Businessul este ca o pictura in ulei

Dumitru Ionescu (44 de ani) a plecat in viata de la o mare pasiune pentru electronica aplicata combinata cu placerea de a picta si a ajuns country sales & marketing manager in cadrul filialei locale a companiei olandeze TNT, cel mai mare furnizor mondial de servicii de curierat rapid si solutii logistice.

Drumul sau a trecut insa si prin cadrul operatorilor de servicii de telefonie mobila Connex (actualul Vodafone), Zapp si Cosmorom (actualul Cosmote).
A absolvit facultatea de electronica, deci practic este inginer de profesie. “Am facut electronica aplicata. Eram pasionat de lucrurile astea si mi se pareau extraordinare de invatat”, a spus Dumitru Ionescu. “Bine… s-ar putea sa fi fost si un pic de “ego”, pentru ca facultatea era cotata si este cotata si acum ca fiind printre cele mai bune din Politehnica. Cred ca a fost si o chestie de ambitie”, a mai spus el.
Dupa ce a terminat facultatea, s-a indreptat catre o scoala de pictura si de brand design. “Trecerea a fost foarte brusca si foarte interesanta”, isi aminteste Ionescu. “Cred ca trebuie sa avem curaj sa facem treceri bruste, de exemplu sa trecem de la finante la ziaristica, acestea fiind mult diferite, exact cum sunt electronica si pictura.”
In anii studentiei a inceput sa lucreze in domeniul calculatoarelor in cadrul Institutului National de Informatica, trecand foarte repede de la partea tehnica, de service, la partea comerciala, intrucat si-a dat seama ca multe dintre lucrurile frumoase pe care le invata in facultate ramaneau pe bancile scolii si nu erau aplicate in viata de zi cu zi.
“Pe urma, am lucrat tot in domeniul calculatoarelor, intr-o companie care se numea si se numeste si acum Sistem Plus si care distribuia solutii corporate pentru HP”, a spus Dumitru Ionescu.
Cat despre pictura, aceasta era o simpla pasiune pe care nu a dezvoltat-o pentru a castiga bani. De altfel, tot pe aceeasi linie, country sales & marketing managerul TNT are ca pasiune si fotografia.
“Pictam ca si amator. Am vrut neaparat sa invat sa pictez si am invatat, ducandu-ma in acelasi timp si la serviciu. A ramas deci doar un hobby pe care inca il mai practic cand am timp, adica foarte rar”, a explicat Ionescu. “Mi-as dori sa am un atelier propriu, o camera destinata exclusiv picturii, unde sa ma retrag cand am nevoie de putina relaxare. Din pacate, nu am si nici nu cred ca voi avea.”
Urmatorul pas in cariera sa profesionala a fost industria telecomunicatiilor. Pentru o perioada de opt ani nu s-a dezlipit de diferiti operatori de telefonie mobila. A inceput cu Connex, actualul Vodafone, care la vremea aceea se lansa in Romania. “Eram ceea ce se numea dealer chanel manager, adica trebuia sa am grija de niste distribuitori”, a spus Dumitru Ionescu. Apoi a urmat Zapp-ul, unde a stat destul de putin intrucat el trebuia doar sa implementeze un proiect. “Am fost project manager pentru un proiect de wireless payphone, adica telefoane publice, nelegate la reteaua Romtelecom, dar sustinute de reteaua mobila a operatorului.”
Cel de-al treilea operator de servicii de telefonie mobila unde a lucrat Ionescu a fost Cosmorom, actualul Cosmote, unde era sales & marketing manager. “Compania a trecut in perioada aceea printr-o etapa de foarte mare austeritate financiara, iar experienta interesanta si in acelasi timp marea provocare a fost ca trebuia sa facem un lucru sa mearga cu bani foarte putini.”
Acum lucreaza in cadrul TNT. De ce a ales aceasta companie? “Ma hotarasem sa fac si altceva in afara de telefonie. Am aflat de postul de sales & marketing manager in cadrul TNT, job pe care-l cunosteam din cadrul Cosmorom, si m-am gandit ca e momentul sa schimb”, a explicat Dumitru Ionescu. “Si totusi mi-era cam teama sa schimb domeniul, pentru ca telefonia mobila era pentru mine o zona de confort, mai ales ca am lucrat atatia ani in telecomunicatii.”
