Business glazurat cu logo imprimat

Imaginati-va Franta fara foie gras, Italia fara pizza e pasta sau Mexicul fara Corona. Fie ca au facut parte dintr-o strategie nationala de marketing sau ca, pur si simplu, asa s-a intamplat, aceste produse definesc cel mai bine tarile respective. Mancarea si bautura au ajuns elemente nelipsite ale brandingului (de tara). La scara redusa, acelasi lucru se intampla si intr-o companie, unde mancarea vine cu logo atasat.
Toti oamenii de marketing stiu ca o companie este o tara mai mica fara granite, asa cum spunea si Teddy K., marele om de afaceri din filmul “In Good Company”. Si daca produsele alimentare ajuta foarte mult cand vine vorba despre conturarea “marcii” unei tari, de ce nu ar face-o si in cazul unor multinationale?
Se spune ca marketingul trece prin stomac. Nu stim daca este o regula trecuta in cartile de specialitate, insa, in practica, are o vechime de cel putin zece ani. Logourile au ajuns ornamente pentru torturi, prajituri, bauturi energizante sau sticle de sampanie fie ca vorbim despre industria hoteliera sau chiar de companiile producatoare de tutun.
Ciocolata se pare ca este pe primul loc in preferintele marketerilor. Altfel spus “Money talks. Chocolate sings” – unul dintre cele mai utilizate sloganuri inscriptionate pe tabletele dulci folosite in scopuri publicitare. De exemplu, la petrecerea unei companii in care toti angajatii stiu ca lunea e zi de dead-line, mesajul desertului a fost cat se poate de simplu: “Chocolate is nature’s way of making up for Mondays”. Indiferent de tara de provenienta sau de contextul in care au fost initial folosite, aceste citate fac astazi parte din portofoliul companiilor specializate in personalizarea de produse alimentare. Printre cele mai cunoscute astfel de firme se numara si corporatia australiana Chocolate Graphics, cu sedii in peste 18 tari din toata lumea. Compania a patentat in anii ’80 o tehnica de inscriptionare destul de inovatoare care promitea “sa aduca numele companiei tale pe buzele tuturor”. La propriu.
Prin intermediul Chocolate Graphics s-a promovat Turnul Kuala Lumpur din Malaezia, a fost sustinuta atleta australiana Emma Snowsill la concursurile olimpice si s-au anuntat nominalizatii la premiile Oscar din 2006 – Reese Witherspoon, George Clooney si Joaquin Phoenix. Odata cu evenimentul cinematografic, compania s-a lansat si pe piata hollywoodiana, cu “The Ultimate Goody Bag”, un cosulet cu bunatati in valoare de numai 77.000 de dolari. Piesa de rezistenta a cadoului era portretul nominalizatului inscriptionat pe ciocolata si inramat in cristale Swarovski.
In urma cu cateva luni, Chocolate Graphics a ajuns si in Romania sub forma de franciza. Master licenta pentru “ciocolata care vorbeste” se poate cumpara de la CHR Consulting, o companie care aduce francize in Romania. Investitia poate ajunge pana la 170 de mii de euro.
Sweetness 2 business. Cam asa s-ar descrie activitatea firmei Maison Riche cu capital 100% romanesc. “Ideea de a dezvolta un astfel de business mi-a venit in momentul in care la o cafea servita intr-o cafenea din Belgia, aceasta era insotita si de o ciocolata avand ambalajul personalizat cu logo-ul cafenelei.
De aici si pana la a oferi potentialilor clienti un astfel de serviciu de promovare nu a fost decat un pas”, povesteste Bogdan Badea, General Manager Maison Riche. Personalizarea se relizeaza atat la nivelul produsului, cat si al ambalajului. In ambele cazuri, atat ciocolata, cat si procedeul de personalizare sunt realizate in Belgia, tara cu “brevet” in domeniul dulciurilor. Firma romaneasca, infiintata in urma cu doi ani, se ocupa nu doar de ciocolata personalizata si decoratiuni pentru torturi, ci si cu productia de cosuri – gourmet cadou utilizate mai ales in domeniul corporate, portofoliul clientilor incluzand companii din diverse sectoare de activitate: leasing, farmaceutic, real-estate, HoReCa, media.
