Cum a devenit cumpărătorul cel mai influent designer: De ce să îmi iau o geantă de 5.000 de euro dacă oricum nu mă vede nimeni cu ea? Hainele trebuie să spună povești

Industria modei trece printr-o transformare uluitoare, un personaj creativ extrem de puternic intrând acum în lumina reflectoarelor. Despre cine este vorba? Despre tine sau despre mine, despre oameni care deodată și-au dat seama că de fapt customizarea este the ultimate status symbol. Iar în ajutorul acestei noi ligi de designeri s-a „croit“ un tip foarte special de business.

„În momentul de față consumatorii își transformă garderoba outdoor în una indoor, mai confortabilă, predominant unisex. Consumul de fashion va exista în continuare, însă cu accent pe casualwear, basics, activewear. Rochiile maxi, pantofii cu toc și rujurile probabil vor fi înlocuite, o perioadă, de ținutele Tomboy“, spune Florin Surugiu, fondatorul platformei de fashion Mysimplicated.com.

Și, mai important, această trecere a modei spre zona casual este definită de ascensiunea pieselor customizate, personalizate cu mesaje sau imagini care stârnesc emoții pentru utilizatorul final. Experiența proprie prevalează în fața brandului. Followerul s-a transformat în cel mai puternic influencer, totul a devenit extrem de personal și incredibil de accesibil.

„Mysimplicated.com este un concept de customizare de articole vestimentare ce permite utilizatorului/clientului să-și creeze propriile haine printate digital, migrând focusul dinspre brand/producător către consumator. Mysimplicated este un brand customer centric (care pune accentul pe consumator – trad.) cu mult accent pe user experience (experiența utilizatorului – trad.). Prin urmare, clientul care își customizează articolele devine propriul său designer vestimentar, activând sentimentul de ownership și conexiunea emoțională cu produsul. Customizarea este «the ultimate status symbol» (astăzi, adevăratul simbol al statutului – trad.)“, spune Surugiu.

Printoteca, un business din București lansat în 2015, a ajuns ca în acest moment să-și genereze jumătate din venituri din articolele pe care uilizatorii și le creează singuri, pe platforma online.

„Distanțarea socială e posibil să aibă un impact negativ asupra produselor de modă de lux pe principiul «de ce să îmi iau o geantă de 5.000 de euro dacă oricum nu mă vede nimeni cu ea?». Produsele noastre sunt în general simple, genul de produse pe care oamenii le vor purta și dacă stau acasă și dacă merg la un festival. Mai mult, poveștile spuse de fiecare design imprimat în parte ajung la zeci de nișe dornice să le poarte, așa că intuiția mea este că vor exista mereu clienți pentru tricoul imprimat. Noi împreună cu creativii cu care colaborăm suntem responsabili de a livra conținut relevant în contextul dat“, spune Sabina Hondru, co-owner și sales & marketing manager în cadrul Printoteca.

Printoteca a fost inițial gândită ca un atelier de print dedicat industriilor creative, funcționând sub deviza „un design bun merită un print bun“.

„Tot ceea ce producem și serviciile pe care le oferim au la bază nevoi specifice creativilor, așa că ne-am dezvoltat un portofoliu de produse care pot fi imprimate cu ilustrații, texte, fotografii sau alte forme de exprimare vizuală și am pus la punct o serie de servicii conexe care să faciliteze vânzarea acestor bunuri către publicul larg, astfel încât să genereze venituri pentru creatorii lor.“

Pe scurt, Printoteca face textile imprimate, accesorii și fine-art prints.

„Am început cu o imprimantă luată cu ajutorul unor fonduri nerambursabile, la noi în apartament, și am crescut ușor, ușor, până am ocupat o hală de producție de 500 de metri pătrați.“ Din Printoteca s-au desprins T-Shirt Van, prima imprimerie mobilă de tricouri și Sticker Republic, brandul dedicat pasionaților de stickere, toate sub filosofia printului bun.

Alături de Sabina, cu un background în publicitate și marketing, în acest proiect este implicat Răzvan, inginer, corporatist care de fapt mereu s-a visat antreprenor, cei doi fiind parteneri în business, dar și după ce se opresc imprimantele.

Ceea ce îi face diferiți de alți furnizori este sistemul de print on demand (POD) care îi ajută pe partenerii Printoteca să lucreze fără să investească în stocuri. Fiecare produs e realizat doar după ce există o comandă de la un client final.