Decizia a fost luata insa, iar zarurile aruncate pe masa. In TNT, toate temerile i s-au adeverit in prima faza. “Domeniul era nou si necunoscut pentru mine, oamenii vorbeau alta limba, iar eu o luam complet de la capat”, isi aminteste Ionescu. “Ca in orice business, exista un jargon si se vorbeste intens in felul acesta, iar eu incercam sa razbat in toti termenii respectivi si sa ma inteleg cu lumea din jurul meu.”
Dar incet incet a inceput sa uite mediul foarte high-tech in care lucrase pana atunci, descoperind tot mai multe lucruri interesante despre domeniul curieratului rapid. “In mintea mea totul parea foarte simplu: iei un colet sau un plic, il pui in masina, masina il duce la avion, avionul zboara, coletul ajunge in alta masina si apoi la destinatar”, a precizat el. “Dar nu este asa. Businessul este foarte, cum sa spun, nu complicat, dar foarte rafinat. Vorbim de un intreg sistem logistic, care optimizeaza lucrurile, care le face sa functioneze asa cum trebuie, ca niste rotite dintate care sunt legate una de cealalta.”
Curieratul rapid este un business construit pe acuratete si viteza. Cand ai in subordine 30-40 de oameni intr-un birou de relatii cu clientii din Bucuresti si inca pe-atatia in centre regionale, totul trebuie sa fie facut cu precizie, in cel mai scurt timp posibil. Asa se intampla cu Dumitru Ionescu.
Intrebat cum s-ar caracteriza, a raspuns scurt. “Suportabil.” Insa dincolo de aceasta eticheta, recunoaste ca este perfectionist, fapt care poate fi uneori periculos, si uneori rezervat in relatia cu oamenii de afaceri sau cei din jur, in general. “Cred ca sunt si analitic. Tin foarte mult sa fiu corect si transparent in ceea ce fac, adica nu-mi plac deciziile bazate pe subiectivism si netransparente.”
Cum i se pare Bucurestiul? “Iubesc orasul asta, cu tot cu caini, murdarie pe strada, dar si cu multe alte lucruri. Locuiesc in sudul orasului, intr-o zona foarte linistita cu foarte multe parcuri si cimitire, undeva la City Mall”, a raspuns Dumitru Ionescu.
Este casatorit cu Valentina, directoarea unei fabrici din industria alimentara, si are un baiat de 16 ani – Valentin Alexandru. “E destul de greu cu doi manageri in familie. Cei doi se mai vad din cand in cand pe acasa”, a spus razand.
La capitolul pasiuni, Ionescu poate numara si calatoriile in jurul lumii, indiferent daca acestea sunt in interes de business sau de placere. “Imi place sa cunosc oameni si lucruri noi. Nu sunt genul de om care calatoreste cu program prestabilit, cu puncte turistice marcate pe o harta”, a explicat Dumitru Ionescu. “Asta pentru ca, in general, vreau sa vad un oras nou prin ochii oamenilor care locuiesc acolo si sa ma simt ca si cum as locui si eu in respectivul oras.”
Din lista tarilor in care a fost nu lipsesc Franta, Germania Olanda, Austria, Belgia sau Italia. Insa recunoaste ca nu a pus niciodata piciorul pe teritoriu amenican si nici in tarile africane, cu toate ca in Africa are in plan sa mearga cat de curand.
“Nu stiu daca vreau sa merg acolo pentru exotism. Exotic e si in Asia, dar acolo nu sunt atat de interesat sa calatoresc.”
Planurile sale de viitor, spune el, sunt multe, dar nicidecum marete si spectaculoase.
“La un moment dat voi vrea sa ma reapuc de pictura, sa pictez peisaje si portrete in ulei”, a spus Dumitru Ionescu. “Este foarte interesant sa descoperi detalii si amanunte daca privesti un lucru relativ banal cu foarte mare atentie si apoi il redai pe hartie. La fel este si in business.”