Casa de Bijuterii Malvensky marchează o nouă etapă de dezvoltare prin extinderea prezenței sale în locații de lux din Cluj-Napoca și Dubai, ducând mai departe un brand românesc fondat pe simboluri, tradiții și design cu semnificație

Într-un moment în care luxul este definit tot mai mult prin identitate, experiență și relevanță culturală, Malvina Cservenschi, fondatorul și creatorul Casei de Bijuterii Malvensky, vorbește despre construcția unui brand românesc cu ambiții internaționale. Interviul explorează viziunea din spatele acestei expansiuni, rolul prestigiului într-o industrie în transformare, bijuteria ca moștenire și investiție, precum și importanța echipei în consolidarea unui business capabil să ducă mai departe, din România către lume, un limbaj al luxului construit pe sens, cultură și emoție.

Cum a evoluat Malvensky de la un brand local la unul cu ambiții internaționale?

Malvensky a crescut pas cu pas, cu răbdare și o viziune clară asupra a ceea ce reprezintă un brand românesc autentic de bijuterii: o structură sănătoasă, peste 20 de colecții de bijuterii din aur, diamante și pietre prețioase și un univers propriu, în care fiecare bijuterie poartă o poveste, susținută de un customer service desăvârșit.

De la primele brățări cu șnur roșu, create în jurul ideii de simbol, protecție și dorință împlinită, am ajuns la Casa de Bijuterii Malvensky, cu cel mai mare magazin monobrand din România, un spațiu de 1.000 de metri pătrați într-o vilă arhitecturală din inima Bucureștiului, la locația proaspăt lansată din Cluj-Napoca și la proiectele Bespoke și Reborn, masterclass-uri de gemologie, statutul de furnizor al Casei Regale a României și, de asemenea, la o colecție impresionantă de trofee-bijuterie create pentru cele mai importante turnee de tenis din România.

Malvensky și-a îndeplinit, așadar, menirea pe piața din România și este pregătit pentru următorul pas. Dezvoltarea internațională este o continuare firească a misiunii noastre: aceea de a traduce în aur simboluri, tradiții și valori.

Ce v-a determinat să faceți pasul către Dubai tocmai acum?

Pasul către Dubai are legătură cu proiectul „The Journey of Traditions“ și cu misiunea mea de a crea colecții inspirate din simbolurile, tradițiile și energia unor locuri care m-au marcat. Dubai a venit firesc în această poveste, pentru că este locul în care mă simt ca acasă și, totodată, una dintre cele mai dinamice scene internaționale pentru lux, jewellery, design și experiențe premium.

Dubai este un loc în care tradiția, inovația și viziunea globală se întâlnesc într-un mod foarte natural. Pentru Malvensky, acest pas nu înseamnă doar extindere și o poartă către lume, ci continuarea misiunii noastre. Consider că acest moment reprezintă o oportunitate importantă de dezvoltare.

Nu ne adresăm neapărat turiștilor, ci clientului local și unei lumi întregi: oameni din Middle East, Asia, Europa sau America, colecționari și clienți care caută produse cu poveste și identitate. Tocmai de aceea am pregătit o parte dintre colecțiile noastre semnătură în variante premium cu diamante.

Ce v-a determinat să deschideți magazinul din Cluj-Napoca? Cum este piața din Transilvania față de cea din Capitală?

Am deschis magazinul din Cluj-Napoca după ce am analizat comportamentul iubitorilor Malvensky. În primul rând, în zona de vânzări online aveam deja o clientelă fidelă în Transilvania, iar Clujul se afla pe locul 1 după București. Am decis să oferim acestor clienți oportunitatea de a vedea fizic bijuteriile și de a se bucura de experiența completă Malvensky.

De asemenea, legătura cu Transylvania Open, pentru care creez trofeele de șase ani, ne-a adus și mai aproape de această comunitate.

În al treilea rând, Clujul este un punct strategic pentru clienții din vestul și centrul țării și are o energie culturală aparte. Este un oraș care aduce împreună oameni din toată țara și din întreaga lume. Faptul că suntem poziționați într-un hotel de cinci stele, Radisson Blu, ne permite să oferim o experiență completă, într-un context elegant și foarte bine conectat.

Malvina, liderul și omul din spatele oamenilor: cum crește un business prin angajați și cum îi pregătești pentru a-ți înțelege valorile și a le duce mai departe?

Este un lucru la care mă gândesc în fiecare zi și, poate, una dintre cele mai mari provocări ale unui antreprenor: cum construiești un business, dar și o echipă care simte, înțelege și duce mai departe valorile în care crezi.

Totul începe cu a fi om. Înainte de proceduri, obiective, task-uri, cifre sau rezultate, trebuie să fii om. Să rămâi constant în ceea ce faci și în ceea ce transmiți. Să ai puterea de a cere mai mult, dar și generozitatea de a oferi mai mult. Să conduci cu claritate, dar și cu respect. Să păstrezi energia, armonia și direcția, chiar și atunci când lucrurile nu se întâmplă exact așa cum au fost stabilite.

