Ce-și doresc femeile…

Inserțiile de dantelă, șireturile, pliurile și broderiile prețioase, asemănătoare cu medalioanele antice sunt detalii pe care te-ai aștepta mai puțin să le întâlnești printre gândurile zilnice ale unui bărbat…

Nu este însă și cazul lui Andrea Bonardi, CEO-ul brandului de lenjerie de lux La Perla care știe exact ce-și doresc femeile și în proces de „documentare“ a adus companiei anul trecut o cifră de afaceri de 120 de milioane de euro.

Eleganța palatelor în stil baroc animate deseori de baluri de societate și cochetăria nobilimii siciliene din secolul al XIX-lea sunt doar câteva dintre poveștile ce au inspirat noua colecție de lenjerie La Perla.

„Colecția a fost inspirată de Leopard, o nuvelă faimoasă a lui Tomasi Lampedusa, care vorbește despre societatea siciliană decadentă a secolului al XIX-lea. DNA-ul brandului rămâne același, în fiecare an se schimbă doar inspirația și poveștile din spatele fiecărei colecții astfel încât designul pieselor să fie în pas cu trendurile din lumea luxului. Anul acesta tendințele vorbesc despre stilul baroc, sofisticat și decadent care pare să fi lăsat demult în urmă anii de criză. De fapt, brandurile de lux slujesc din ce în ce mai mult clienții din piețele emergente care și-au revenit complet din criză și vor să se bucure din nou de viață“, spune Andrea Bonardi.

La Perla a avut anul trecut o cifră de afaceri de 120 de milioane de euro și se așteaptă în acest an la o creștere de 10% , în special pe piața Statelor Unite și pe piețele în dezvoltare cum e Asia.

Alături de Italia, Rusia este în momentul de față cea mai mare piață pentru brand, rușii fiind de altfel și cei mai importanți clienți din piețe precum Dubai, Hong Kong și Europa de Vest.

În doar ultimii 6 ani, La Perla a deschis în Asia 125 de magazine, cu o rată de 7-10 magazine pe an. „Cea mai mare satisfacție pe care o am este atunci când se deschide un nou magazin, e un semn de prosperitate pentru brand. Următorul pas pentru noi este să pătrundem pe piața din Coreea de Sud și să ne dezvoltăm în Japonia, care rămâne la rândul ei o piață importantă pentru bunurile de lux. Piața asiatică trece printr-un boom, dar e nevoie de capital serios pentru marketing, competiția e acerbă în sectorul de lux. Spre deosebire de clienții din alte regiuni, asiaticii cumpără brandul și nu le pasă de preț. De fapt, cu cât e mai mare prețul cu atât e mai atractiv produsul, nu pierd însă din vedere calitatea.“

În timpul carierei sale Bonardi a fost Asia Manager la Camera Comerțului din Milano, ceea ce l-a ajutat să cunoască piața bine și să introducă cu succes La Perla pe piețele emergente, încă din 2006.

În momentul de față, una dintre cele mai grele provocări pentru manager în jobul său este să păstreze statutul brandului în piață, în fața acționarilor, a presei și a retailerilor. „La Perla este un brand fashion de lux și nu un simplu brand care produce lenjerie. Este o linie subțire care face o mare diferență în business. Lenjeria de lux este asociată cu statusul pentru că e un produs care nu se vede și e cumpărat mai mult pentru propria plăcere, de către persoane sofisticate care au trecut deja prin toată experiența luxului și au în garderobă de la pantofi la ținute, accesorii și bijuterii exclusiviste. Să cumperi o piesă de lenjerie de lux este ca și cum ai cumpăra un ceas ale cărui mecanisme și complicații sunt cunoscute și apreciate de purtător, dar nu sunt vizibile cu ochiul liber. Pentru a explica poziția noastră e nevoie și de multă pasiune pentru produs și înțelegerea istoriei acestei companii. Fondatorul brandului Ada Masotti a creat aceste produse pentru ca femeia să se simtă unică, magică aș putea spune.“

La rândul său, CEO-ul nu e străin la formulele magice care stârnesc curiozitatea unei femei și spune că lucrând pentru La Perla a ajuns să cunoască multe despre feminitate și arta seducției.

„Clientele îmi vorbesc mai degrabă ca unui specialist în acest domeniu decât ca unui bărbat și-mi împărtășesc emoții și sentimente pe care nu le-ar împărtăși altor bărbați. Astfel am ajuns să cunosc multe despre universul femeilor și despre ce-și doresc“, încheie Bonardi.

Stil de viață