Cel mai nou actor de pe scena locală de lifestyle și lux, un magazin de design interior care pariază pe un lux intim, discret. „Avem piese unice, sunt clienți care au găsit la noi creații Hermès pe care nu le aveau nici în Paris“

Moda are o componentă mai mare de show-off, de paradă, pe când de piesele de design interior te bucuri tu, alături de cei apropiați. E un lux intim, un quiet luxury, cred Maria și Andrei Calagiu, proprietarii magazinului de design interior Magmatik, de pe Calea Dorobanți din Capitală. De altfel, motto-ul acestui business este „The profound side of luxury“, iar cei doi frați sunt de părere că, în timp, piața locală va ajunge să înțeleagă acest tip de splendoare.

„Pandemia a adus cu sine și unele oportunități de business.“ Așa începe povestea lui Andrei, care deși are doar 31 de ani, este deja de mai bine de un deceniu implicat în antreprenoriat.

O oportunitate a fost chiar cea care a dus la apariția Magmatik.

„În martie 2020, proprietarul magazinului care a funcționat anterior în acest spațiu m-a sunat. Ne știam deja din piață, ne mai văzusem o dată în 2018, tot în același scop, să preluăm afacerea, dar atunci nu am căzut la un acord.“ În 2020 au reluat discuțiile. La momentul acela, erau mai mulți potențiali cumpărători, dar foștilor proprietari le-a plăcut de cei doi frați.

„Le-a plăcut că eram reprezentanții unei generații mai tinere. Noi, efectiv, nu am preluat o afacere, am preluat contractele cu brandurile și stocurile deja existente.“

În spațiul în care astăzi se află Magmatik a funcționat timp de 22 de ani magazinul My House. La momentul martie 2020, afacerea nu era într-o stare foarte bună, acționarii nu mai investeau, povestește Andrei.

„Când am venit noi, am preluat toate contractele cu brandurile, am preluat contractul de chirie cu proprietarul spațiului și am preluat stocurile.“

Inițial, au preluat toate brandurile pentru că erau presați de timp, era mai 2020 și deja autoritățile anunțaseră că vor da drumul comerțului, mai exact că magazinele neesențiale se vor redeschide după lockdown.

„Totuși, noi nu puteam redeschide în starea în care se afla magazinul atunci, așa că am făcut o primă remodelare în primăvara lui 2020. A urmat însă o a doua, astfel că Magmatik a fost inaugurat în forma actuală recent“, completează Maria. Ea are 29 de ani și, la rândul său, nu e la prima încercare în antreprenoriat. E o trăsătură de familie, și părinții lor fiind tot antreprenori.

„Eu și Maria avem fiecare alte aptitudini, eu sunt mai degrabă orientat spre dezvoltare și identificarea de oportunități, pe când ea își concentrează atenția pe financiar, operațional și implementare. Ea e mai așezată, eu sunt mai dispus să îmi asum riscuri.“ Andrei și Maria se ajutau și anterior în celelalte businessuri în care sunt implicați, dar aceasta e prima afacere în care sunt 100% doar ei doi.

„Înainte de a intra în acest business am discutat însă o serie de reguli pentru a ne păstra relația personală. Totodată, periodic, ne verificăm și relația profesională“, explică Maria. Niciunul dintre ei nu are studii de design și nici nu avea cunoștințe aprofundate despre acest domeniu, al designului interior, dar s-au îndrăgostit de istoria pe care o are industria de profil. Porțelanul și argintăria au o istorie de peste 200 de ani, pe când moda a început să se dezvolte în 1930.

„Cu cât am descoperit mai multe despre designul interior, cu atât am ajuns să înțelegem luxul dintr-o altă perspectivă.“ Familia Calagiu – cele două generații, părinți și copii – are legături mai vechi cu industria de lux, în 2015 preluând franciza Gucci în România. Maria a fost implicată operațional în acest business. Mai mult, cei doi frați sunt acționari și în franciza de modă Sacoor Brothers, pe care o dețin din 2019 și sub care operează un magazin în Băneasa Shopping City.

„Pe viitor, nu ne mai dorim alte francize, deși este un model de business din care înveți multe, nivelul de creativitate și de libertate e limitat.“ Despre Sacoor, care e o franciză, ei spun că e deja un business stabil, care funcționează independent.

Andrei e partener și într-un business de import și distribuție de băuturi către retail și HoReCa, o afacere cumpărată anterior, tot în 2019, care a reușit să fie repusă în acești patru ani pe un trend ascendent.

„Eu am fost implicat în business și alături de alți oameni, însă am avut de fiecare dată aceleași competențe cu ei, așa că a fost o relație mai dificilă. Complementaritatea pe care o am cu Maria ne ajută, s-a dovedit o decizie inspirată să fim și parteneri de business.“

Uitându-se în urmă, Andrei spune că la Magmatik au avut și o doză de noroc pentru că piața de design interior a început să funcționeze în pandemie. „Dar când am luat decizia de a merge pe acest drum nu aveam de unde ști.“

Amândoi se declară investitori pe termen lung, așa că tot ce au câștigat în acest business au reinvestit, și chiar mai mult. De la început, din 2020, și până astăzi, au investit 350.000 de euro, însă fără stocuri. Doar în stocuri, investiția este de circa două ori mai mare.

