Business in nuante de alb-fildes

Ana Cristache (25 ani, foto), designer de rochii de mireasa, a ajuns, la inceputul lui 2007, in finala concursului care desemneaza cel mai bun designer de rochii de mirese, Wrapit Wedding Industry Awards (sponsorizat de trustul Conde Nast). Era intr-o companie foarte selecta: alti patru designeri britanici vestiti – Elizabeth Todd (18 ani experienta), Jenny Packham, asa-numita prima doamna a rochiilor de ocazie, Louise Selby si Stewart Parvin, care lucreaza pentru Casa Regala britanica. Romanca nu a castigat titlul, dar Channel 5 i-a propus sa ofere intr-un concurs televizat o rochie in valoare de 3.000 de lire. “Aceste doua evenimente au fost cele mai importante din cariera mea de pana acum”, spune ea, la 3 ani de la inceperea afacerii.
Avea 22 de ani, abia terminase facultatea la King’s College (Londra) unde studiase Business Management si tocmai se maritase. Moda era un hobby vechi, dar abia atunci a inceput sa studieze cu atentie industria nuntilor din Anglia, piata rochiilor de mirese si stilul tipic englezesc. Apoi si-a trasat un plan de afaceri si a conceput o colectie de 12 rochii, care au fost confectionate in Romania si fotografiate. In acest timp si-a creat si un website unde si-a postat prima colectie. “Am dat si anunturi in ziare si am facut publicitate in revistele de specialitate din Anglia, iar prima clienta a fost o actrita (nu foarte cunoscuta) care si-a comandat rochia prin telefon, doar vazand-o pe site!”, spune Ana Cristache. Dupa doar o jumatate de an de activitate au inceput sa apara si prietenele fostelor cliente.
Succesul si-l explica prin faptul ca a inteles ce vor miresele: unicate la preturi rezonabile (acolo numai vedetele isi permit lucrul la comanda), plus un serviciu foarte flexibil. “Noi facem probe si la 6 dimineata, si la 9 seara daca este nevoie, am un program foarte lung, fiecare ora din zi mi-o petrec la serviciu”, spune ea. “Mai mult, nu execut un model decat daca acesta o avantajeaza pe clienta, cu riscul de a pierde comanda. Acest lucru inspira multa incredere si sunt absolut sigura ca nicio alta casa de moda nu lucreaza aici in stilul acesta”.
Acum are un magazin intr-unul dintre cele mai selecte cartiere londoneze, Chelsea, pe Fulham Road, printre diferite buticuri sic, galerii de arta, restaurante, baruri si multe saloane de frumusete. “Am cautat foarte putin pana am gasit un spatiu la etajul intai al unei cladiri vechi, pe strada principala, destul de mic, dar luminos si vesel. Nu imi puteam permite un magazin la parter aici, dar am preferat o locatie selecta si un studio la etaj, decat un magazin mare la parter intr-un cartier mai putin elegant. E vorba de imagine”.
Despre capitalul de inceput nu spune decat ca a fost foarte mic in comparatie cu cel al altor firme de acest gen. In primii doi ani banii veneau tocmai de la Pitesti, de la parintii ramasi acolo. Nu a apelat la credite, pentru ca nu voia sa aiba o firma “nesanatoasa, apasata de datorii” si banii castigati ii reinvestea in afacere. Sotul a ajutat-o sa participe inca din primul an la cel mai mare targ de rochii de mireasa din Anglia, Harrogate British Bridal Exhibition.
Rochiile desenate de ea sunt confectionate la Casa de Moda Ana SRL din Pitesti, firma familiei, si apoi trimise in Anglia (inca nu a avut cliente din Romania). Marea majoritate a materialelor folosite sunt pe baza de matase: dupion, tafta, santung, organza, sifon, georgette (toate din India) sau satin pe matase din Italia si China si dantele frantuzesti. “Nuantele sunt ivoire si crem, nimic nu este alb pentru ca englezoaicele au tenul deschis si nu le avantajeaza albul tare, ci nuantele mai calde”, spune ea. Cat despre design, Ana se inspira din felul de a fi al femeilor britanice. Baza modelelor este clasica, simpla, dar ea ii adauga “ceva subtil si sofisticat, usor modernist, nimic prea indraznet”. Preturile rochiilor variaza intre 2.000 si 3.000 de lire sterline.
Mireasa transformata in femeie de afaceri recunoaste si rolul publicitatii, mai ales intr-o metropola ca Londra. La sfarsitul primului an de activitate a organizat si o parada intr-o sala din centrul orasului, cu peste 300 de viitoare mirese prezente, show repetat cateva luni mai tarziu.
“Dupa trei ani, in care am studiat foarte mult si am avut sute de cliente, designul este profesia mea, dar ramane si hobby-ul meu. Daca nu m-as fi gandit sa incep o firma de design si creatie de rochii de mirese, as fi inceput tot ceva legat de lumea modei. Oricum, nu am avut alte planuri de rezerva; am muncit cu credinta ca o sa reusesc sa ma ridic”, adauga Ana Cristache.

Cultură /MODA