Un business crește prin oameni, prin șansele pe care fiecare și le oferă pentru a se dezvolta și a crește în carieră, dar și prin deschiderea mea de a crea aceste oportunități.

Oamenii îți urmează energia și viziunea. Îi pregătești prin exemplu, prin repetiție, prin conversații, prin standarde și prin iubirea pe care o pui în ceea ce construiești. Le reamintești mereu cine suntem, ce reprezentăm și de ce contează felul în care facem lucrurile.

Ce înseamnă astăzi „lux“ pentru clientul Malvensky?

Pentru iubitorul de bijuterii, luxul înseamnă astăzi mai mult decât un produs impecabil din punct de vedere al calității, designului și unicității. Înseamnă emoție, poveste, simbol, încredere, relevanță și, mai ales, experiența, tratamentul și conexiunea pe care le are cu Casa de Bijuterii Malvensky.

Felul în care clientul este salutat, primit, ascultat, servit și tratat este vital. Luxul înseamnă și capacitatea de a rezolva orice situație cu eleganță și rapiditate. Pentru mine și pentru întreaga echipă Malvensky, aceasta este o practică zilnică.

Diamantele de laborator devin tot mai populare. Este acesta un trend sau o schimbare structurală a industriei? Cum reacționează clienții la această alternativă?

Diamantele de laborator nu mai sunt doar un trend. Ele au schimbat prețuri, percepții, comportamente de cumpărare și au obligat întreaga piață să devină mai transparentă, mai educată și mai flexibilă.

La început, clienții au fost reticenți. Apoi au primit mai multă informație, s-au documentat și au început să aleagă conștient. Clientul vrea să știe ce cumpără: care este diferența de origine, de preț, de raritate, de valoare în timp și de poziționare. Aici intervine rolul nostru: să explicăm, să educăm și să oferim variante.

Strategia noastră a fost educația și faptul că oferim atât bijuterii cu diamante naturale, cât și de laborator. Timp de doi ani am organizat masterclass-uri de gemologie și evenimente exclusiviste prin care am introdus clienții în lumea fascinantă a diamantelor și pietrelor prețioase. Am vorbit despre 4C, certificare, investiție și diferența dintre frumusețe, valoare și raritate.

În contextul creșterii prețului aurului, cum se schimbă comportamentul de cumpărare? Investesc oamenii mai mult în bijuterii pentru protecția capitalului?

Creșterea prețului aurului a schimbat comportamentul de cumpărare, dar nu a oprit dorința oamenilor de a cumpăra bijuterii sau de a investi în aur și pietre prețioase. Dimpotrivă, a crescut gradul de conștientizare. Clientul înțelege astăzi mai bine de ce prețul unei bijuterii evoluează și de ce aurul rămâne un material cu valoare reală.

În primăvara anului 2026, aurul s-a tranzacționat la niveluri istorice, iar cifrele indicau o creștere anuală de peste 40% în anumite momente ale lunii mai.

Aceste cifre transmit un mesaj foarte clar: aurul nu este doar un material prețios, ci și un activ urmărit la nivel global. În perioade de incertitudine, oamenii caută obiecte care păstrează valoare. Iar bijuteria are o particularitate unică: este purtată, trăită, transmisă și, în același timp, rămâne legată de un material prețios.

Strategia Malvensky a fost să păstrăm un business sănătos și să ajustăm prețurile acolo unde costurile au impus acest lucru, dar și să dezvoltăm colecții și accesorii care se încadrează în bugete diferite. Avem zone de entry, fine jewellery și high-end, astfel încât clientul să poată alege conștient: pentru un cadou, pentru o piesă de zi cu zi, pentru o bijuterie importantă sau pentru o investiție personală.

Vedeți o creștere accelerată în zona inelelor de logodnă și a verighetelor?

Da, cifrele noastre arată o creștere în zona inelelor de logodnă cu diamante de laborator și a verighetelor din aur Malvensky, dar mai ales vedem o schimbare de mentalitate. Nu mai este suficient ca un inel să fie frumos. Trebuie să fie personal, să aibă sens și să poarte o poveste.

Colecția Infinity, inspirată din Coloana Infinitului a lui Constantin Brâncuși, este una dintre cele mai alese direcții, pentru că are legătură cu România, cu valorile noastre și cu una dintre cele mai remarcabile opere create vreodată.

Apariția diamantelor de laborator a avut un rol important în această creștere, pentru că a permis accesul la pietre mai mari sau la forme mai spectaculoase. Inelele de logodnă cu diamante oval, marquise, pear sau emerald cut au câștigat foarte mult teren.

Bespoke: piese unicat, cocreate cu designerul. Se practică în România? Se poartă?

Da, se practică și se poartă tot mai mult. Aici vorbim despre una dintre cele mai frumoase forme ale luxului: unicitatea. Într-o piață în care consumerismul este la cel mai înalt nivel și în care poți recunoaște foarte ușor bijuteriile marilor branduri, tot mai mulți oameni își doresc să nu fie la fel ca toți ceilalți.