„Astăzi avem în stoc 1.700 de SKU-uri de la zece branduri, dar noi aducem și produse pe comandă. Mai mult, la cererea noastră, brandurile realizează și creații made to measure.“ O direcție de dezvoltare pentru business este cea a proiectelor de decorațiuni. „Lucrăm cu o serie de arhitecți. Totodată însă, avem clienți care ne știu bine și care ne invită la ei acasă pentru a-i consilia pe zona de deco. Aceasta este o linie de business pe care vrem să o dezvoltăm.“

Unele dintre brandurile preluate inițial au rămas în portofoliul Magmatik până astăzi, însă au fost aduse și unele nume noi.

„Noi ne-am conectat foarte bine cu brandurile, mai ales că înainte de preluare am decis să discutăm cu fiecare în parte.“

Brandurile fanion sunt Lalique, Rosenthal și Christofle. Cele mai noi nume din portofoliu, care s-au alăturat businessului în 2023, sunt Raynaud și Ercuis. Acesta din urmă este un brand fondat de un călugăr care inițial a produs argintărie pentru lăcașe de cult în satul Ercuis de la nord de Paris. De aici provine și numele brandului. Apoi, treptat, el a început să realizeze obiecte pe rotund și tacâmuri. Astăzi, compania nu mai realizează obiecte bisericești.

„Fiecare dintre brandurile noastre are poveste și heritage (moștenire – trad.), de altfel, în funcție de asta le și alegem. Avem piese unice în magazin, sunt clienți care au găsit la noi creații Hermès pe care nu le aveau nici în Paris.“

Magazinul Magmatik măsoară 300 mp și este gândit ca un showroom. Portofoliul cuprinde și piese foarte scumpe, dar există și produse al căror preț pornește de la 100 de lei. Este cazul unui îngeraș de colecție, de la Rosenthal, producător care anual scoate o nouă interpretare a acestei figurine.

„Vrem să ne adresăm unei piețe mai largi. Deși există o componentă aspirațională în businessul nostru, dorim să democratizăm accesul în industria aceasta. Când am intrat în domeniu, am contactat clienții anteriori, dar apoi ne-am extins baza.“

Sunt și oameni care intră direct din stradă pentru că văd în vitrină ceva ce le atrage atenția, spune Maria Calagiu. „Deși înțelegem că generațiile cu experiență apreciază mai degrabă astfel de piese, credem că ele ar putea îmbogăți și viețile celor mai tineri, cum suntem și noi“, completează Andrei.

Când afli povestea acestor branduri, îți schimbi percepția asupra a ce înseamnă domeniul. Există piese – precum vaza Bacchantes – care dăinuie mai mult decât anumite businessuri, spun cei doi.

„Și dacă nu știi povestea acestor branduri, se simte artizanatul (crafmanship-ul). Fiecare piesă are nevoie de sute de ore de lucru manual, iar dacă există o singură greșeală în proces, ea nu poate fi reparată. Întreg procesul trebuie reluat.“

Fidelizarea clienților e cheia businessului Magmatik. În ceea ce privește dezvoltarea, cei doi frați mizează pe extinderea portfoliului de branduri. La finalul anului, ei vor aduce un alt nume foarte important, St. Louis.

„Pe viitor, ne dorim să ne dezvoltăm și dincolo de zona de casă, în zona de cadouri, vrem să acoperim întreg spectrul de lifestyle. Mai mult, Magmatik este un concept ce poate fi replicat, ține de noi încotro ne vom îndrepta.“

Totuși, nu vorbim de un brand foarte scalabil. În anii ce vor urma am putea să vedem un al doilea magazin Magmatik.

„Avem clienți în provincie care cumpără de la noi doar că online, însă când ajung în București ne vizitează și la magazin. Noi suntem un spațiu-destinație, așa că nu e musai să mergem doar stradal.“

Când au decis să dezvolte acest business, Andrei și Maria au hotărât să schimbe și numele magazinului în Magmatik. Numele a fost inspirat de magmă, un element de profunzime, dar care de la interior influențează ce se întâmplă la suprafață. Magma este nucleul pământului, ea este, de altfel, materia primă pentru cristaluri și porțelanuri, adaugă Maria.

„Cu acest business, ne-am dat seama că nu ne mai dorim francize, magazine monobrand și fast-fashion. Vrem să ne așezăm pe valori care au alte straturi.“

Tocmai de aceea, în Magmatik produsele sunt însoțite de explicații și povești.

„Am vrut să aducem în față povestea pieselor. Am mizat pe zona asta de educație, de muzeu, pentru că nu ne dorim să venim doar cu o experiență pur tranzacțională. Un brand propriu e mai ușor de controlat și dezvoltat.“

Cultură