Cine stie mai si castiga in afaceri

Varianta romaneasca a jocului “Cine stie castiga” este inventia lui. A folosit reteta si acum conduce propria afacere, fiind partener asociat al retelei romanesti de magazine de vestimentatie River Woods.

La 34 de ani, Adrian Stanescu a trecut de la experienta unei cariere universitare care se arata promitatoare, la domeniul mai pragmatic al afacerilor, despre care spune ca il reprezinta cel mai bine.

“Personalitatea managerul-ului conteaza foarte mult in mersul afacerii, esti manager, esti antreprenor, dar, pana la urma, ca manager ai un loc de munca…daca nu iti place la locul de munca, nu-ti faci treaba cu placere. Atata timp cat te apropii si simti lucrul pe care il faci din toata inima, nu are cum sa nu functioneze bine. Lucrurile merg mult mai usor”.

Dupa terminarea Facultatii de Transporturi din Bucuresti, a fost asistent universitar timp de sapte ani, perioada in care s-a ocupat si de cercetare, iar apoi s-a indreptat spre afaceri.

“Viata mi-a ales drumul. Termini o scoala si dupa aceea vezi cum te descurci, practic. Am muncit in partea de cercetare, la care lucram de dimineata pana seara, si am zis ok, rezist, e cazul sa muncesc si pentru mine. Trecerea a fost destul de simpla”, povesteste Stanescu. Asa ca s-a decis sa isi ia rolul de manager in serios. Vrea sa impuna pe piata romaneasca brand-ul pe care il reprezinta, chiar daca asta inseamna sa sacrifice o buna parte din timpul liber.

“Chiar ma pasioneaza, si intotdeauna in literatura de business am observat ca daca si afacerea o tratezi ca pe un hobby, lucrurile merg foarte bine. Lumea intreaba: stai aici de dimineata pana seara, nu mai ai timp de altceva, nu e foarte obositor? Si eu raspund ca nu, cat timp o fac cu placere, este asimilata, este ca o continuare a timpului liber. Ce sa fac? Sa ma duc acasa si sa ma uit la televizor? Am activitate toata ziua, si atata timp cat ma implic, e afacere si hobby in acelasi timp. M-am atasat foarte mult de afacere”, spune Stanescu.

Ideea de a deschide un lant de magazine River Woods in Romania a pornit de la partenerul sau, handbalistul Alexandru Dedu, cu care este prieten din copilarie. Dedu, care in acel moment juca pentru echipa de handbal FC Barcelona, a fost contactat de firma portugheza care promoveaza marca in toata Europa.

“Am facut un studiu de piata, am identificat daca este nevoie de brand si am hotarat sa incepem lucrurile. A fost o mare dorinta din partea firmei din Portugalia, dar, in acelasi timp, a fost si o incertitudine fata de ceea ce se intampla in Romania, ce putere de cumparare exista”, spune Stanescu. Afacerea a fost demarata acum un an si jumatate, moment propice pentru pozitionarea in complexul Orhideea.

“La sfarsitul lunii iulie 2003, partenerul nostru a venit in Romania si s-a hotarat inceperea afacerii, avand norocul sa mai prindem un loc in Orhideea – am prezentat brandul conducerii de acolo si le-a placut foarte mult ideea. E adevarat ca cele de tip mall sunt mai bune decat aceste centre comerciale care au ca ancora un hipermaket, dar succesul galeriei Orhideea este dat de pozitionare, care este foarte buna, si de mixul de branduri pe care a reusit sa-l aduca”, povesteste Stanescu.

A urmat magazinul din Mario Plaza, despre care Stanescu spune ca se pliaza mai bine pe tipul de clienti pe care si-i doreste pentru firma sa. Target-ul River Woods este undeva la 25 – 60 de ani, ca adulti, fiind un brand clasic, este o imbracaminte casual-sport.

“Semanam foarte mult ca oameni eu si Alexandru cu calitatile brandului, ne-am mulat foarte bine si atunci si business-ul a fost foarte usor sa-l pornim. Suntem doi tip clasici, dar sportivi in acelasi timp – si eu am fost sportiv, desi mult mai putin decat Alexandru – persoane dinamice, ceeea ce ne dorim si de la clientii nostri. Este exact tipul de imbracaminte pe care il purtam, este felul nostru de a fi. Nu avem dorinte trendy,” spune Stanescu.

La timpul trecut, cariera sa de om de afaceri este una mai lunga. Prima tentativa a fost si prima reusita – a introdus pe piata romaneasca jocul “Cine stie castiga”, l-a brevetat si a obtinut primul profit. Nu unul substantial, dar suficient pentru a putea continua drumul spre succesul in afaceri.

“Am conceput un joc educativ pentru copii – este un joc pe care il jucam in copilarie si pe care l-am adaptat. Am ramas tot in sfera educativa, probabil faptul ca am fost profesor m-a influentat, si am incercat sa fac ceva placut si util in acelasi timp. L-am omologat, nu aveam absolut nici un ban si am facut un mic plan de afaceri si am inceput sa caut pe cineva sa il produca. Pana la urma i-am gasit pe cei de la RTC, firma de papetarie, iar directorul de acolo, Sorin Buga, a avut o deschidere foarte puternica. A prins destul de bine”, povesteste Stanescu.

