Un italian la Bucuresti: Aici, te simti mai in siguranta

Nu stiu sa fi vazut un italian mai diferit de ce imi imaginam ca ar fi un portret clasic – impulsiv, surazator, fire visatoare si fara vreo amprenta din partea rigorii tipice natiunilor anglo – saxone. Antonio Cambiotti, 52 de ani, grizonat, impune respect instinctiv, iar afirmatiile calculate, reci si exacte iti intaresc sentimentul ca ai de-a face cu un profesionist.

Cambiotti si-a incheiat mandatul in Romania, dupa patru ani grei pentru orice companie multinationala care a facut afaceri cu carburanti aici in ultima vreme.

Lucreaza pentru gigantul italian Eni, a patra companie in ierarhia europeana, din 1983, cand a intrat in lumea afacerilor cu petrol ca specialist pe probleme tehnice de incalzire si inginerie.

Acum se intoarce la cartierul general de la Roma, unde se va ocupa de afacerile de distributie a carburantilor pe pietele Agip din afara Italiei.

Un (alt) arhitect ajuns in industria petroliera

Antonio Cambiotti si-a luat in Italia diploma de arhitect, dupa care a plecat la studii peste Ocean in Statele Unite ale Americii, la Arizona State University.

Excursia americana de studii in domeniul tehnic a inceput in 1980 si s-a incheiat cu intoarcerea la Roma in 1982.

Si-a inceput cariera in 1983 la Eni, unde lucreaza si azi, si nu se vede parasind prea curand corabia condusa de Vittorio Mincato, manager de referinta pentru lumea petroliera contemporana.

In industria petroliera locala, italianul Cambiotti nu este singurul manager cu diploma de arhitect, fiind cunoscut cazul omului de afaceri Dinu Patriciu, presedintele si principalul actionar al grupului Rompetrol.

Experienta “africana”

“Mi-a placut foarte mult in Africa”, spune Cambiotti. “Am fost intre 1999 si 2001 cu Agip in Coasta de Fildes si Tanzania. Totul a fost foarte frumos in Coasta de Fildes, pana cand a inceput ca din senin razboiul civil, in urma unei lovituri de stat militare. Iar conflictul, din cate stiu, nu s-a incheiat nici acum”.

Africa inseamna pentru italieni afaceri de peste 50 de ani, explica oficialul Agip.

Trecerea de la dogoarea soarelui african, cu temperaturi in timpul zilei de peste 40 de grade Celsius la umbra, la peisajul Bucurestiului a fost un “soc” mai mult termic pentru Cambiotti.

“In Romania te simti in Europa. Cel mai valoros ‘asset’ al Romaniei sunt oamenii. Profesionisti, dedicati muncii lor”, spune Cambiotti.

“Nu pot evita sa nu vad similitudini intre Italia si Romania. Am avut aceleasi probleme. Italia nu are resurse, asa ca totul s-a creat dupa razboi prin forta oamenilor”.

Romania, vazuta prin ochii expatului cu job la Bucuresti, arata foarte diferit de impresia aproape comuna a Occidentului despre noi.

“Ce ma surprinde pe mine este imaginea Romaniei in strainatate, care nu corespunde cu ce este aici. Se vorbeste numai de coruptie. Imaginea Romaniei trebuie imbunatatita. Nu este aici ca la Paris, insa nici chiar atat de tragic nu e. La Bucuresti, de pilda, te simti mult mai in siguranta decat la Paris, Milano sau Roma”, afirma Antonio Cambiotti.

Totul este retail

Ca manager al retelei de benzinarii Agip, Cambiotti a fost unul dintre cei mai vehementi contestatari ai politicii fostei companii de stat Petrom de a vinde carburantii dupa bunul plac al guvernului, ignorand evolutiile de pe piata internationala.

Tot el a fost primul care a vorbit despre lipsa (incredibila) a unei statistici reale privind numarul de benzinarii de pe piata romaneasca. Asta daca tinem cont de particularitatile pietei romanesti de pana acum. In conditii normale insa, afacerea unei benzinarii este tot retail.

“Nu este vorba de afaceri cu petrol, ci de retail. Totul este retail. In Franta si in alte state din Occident, retailerii mari precum Carrefour sau Tesco vand benzina mai mult decat operatorii petrolieri. In distributia carburantilor, ai nevoie de tehnici de vanzare si marketing. Daca stii sa vinzi, vinzi si benzina”, spune Cambiotti.

Totul este in schimbare in Occident, iar influenta retailerilor in piata carburantilor este deja actuala.

“Aceasta este noua tendinta. In Occident, se intampla deja asta.”

“Afacerile de vanzare a benzinei sau motorinei seamana prea putin cu ceea ce numesti in mod tehnic ‘afaceri cu petrol’, cu gandul la extractia si productia de titei”, explica oficialul Agip.

De altfel, in cursul mandatului sau de presedinte al Agip Romania a incercat sa impuna tehnica vanzarilor angajatilor sai.

“Am incercat sa schimb mentalitatea celor din companie in acest sens”, afirma Cambiotti. El a introdus in benzinariile din reteaua Agip in ultimii ani asa – numitul “coffee corner”, dupa ce a observat marjele de pe acest segment de business “non petrol” fata de afacerea de baza – vanzarea carburantilor.

Cafenelele sunt afaceri profitabile pentru operatorii petrolieri de pe piata de retail a carburantilor, asa cum sunt si vanzarile de diverse produse din magazin (snacks, harti, bauturi racoritoare). Marjele au fost mai bune in aceste afaceri comparativ cu distributia carburantilor pana in momentul liberalizarii, o afacere fiscalizata din care pana la doua treimi inseamna taxe si impozite.

Un expat longeviv

Pe piaTa carburantilor, multinationalele au venit inca de la inceputul anilor ’90, dar regulile privind durata unui mandat de manager in cazul expatilor cu greu pot fi “frante”.

“Am stat in Romania patru ani. Adica dublu fata de cat este durata normala”, spune Cambiotti.

Italienii au venit in Romania in 1997, ceea ce inseamna ca jumatate din perioada de cand Agip este aici operatiunile sale au fost conduse de Cambiotti.

Investitia locala a Agip se situeaza in jurul valorii a 20 milioane euro, reteaua de benzinarii numarand acum 21 de unitati. Cifra de afaceri a companiei a ajuns la 40 milioane euro, iar Agip pare sa fi scapat de obsesia pierderilor din anii anteriori, pe care le-au inregistrat cam toti operatorii de pe urma climatului de piata nefavorabil.

Agip Romania SA este detinuta de catre Eni International B.V. Amsterdam (99,95%) si de actionari privati.

Companiile internationale precum Shell, Mol, Agip, OMV sau LukOil au avut politici de piata diferite. Majoritatea prudente in a se extinde intr-o vreme in care pierderile se tineau lant.

Dintre toate, Shell a capotat si a renuntat, vanzandu-si afacerea catre MOL.

Cea de-a doua companie care isi “inghetase” programul de expansiune pe piata era Agip. La plecarea din Romania, Cambiotti a risipit orice dubiu privind planurile Agip. “Compania va ramane pe piata si se va extinde”.

Pozitia de presedinte al Agip Romania este preluata acum de Paolo Mazza, care a fost anterior country manager Agip pentru Ungaria. adrian.mirsanu@zf.ro

Stil de viață