O bijuterie bespoke este creată special pentru tine. I se acordă timp, atenție, gând, schiță, proporție, piatră și poveste. Este o bijuterie care se naște dintr-o conversație, dintr-o emoție și dintr-o dorință.

La fel de important este proiectul Reborn, prin care redăm viață unei bijuterii de suflet.

Bijuteria din metal, plastic sau rășini, tot mai prezentă în mall-uri: cum este competiția directă cu mass-market-ul, atât din punct de vedere al prețului, cât și al percepției?

Privesc bijuteria, din perspectiva creatorului, ca pe o formă de artă. Există nenumărate tipologii de consumatori și, pentru fiecare categorie de produs, există un cumpărător.

Nu cred că vorbim despre o competiție directă între bijuteria prețioasă și accesoriile mass-market. Sunt lumi diferite, cu nevoi diferite, bugete diferite și moduri diferite de consum. Există persoane care poartă bijuterii fashion spectaculoase, din metal comun, rășină, plastic sau alte materiale și care se simt foarte bine cu ele. Există, în același timp, clienți care știu foarte clar că poartă doar aur, pietre prețioase, design unic și însemnătate.

Focusul Malvensky este pe design cu identitate, metale prețioase, pietre prețioase și poveste. Clientul nostru știe că își dorește o bijuterie care are valoare materială, dar și emoțională.

Important este să îți formezi clientul, să îi explici diferențele și să construiești o relație pe termen lung cu el. În lumea bijuteriilor există loc pentru multe expresii, dar fiecare brand trebuie să știe foarte clar ce reprezintă.

În paralel, de-a lungul anilor, am dezvoltat mai multe categorii de accesorii, cadouri și produse entry-level, accesibile, din materiale placate cu aur, care fac parte din categoria Corporate Gifts. Cadourile reprezintă o componentă importantă a business-ului nostru. Suntem o destinație pentru cadouri simbolice, dar cu poveste, care se bucură de un real succes. Aici mă refer la broșe, pin-uri, curele, lumânări, semne de carte, ornamente, lanțuri de geantă sau brelocuri care poartă în ele povestea colecțiilor-semnătură și a tradițiilor românești.

Bijuteria ca investiție: aurul ca activ, volatilitatea prețului.

Este mai bine să cumperi un inel cu diamante, să investești la bursă sau să cumperi un teren agricol?

Aurul este o investiție și va rămâne, probabil, una dintre cele mai vechi și mai puternice forme de siguranță.

Există bijuterii care pot avea și o componentă investițională importantă: piese din aur, bijuterii cu pietre prețioase rare, smaralde, safire, rubine sau diamante naturale de foarte bună calitate, certificate corespunzător. Aici contează enorm proveniența, raritatea, calitatea execuției și contextul pieței.

Dacă ne gândim la perioadele incerte prin care am trecut: pandemie, război, instabilitate economică, aurul are un avantaj foarte clar: este palpabil, transportabil și universal recunoscut. Bursa, imobiliarele, terenurile sau aurul răspund unor nevoi diferite. Bijuteria are însă puterea de a uni valoarea materială cu valoarea emoțională.

Cum se dezvoltă un business pornind de la bijuterii în zona de wellness? Cât de importantă este relaxarea într-un oraș agitat?

Casa de Bijuterii Malvensky este o experiență în sine. Este despre a spune povești, despre a ajunge la inima oamenilor și despre a oferi o experiență frumoasă în acele minute pe care cineva alege să le petreacă alături de noi, fie că achiziționează o bijuterie pentru sine sau pentru cineva drag.

Zona de wellness s-a născut natural din această viziune. Casa nu este doar un spațiu comercial, ci un univers. Iar mansarda Casei de Bijuterii aștepta de câțiva ani proiectul potrivit.

Acest proiect s-a născut dintr-o nevoie reală: nevoia de a evada după o zi de muncă, de a intra într-un spațiu liniștit, de a-ți aduna gândurile și de a te reconecta cu tine și cu oameni din medii diferite, dar cu aceeași energie.

Orele de yoga pe care le organizăm sub îndrumarea Georgianei Buta sunt o primă formă a acestei extensii firești. Ne dorim să oferim prietenilor Casei, femeilor și nu numai, o oază de liniște în ritmul alert în care trăim în fiecare zi.

Este o bucurie să invităm oamenii să intre pe ușa principală a Casei de Bijuterii Malvensky, să treacă prin camerele noastre dedicate bijuteriilor și să ajungă într-un spațiu relaxat, luminos, în care pot pleca mai așezați, mai liniștiți și mai încărcați de energie.

Uneori, cel mai prețios lucru pe care îl poți oferi nu este un obiect, ci o stare, o experiență.

Homepage: https://www.malvensky.com/ro Traditii: https://www.malvensky.com/ro/produse/traditions-and-symbols Infinity: https://www.malvensky.com/ro/produse/infinity-premium Engagement: https://www.malvensky.com/ro/inele-logodna Wedding: https://www.malvensky.com/ro/produse/verighete Corporate: https://www.malvensky.com/ro/produse/cadouri-corporate

Ceasuri & Bijuterii