la comanda de un croitor cu renume, care iti vine ca turnat, pentru ca a fost cusut de un profesionist in bransa, dupa propriile tale gusturi si marimi. Accesul in croitorie este limitat. Doar clientii cu cel putin 10.000 de euro la dispozitie, in cautare de randamente de doua cifre, ii pot convinge pe administratori sa le “croiasca” un cont individual de investitii.
Croitorul lucreaza cu medium, large sau extralarge, in timp ce administratorul de conturi individuale de investitii “croieste” si investeste in functie de profilul de risc: scazut, mediu sau ridicat.
Totul este masurat, personalizat si, in final, livrat.
Brokerii si administratorii de fonduri mutuale sunt cei care isi disputa piata conturilor individuale de investitii. Randamentele ridicate si pragul destul de coborat de deschidere a unui cont individual ii fac pe brokeri sa fie castigatori in competitia de pe aceasta piata.
Din totalul de 75 al societatilor de brokeraj care activeaza pe piata, aproximativ 15% administreaza conturi individuale de investitii, spun specialistii. Prime Transaction si KD Capital Management sunt doar doua dintre societatile de brokeraj care pun la dispozitia clientilor cu bani, dar cu prea putin timp liber pentru investitii bursiere, portofolii personalizate de investitii. Prime Transaction administra peste 300 de conturi in valoare de peste 40 de milioane de euro, cu un total de 250 de clienti la sfarsitul lunii noiembrie 2007, in timp ce KD Capital Management administra 141 de conturi individuale in valoare de 4 milioane de euro.
De partea cealalta a baricadei, zece SAI-uri administrau 136 de conturi individuale in valoare de 23 de milioane de euro la 30 noiembrie 2007. Randamentele anuale obtinute de investitiile personalizate sunt pe masura.
“Am reusit sa obtinem randamente anuale cuprinse intre 80% si 100%, dar au fost situatii cand acestea au urcat si pana la 150%”, spun brokeri de la KD Capital Management.
Conturile individuale ale societatii de administrare Certinvest au adus investitorilor randamente anuale incepand de la 20%, pentru cele mai putin riscante, si pana la 40% pentru portofoliile mai riscante.
Randamentele conturilor individuale depind insa de un numar de factori, dintre care evolutia pietei bursiere si caracteristicile fiecarui cont in parte sunt printre cei mai importanti. In plus, personalizarea politicii de plasament si flexibilitatea mult mai ridicata in raport fondurile de investiti influenteaza decisv randamentul final al contului.
Pragul de deschidere a unui cont individual este mai coborat in cazul brokerilor. La cele doua societati de brokeraj mentionate, cu 35.000 de lei se poate deschide un cont individual de investitii. Administratorii de fonduri mutuale cer minimum 100.000 de lei pentru “activarea” unui cont individual.
Relatia clientului cu administratorul contului este un alt punct forte ale societatilor de brokeraj. “Un client are la dispozitie doi brokeri, cu care vorbeste de aproape doua ori pe saptamana”, explica Ionel Uleia, presedintele societatii Prime Transaction.
Profilul clientilor este destul de diferit, cea mai mare partea a acestora provenind din clasa de venituri medii si mari. Gradul de risc pe care acestia sunt dispusi sa si-l asume este mediu.
“Clientii sunt foarte diferiti. De la foarte tineri, sub 30 de ani care lucreaza in strainatate si care reprezinta 10% din total, pana la cei mai in varsta. Cel mai in varsta client al nostru are 92 de ani. Sunt si clienti de alta nationalitate decat cea romana: sloveni, francezi, italieni, care vor sa ia parte la randamentele ridicate pe care le pot aduce plasamentele pe o piata emergenta”, spun brokerii de la KD Capital Management.
Desi putin mediatizate si aflate la inceput de drum pe piata locala, conturile individuale vor cunoaste un ritm accelerat de crestere in urmatorii ani. Motivele sunt simple: cine adora sa fie tratat cu profesionalism, personalizat si discret va incerca sa obtina acelasi lucru si pentru banii lui.

Stil de viață /Investitii