Cel mai mult imi place sa ma ascult pe mine
Cel mai mult imi place sa ma ascult pe mine
Suna ca un principiu de management autocrat dar nu este. Desi sunt spusele unui director de marketing si vanzari – Mirel Nicola – de la Sicomed Bucuresti, cel mai mare producator roman de medicamente.
“Daca nu as fi devenit, intamplator, medic si apoi, aproape la fel de intamplator, om de business, probabil ca as fi devenit actor sau cantaret. Sunt dependent de muzica, ascult orice. Cel mai mult insa imi place sa ma ascult pe mine”, spune Nicola, care a inregistrat de curand un cantec chiar cu formatia Holograf. Deocamadata doar pentru uzul personal.
Intinsa pe parcursul a aproape zece ani, cariera lui Mirel Nicola a plecat din satul Dabuleni, cunoscut mai degraba pentru cresterea pepenilor decat pentru formarea de specialisti in medicina.
“Castigam cam 70 de dolari pe luna, la care se adaugau, in mod traditional, gainile, branza si legumele clientilor. Nu era tocmai o situatie fericita pentru un om insurat, pe punctul de a avea un copil (care are acum opt ani – n.r.)”
Nicola a ajuns medic pentru ca, desi pasionat de teatru, a renuntat sa dea la o facultatele care la vremea aceea scotea doar 7 locuri pe an la concurs.
“Am ales Medicina pentru ca fratele meu se pregatea si el tot pentru aceasta facultate iar alte variante nu prea aveam. Am reusit in al doilea an si a inceput sa imi placa cu adevarat abia prin anul trei”
Pasionat de chirurgie, a dat rezidentiatul de doua ori pentru a reusi sa prinda un loc pe aceasta specializare.
“Desi mi se parea inutil sa fac rezidentialul pe medicina generala, dupa sase ani de medicina generala, am acceptat si am dat concurs pentru postul liber de la Dabuleni (la 70de kilometri de Craiova). Surpiza a fost ca m-am trezit medic pediatru in loc de medic generalist”
Decis sa isi schimbe statutul financiar, paraseste medicina, insa nu definitiv, devenind agent comercial pentru compania de distributie de medicamente Tamisa Trading. Comertul cu medicamente era atunci, la inceputul anilor ’90, in faza de pionierat in Romania.
“Am inceput de jos, adica de la promovarea medicamentelor si incasarea banilor. Acolo am inceput sa invat ce inseamna vanzari si afaceri”
Pasul urmator in cariera a venit in perioada in care companiile farmaceutice straine au inceput sa isi deschida reprezentante in Romania. Printre ele se afla si Lek, cel mai mare producator sloven de medicamente, care isi forma atunci echipa de vanzari pentru piata romaneasca. Acum Lek este unul din principalii jucatori de pe piata, detinand si o fabrica la Targu – Mures.
“Am fost printre primii oameni ai Lek pentru Romania. Eram responsabil pe vanzari in zona de vest a tarii. Habar nu aveam atunci ce este acela marketing. Trimiteam rapoarte de vanzari in care incercam sa dau si detalii despre piata, concurenta si solutii pentru pozitionarea produselor. Atunci mi-au spus ei ca ceea ce faceam era marketing si mi-au propus sa preiau functia de director de marketing al Lek pentru Romania. Bineinteles, dupa o serie de cursuri pregatitoare”
A inceput sa se gandeasca pentru prima data la schimbarea companiei atunci cand directorul general al Lek pentru Romania a plecat si s-a pus problema inlocuirii lui.
“Mi s-a parut atunci atat de evident ca eu trebuie sa devin director general incat am fost extrem de dezamagit cand a fost ales altcineva pentru aceasta functie. Intre timp m-am maturizat si am inteles ca atunci imi lipseau multe lucruri pentru a deveni director general, de exemplu cunostintele in domeniu financiar. Care la mine nu ajungeau nici macar la nivelul de interpretare a unui bilant”
Chiar daca a depasit problema, Nicola avea sa plece totusi in scurt timp de la Lek.
“Am avut de ales intre doua posturi de director de marketing: la reprezentanta Sanofi si la Sicomed. Desi pachetul financiar era oarecum similar am ales Sicomed pentru provocarea de fi parte a unei companii in restructurare”
In 2000, cand Nicola a ales postul de director de marketing al Sicomed, compania era la numai un an de la privatizare. Noii actionari majoritari, fonduri de investitii, abia incepusera procesul de restructurare a unei companii pentru care notiunea de marketing era inexistenta.
“In prima zi de lucru la Sicomed, cineva a venit la mine cu o decizie de aprovizionare cu materii prime in valoare de 70.000 de dolari pe care trebuia sa o semnez. Bineinteles ca am intrebat: ce cautati cu asta la mine, aprovizionarea nu este problema mea. Mi s-a raspuns ca asta facea fostul director de marketing”
Sicomed se afla acum aproape de finalizarea procesului de restructurare, fiind condusa de o echipa de management cu doi olandezi, un elvetian si doi romani, printre care si Mirel Nicola.
Tinta lor este de a ridica Sicomed la o cifra de afaceri de 100 de milioane de dolari, de la 55 de milioane de dolari in prezent, in maxim trei ani.
“Cred ca este posibil. Din punct de vedere al marketingului, cred ca strategia picaturii chinezesti pe care am aplicat-o in ultimii ani incepe sa dea roade. Am incercat sa convingem medicii ca avem produse de calitate fara a fi agresivi in promovare iar ei incep sa aprecieze asta”
Pasiunea pentru muzica este mostenita din familie si s-a concretizat pentru prima data in liceu, cand, impreuna cu fratele sau (ambii cantareti la chitara si voce) au gasit un tobosar si au infiintat o formatie. Majoritatea cantecele erau din repertoriul Beatles.
Desfiintata odata cu terminarea liceului, formatia de muzica rock nu avea sa fie ultimul capitol din “cariera” muzicala a tenorului Nicola, care avea sa faca parte ulterior din corul Facultatii de Medicina de la Craiova.
“A fost o experienta extraordinara, atat pentru ca am cantat muzica corala clasica la nivel inalt cat si datorita turneelor in strainatate. Pentru un student, sa vezi Germania inainte de ’89 era o performanta”.
Intrerupta la inceputul carierei medicale, activitatea muzicala a lui Nicola (care nu se da inapoi nici de la compozitii) se rezuma in prezent la cantecele interpretate in cadrul team building-urilor de la Sicomed. Repertoriul este in continuare vast, cuprinzand inclusiv muzica populara.
“Raman in continuare fidel muzicii rock, incepand de la Beatles si continuand cu Led Zeppelin. Nu pot sa ma adaptez muzicii moderne, compusa mai mult de calculator decat de oameni”
Spune asta desi este si un om al tehnicii. Si-a inregistrat singur, acasa, propriile melodii si spune chiar, mai in gluma mai in serios, ca are colegi la IT care il cheama sa le rezolve problemele.
Ajuns in aproximativ zece ani de business director de marketing si vanzari, stie ca, la 37 de ani, in cariera sa va trebui sa urmeze pasul decisiv, acela de preluare a unei functii de director general.
“Cred ca mai am de invatat pana acolo. Eu am estimat ca peste trei ani voi putea sa preiau o astfel de functie. Depinde de afacere: daca este vorba de o reprezentanta, cred ca m-as descurca si acum. Cu productia este altceva”.
laurentiu.ispir@zf.ro
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