„Din 2019 am lansat și Printoteca Marketplace, o platformă pe care creativii pot să își deschidă gratuit magazine online în care să vândă textilele pe care noi le imprimăm.“

Acest serviciu se adresează celor care nu au încă bugetul necesar ca să își deschidă propriul magazin online. Tot pe Printoteca.ro, cei care se simt inspirați au acces la un configurator de produs cu care își pot crea un articol unic, din imaginația lor.

Conceptul de business, dar și grija față de toate resursele care sunt implicate într-un astfel de proiect i-au transformat pe cei de la Printoteca, anul acesta, în reprezentant oficial al Stanley/Stella în România, brand aflat pe locul 8 mondial ca producător de bumbac organic.

„Suntem primii din România, dar și din regiune care reușesc să obțină acest statut“, spune Sabina.

Businessul se desfășoară într-o hală de 500 de metri pătrați, Printoteca având o capacitate de producție de aproximativ 1.000 de produse textile/zi. În afară de imprimantele de textile care fac magia să se întâmple, Sabina și Răzvan mai au și echipamente conexe care contribuie la obținerea unui print bun, precum mașini de pretreat și cuptoare pentru uscarea textilelor. Partea de fine-art print se face cu un echipament special, iar stickerele ies dintr-o imprimantă UV. Din „zestrea“ Printotecii merită menționat și

T-Shirt Van, rulota comercială care până de curând îi ducea la festivaluri și la fel și fel de evenimente la care printau pe loc.

La Mysimplicated lucrurile stau puțin mai… simplu.

„Ca active avem un atelier hibrid dotat atât cu echipamente specifice ariei de croitorie, cât și ariei de digital printing pe textile în rolă. Toată producția se realizează in-house pentru eficientizarea costurilor și a timpului de livrare. Pe lângă vânzările online colaborăm și cu shopuri din București, Constanța sau Sibiu“, spune Florin Surugiu.

Dar la baza de „active“ intră și colaborările cu designerii locali.

„Acum colaborăm cu peste 50 de designeri, experți în diferite arii ale designului (3D, graphic design, ilustrație, typography). Există și colaborări strict pe partea de idei cu persoane din afara ariei de

design, iar execuția creativă se realizează in-house pentru colecții limitate (ex: Doers by Cristian Onetiu)“, spune fondatorul Mysimplicated.

În ceea ce privește Printoteca, businessul are 100 de designeri locali în marketplace (ilustratori, trupe sau branduri românești care vând bunuri, cauze care se folosesc de vânzarea tricourilor pentru a strânge fonduri).

„Se întâmplă din ce în ce mai des să fim furnizori și pentru branduri comerciale mari pentru care sustenabilitatea este importantă și care vin la noi fiindcă vor textile premium pentru comunitatea lor, renunțând la tricourile ieftine, promoționale. E un trend care ne bucură“, spune Sabina.

Comunitatea de designeri no name, adică acea categorie de consumatori care începe să vrea să-și poarte propriul design este tot mai bine conturată și la Printoteca.

„Din vânzările de pe site, 50% sunt produse configurate, 50% produse din marketplace. Dintre produsele configurate de clienți, mi-au rămas în minte tricoul cu o poză cu un domn cărând o butelie în spinare, seria de tricouri (muuulte) pe care le făcea un domn cu poza doamnei pe care o iubea, însoțită de mesaje dulci sau comanda de 10.000 de stickere pe care au făcut-o niște tipi glumeți cu fața unui amic. Se întâmplă des să primim de la părinți comenzi de produse imprimate cu desenele copiilor și ies mereu chestii frumoase.“

Iar actuala criză s-a transformat pentru ambele businessuri într-un fel de invitație la creativitate pentru a merge mai departe.

„În perioada următoare ne-am propus să dezvoltăm mai multe opțiuni de print sustenabil pentru clienții noștri și să optimizăm prezența noastră online. Suntem precauți, dar rămânem încrezători că va fi bine și așteptăm cu dor să mergem din nou cu van-ul la festivaluri“, spune Sabina.

Online-ul este atât de important și pentru Mysimplicated încât compania a lansat primul influencer virtual, Ana Tobor, cu peste 4.300 de urmăritori pe Instagram, și țintește piața asiatică pentru extindere, una dintre cele mai digitalizate zone ale lumii. „Returning to casual. Așa am putea defini perioada actuală și ce urmează. Bineînțeles, totul este digital și pe mobil în primul rând în perioada aceasta, așa că orice business ar trebui să aibă pus la punct un canal de vânzare online customer centric și user experience centric“, mai spune Florin Surugiu.

Cultură