Catalin Mitu - S-a intors la prima dragoste, brokerajul

Nascut la Braila, in 1970, Catalin Mitu surprinde prin capacitatea de adaptare si dinamismul care l-au ghidat in viata si cariera. Absolvent de Politehnica, ca multi alti colegi de generatie, a preferat provocarea pietei de capital in schimbul unui salariu derizoriu de inginer in una din societatile de stat.
Cursurile din facultate nu i-au fost insa de folos pentru a intelege mecanismul in care functioneaza piata de capital. Asa ca Mitu si-a inscris numele pe lista de participanti la cursurile de fonduri mutuale si bursa, de marketing, de evaluare a investitiilor, in 1995 devenind agent de bursa si broker cu acte in regula.
Si pentru ca tacamul de diplome sa devina complet, Catalin Mitu a absolvit Executive MBA la ASEBuss Bucuresti in 1997. Provocare care a durat doi ani de zile si a costat 7.000 de dolari. Sprijinul permanent al sotiei l-a convins insa ca este pe drumul cel bun. “Am ales sistemul de invatamant american pentru ca este foarte important sa ti se dea posibilitatea de a lua o decizie, chiar si pe hartie, in calitate de manager. Am deprins tehnici si strategii manageriale, dar si capacitatea de a estima impactul pe care il vor avea deciziile mele. Pot spune ca MBA-ul a fost un compromis pozitiv: costisitor, dar constructiv.”
La inceputul anilor ’90, piata de capital din Romania era un teren pe cat de virgin pe atat de inselator. Privatizarile in masa ale societatilor de stat, apetitul destul de ridicat al investitorilor straini pentru Romania au fost factori care l-au determinat pe Catalin Mitu sa accepte provocarea brokerajului care oferea, in egala masura, posibilitati de castig si de riscante pierderi.
” Imi place sa fiu in locul in care se misca banii. Piata de capital este o continua provocare, exista un produs financiar pentru fiecare dintre noi. E foarte important pentru un broker sa identifice exact tipul de instrument financiar care se potriveste profilului de investitie al clientului. Daca ar fi sa fac o clasificare in termeni de instrumente financiare, profilul meu apartine in mod sigur de tiparul actiunilor”, marturiseste Mitu. Dupa cinci ani petrecuti in functia de director de operatiuni la una dintre cele mai puternice societati de brokeraj, Active International, Catalin Mitu a facut o schimbare de perspectiva in 2000 si a acceptat pozitia de director de vanzari in cadrul companiei de asigurari de viata Aviva. Alegerea a fost motivata in principal de apatia existenta pe piata de capital si de lipsa de instrumente financiare, care veneau sa contrazica efervescenta anilor de inceput 1996-1999.
“Domeniul asigurarilor de viata era la inceput atunci cand am acceptat oferta celor de la Aviva. Mi-a placut dintotdeauna sa construiesc o afacere si sa identific potentiali clienti. Asigurarile de viata sunt un sector dinamic, in plina transformare. Din pacate, in Romania nu exista o cultura a asigurarilor de viata, oamenii isi asigura masina, dar nu se gandesc ca pot, la de fel bine, sa fie ei cei care sunt accidentati”, spune Catalin Mitu.
In timpul liber, la sfarsitul unei zile de munca sau in weekend, Catalin Mitu asculta muzica celor de la U2, Queen sau Depeche Mode, fiind adeptul zicalei anglo-saxone “oldies but goldies”. A trecut si prin experienta muzicii house, insa nu a durat foarte mult timp. Ultimul weekend l-a prins pe Catalin Mitu intr-un pub bucurestean, ascultand muzica preferata alaturi de prieteni.
Printre lecturile preferate ale lui Catalin Mitu se numara cartile popularului Paolo Coelho si ale carismaticului Mircea Cartarescu.
Atunci cand are ocazia isi pregateste rucsacul cu undite si momeli si pleaca la pescuit. Catalin nu se lauda cu mari realizari la undita, cea mai mare captura fiind un crap de cinci kilograme.
“Copilaria petrecuta in Braila, drumetiile alaturi de tatal si fratele meu in Delta si Balta Brailei m-au facut sa indragesc pescuitul. Este o modalitate de petrecere a timpului liber nespus de relaxanta.”
Atunci cand nu pescuieste, Catalin Mitu joaca tenis, unul dintre sporturile lui preferate.
Unul dintre visele lui Catalin Mitu este de a fi posesorul unui cont consistent in dolari. Avand in vedere ca limita de realizare a fost stabilita pentru varsta de 40 de ani, mai sunt trei ani pana cand Catalin isi va vedea sau nu visul cu ochii. “Imi doresc ca pana la 40 de ani sa fiu posesorul unui cont de 1 milion de dolari. As vrea sa fiu independent din punct de vedere financiar, sa ma pot retrage la lucrurile care imi fac placere, familia, calatoriile.”
Anul trecut, in noiembrie, Catalin Mitu a fost numit director general al societatii de brokeraj IEBA Trust, revenind dupa cinci ani la prima sa dragoste, asa cum singur numeste brokerajul. Dinamismul si rezultatele pozitive pe care le-a inregistrat in ultimii ani piata de capital, cresterile spectaculoase, invazia de investitori straini atrasi de mirajul pietei de capital din Romania au fost indeajuns pentru ca Mitu sa fie recucerit.
La IEBA Trust, Catalin Mitu continua sa faca brokeraj, dar de la inaltimea unui director general, alaturi de dezvoltarea strategiilor de extindere a societatii, de obtinerea de noi clienti, responsabilitati care il fac sa prelungeasca sederea zilnica la birou mai mult de opt ore.
Din fiecare experienta profesionala, Catalin Mitu a reusit sa stranga un numar de trasaturi de caracter care i-au slefuit treptat personalitatea. Anii petrecuti in asigurari au fost un prilej de a invata ABC-ul managementului si de a-si dezvolta abilitatile de comunicare cu oamenii, in timp ce brokerajul a fost cel care l-a invatat sa piarda.
“Experienta de broker mi-a aratat ca trebuie sa stiu sa pierd. Stapanirea emotiilor, rapiditatea in actiune si anduranta ridicata la stres sunt cerintele mai mult decat obligatorii pe care trebuie sa le indeplineasca un broker”, povesteste Mitu. Daca asigurarile slefuiesc caracterul, iar brokerajul cizeleaza anduranta la stres si capacitatea de decizie, experienta managementului l-a facut pe Mitu mult mai analiticsi rational.
“Pentru mine, cifrele sunt cele care vorbesc. Nu este loc de subiectivism in evaluarea rezultatelor. Unul dintre atributele mele este faptul ca ma atasez foarte mult de oamenii cu care am muncit si de lucrurile pe care le-am construit. Insa, de fiecare data am reusit sa inchei colaborarile in conditii prietenoase.”
Catalin Mitu a semnat compromisul oamenilor de succes, viata personala si familia au trecut pe planul doi. Fetita sa, acum in varsta de sapte ani, a fost cea care a tras semnalul, alarmant de altfel, ca pretul pe care Mitu il plateste pentru succes este mult prea mare.
“Momentul in care mi-am dat seama ca profesia a invadat mult prea mult viata personala a fost cand fetita mea de doar un an nu m-a recunoscut atunci cand am venit sa o vad intr-una din deplasarile de serviciu. In acea perioada lucram in domeniul asigurarilor si eram majoritatea timpului pe drumuri.”
In prezent, Catalin Mitu incearca sa recupereze din timpul pe care nu a reusit sa il petreaca alaturi de familie, calatoriile si iesirile la film alaturi de cei apropiati fac parte acum din agenda directorului general.