Asa a ajuns si la urmatoarea treapta, distributia de rechizite scolare in 50 de institutii din tara, parteneriat pe care firma sa de atunci, Crisia Invest, l-a incheiat cu RTC Holding.

“De la 200 de dolari pe care i-am investit initial in producerea jocului, dupa un an am ajuns la cateva mii, suficienti pentru deschiderea unei noi afaceri. In perioada aceea erau bani multi. Trecand de la salariul de asistent universitar, care era de ajuns pentru a ma mentine pe linia de plutire, la mai multe mii de dolari, eu zic ca evolutia a fost una pozitiva”, e de parere Stanescu.

Desi a ezitat intre a-si cumpara un apartament – la acel moment locuia impreuna cu sotia intr-o locuinta inchiriata – si a continua cu afacerile, Stanescu a ales aceasta a doua varianta. S-a dovedit castigatoare, mai ales ca a reusit sa isi achizitioneze si un apartament in rate.

“Stiam ca se va intampla ceva. Era un moment bun si simteam ca nu e momentul sa ma opresc. M-au atras foarte tare investitiile. Asta era ideea mea. Foarte multi fac greseala de a isi cumpara masini, case, imediat cum fac ceva bani. Eu mi-am dorit sa continuu ce am inceput”, spune Stanescu.

Dupa ce a vandut brevetul pentru “Cine stie castiga” firmei Noriel, Stanescu a deschis un Internet cafe in campusul Regie, in 1999. “Am inceput cu patru calculatoare, am ajuns rapid la 20, ne-am dezvoltat foarte rapid. Totul a durat patru ani, din ’99 pana in 2003, cand a aparut ideea River Woods”.

Acum conduce o afacere de aproape un milion de dolari. Pana la sfarsitul acestui an, cei doi asociati vor sa se extinda, sa deschida un magazin la Timisoara, unul la Brasov si, poate, inca unul in Bucuresti.

“E un business la un nivel mai mare. Vreau sa dezvolt acest brand. Am dorit o implicare totala si am simtit nevoia sa am o concentrare foarte mare asupra lui. Planul nostru este destul de curajos, dar vom lucra strategic. A fost foarte important faptul ca eu si Alexandru ne cunosteam dinainte”, spune Stanescu.

Adrian Stanescu si Alexandru Dedu au fost colegi la echipa de handbal de juniori din Ploiesti. Dupa liceu, Stanescu s-a oprit. Dedu a continuat, trecand de la Steaua la FC Barcelona, cu care a si castigat Cupa Campionilor Europeni.

“La mine viata a fost foarte simpla. Am fost sportiv de performanta si am trait cu pasiune pana la nivelul facultatii. Am considerat ca performantele mele in sport au fost bune, am fost vicecampion national cu echipa de juniori din Ploiesti. Dupa aceea am zis ca trebuie sa ma opresc aici, ca nu mai pot duce in continuare, voiam sa-mi continuu studiile foarte serios. Am simtit nevoia sa raman aproape de sport si am regasit in grupul meu din facultate oameni pasionati de schi si atunci am trecut foarte repede la schi”, spune Stanescu.

Stanescu este casatorit din 1997 si este tatal unui baietel de aproape doi ani. Multe dintre excursiile facute sunt impreuna cu familia lui Dedu, care are si el doi baieti – unul de 4 ani, si celalalt de un an. “Ce mai ramane din timpul meu il petrec alaturi de familie. Imi place foarte mult sa calatoresc. In tara imi place sa merg in Bucegi la schi, sunt un mare pasionat al acestui sport. De anul acesta am inceput sa merg si in strainatate, in Austria, unde am gasit niste locuri minunate pentru schi. Din pacate, la noi lucrurile nu merg bine la nivel de instalatii, de infrastructura, dar eu zic ca locurile sunt bune”, spune Stanescu.

Daca ar alege un loc preferat, ar fi insa tot Romania.

“Motivul principal este ca aici te poti duce in fiecare weekend sa-ti incarci bateriile in urma unei saptamani de munca si sunt locuri minunate, sunt partii, nu neaparat cele artificiale. In Sinaia, de exemplu, sunt locuri mai putin clasice. Nu sunt partii amenajate prin defrisare, sunt coline si poti schia pe unde vrei si pe unde iti place. Imi place un pic si partea aceasta de free-ride, de ce sa nu recunosc, am fost si pe vaile de la Omu, un pic de schi extrem – desi nu e chiar asa cum crede lumea, nu e asa de greu. Sa-i spunem schi pe partii neamenajate”, spune el

Fiind sportiv de performanta, pasiunea pentru sport i-a ramas in sange. Asa ca nu rateaza nici o ocazie de a mai da o fuga pana pe partiile din Bucegi.

E cel mai bun mod de a se relaxa dupa toata concentrarea pe care o acorda afacerii sale. Desi recunoaste ca, in ultimul timp, nu isi mai poate permite sa evadeze asa des, timpul petrecut la firma ii ofera suficiente satisfactii.

“Pentru moment, incerc sa transform investitia in profit. Daca am fi avut multi bani, am fi ales strategia avalansa, am fi lansat multe magazine pe piata. Asa, vrem ca primii trei-patru pasi ai afacerii sa fie de succes. Vreau sa joc la sigur.”

Auto