Momentele in care companiile aleg sa se promoveze prin dulciuri tin mai ales de specificul firmei.
“Companiile apeleaza la ciocolata personalizata ca modalitate de promovare cu ocazia lansarii de noi produse sau servicii cautand astfel sa asocieze calitatatii acestora si finetea ciocolatei. Pentru segmentul HoReCa, cererea de astfel de produse este in crestere, dar este inca departe incercarea de a oferi in cafenele ciocolata ca supliment din partea casei sau in camerele de hotel drept un cadou de bun-venit”, explica Bogdan Badea.
Nu doar ciocolata este folosita pentru a “indulci” imaginea unei firme. Fie ca vorbim despre promovarea in randul clientilor sau doar despre “rasfatul” angajatilor, torturile si prajiturile personalizate au la fel de mare succes.
Aflat deja de 7 ani pe piata romaneasca, PhotoCake este un brand care s-a lansat (asa cum spune si numele) cu ideea de “tort cu fotografia sarbatoritului”. Intre timp s-a ajuns la tort cu fotografia, logo-ul sau forma corporatiei. Iar forma nu este o exagerare, caci PhotoCake a realizat Palatul Telefoanelor (dupa renovare) din blat dulce si jeleu.
“Acest gen de produse promotionale au fost comandate mai ales cu ocazia unui eveniment aniversar. Este cazul inaugurarii magazinului Praktiker, a turnului BRD sau la implinirea catorva ani de McDonald’s in Romania sau doar pentru anumite petreceri corporate de sarbatori”, spune Cristian Vlad, directorul PhotoCake.
Firma bucuresteana a lansat pe piata, pe langa imprimarea fotografiei in foita de zahar sau amidon, imaginea (cat se poate de fidela) in jeleu.
Iar uneori produsul promovat este reprodus in marime naturala, cum a fost cazul unei sticle de wiskey de 130 de kilograme in valoare de 5 mii de dolari, realizata la PhotoCake.
De la mancarea la bautura promotionala nu e cale lunga, mai ales atunci cand e si o petrecere implicata, fie ea si corporate. Astfel ca, in 2003, avea sa apara si la noi conceptul de “promo drink” prin firma promo4you. “Acest concept nu este creatia noastra (ne-ar fi placut). Unul dintre asociati a dezvoltat acest produs in cluburile si cafenelele din Amsterdam. Avand in spate un partener puternic, poate cel mai mare producator de energizante din Europa, am importat produsul, dar si conceptul si l-am aplicat la ce se gaseste in Romania din abundenta, apa minerala”, povesteste Mirel Costache, General Manager promo4you.
Clientii care apeleaza la aceste produse sunt separati in doua tabere: clubberi si businessmani.
De o parte se afla cei care stiu conceptul din cluburile straine, iar de cealalta parte sunt clientii “office”, reprezentati de companii care recunosc impactul pe care acest produs il poate oferi daca este personalizat cu logo-ul propriu.
“Primul nostru client a fost Unilever, care a utilizat bautura energizanta personalizata, in cadrul evenimentului de lansare a unui nou deodorant AXE (campania desfasurata sub sloganul “ce le innebuneste pe femei”)”, isi aminteste Mirel Costache. Restul clientilor este reprezentat de cluburi (Captain Mondys din Jupiter, Club Kristal Bucuresti, Club XXI Mamaia, Club Maxx si altele), dar si de World Class Fitness Romania din incinta Marriott.
Lista produselor comestibilo-promotionale nu se opreste aici. Totul poate purta un slogan sau un logo, de la zaharul brun aflat langa ceasca de cafea pana la bomboanele mentolate pe care le primesti in camera de hotel. Marketingul culinar s-a extins in cele mai neasteptate domenii.
Asa a patit-o si Mozart, care a ajuns sa fie celebrat anul trecut nu doar prin concerte, ci si prin “suveniruri” numai bune de gustat, cum ar fi Mozartkugeln. Adica bilele de ciocolata Mozart.
Si Mozart-mania nu se opreste aici. Exista deja pe piata deserturile Mozart cu aroma de ciocolata, alune sau martipan, iaurtul Mozart, carnatii Mozart si, nu in ultimul rand, biberoanele Mozart. Doar marketerii se gandesc intotdeauna si la segmentele “mici” de piata.