Tudor Caracioni: Mi-a fost teama sa nu ajung somer

Caracioni a negociat cu parteneri din Europa, dar si din alte state ale lumii, a reusit sa castige licitatii de furnizare a contoarelor de apa in Africa Centrala si de Vest, in Bulgaria, in Albania si in Georgia, iar compania lui livreaza, de ani buni, contoare in Germania si Franta.
Managerul aradean a fost prins, de mai multe ori, in negocierile de pe piata europeana a contoarelor, unde de multe ori discutiile ascundeau planuri de absorbtie ale companiei. “Staff-urile marilor competitori de pe piata globala ne-au vizitat in Romania in ideea de fuziune-achizitie pentru a ne inghiti sau ingloba. Suntem interesanti, pentru ca avem o fabrica bine cotata in bransa noastra. In contrapartida, am vizitat si eu locatiile competitorilor, vizite in urma carora nu mai am niciun fel de complex de inferioritate. Ne intalnim si conversam frecvent la marile targuri internationale din Europa si din lume la care participam cu totii”, a mai precizat Caracioni.
Cel mai nou produs pe care Caracioni vrea sa il aduca in premiera in Romania este un sistem de citire automata a datelor la distanta, sistem care va fi format dintr-un contor cu generator de impuls si un modul radio. Managerul companiei aradene crede ca va face fata concurentei europene cu acest produs. Contoarele vor putea fi produse la Arad, la sfarsitul anului 2008 sau la inceputul lui 2009, cand va fi finalizat transferul echipamentelor de la Centrul de productie din Germania.
“Sper sa fie un produs acceptat pe piata. Purtam negocieri cu mai multi parteneri europeni, iar in cateva zile vom semna primul contract pentru livrarea de contoare cu radio. Estimam o productie de 40.000-50.000 de astfel de contoare pe an, iar cifra va creste in functie de solicitari”, a declarat Caracioni.
Povestea lui Caracioni pe piata contoarelor se intinde pe 15 ani. “Care este cea mai mare reusita profesionala din cariera mea? Aceea de a-mi fi vazut indeplinita viziunea de a construi o fabrica de aparate de masura la mine acasa, in Arad. In Romania”, spune managerul Contor Group.
Primul sau job a fost acela de inginer energetician la Intreprinderea de Vagoane Arad. “Am avut norocul sa fiu alaturi si sa-l am ca sef pe Franz Teichert, un inginer de exceptie, caruia i-am fost asistent in toate proiectele noi in domeniul automatizarilor si al introducerii de tehnologii noi de import, din Germania in general. In paralel, am construit un club si o scoala de bridge in Arad, un joc-sport care mi-a creat mai apoi usurinta luarii de decizii rapide”, isi aminteste managerul aradean.
Prima schimbare majora din viata sa a fost in 1990, cand a trebuit sa renunte la traiul intr-un sistem socialist inchis pentru unul capitalist.
“Am traversat o perioada nefasta, cea a marilor privatizari, perioada care m-ar fi putut lasa fara locul de munca. Am inceput sa caut, ca un disperat, de teama sa nu ajung somer. Am pornit in lume, cu dorinta de a cauta un furnizor de contoare, in special contoare de apa. L-am convins, intr-o prima faza, pe omul de afaceri german Michael Zenner sa vina sa investeasca in Romania, dar acest lucru nu se putea intampla inainte de a-i demonstra acestuia ca suntem oameni de incredere. Nu o sa uit niciodata cum au aparut primele contoare de apa din Arad. Am adus in anul 1992, pe cheltuiala proprie, un munte de piese din Germania in Romania. Le-am depozitat pe toate in pivnita tatalui meu, ne-am folosit de indrumarul de montaj si am inceput… productia. Le-am montat, le-am verificat si le-am vandut. Sigur ca la inceput, cand multi dintre oamenii de afaceri din Arad au aflat ce facem, au ras. Era o perioada in care productia, distributia si comercializarea pastelor fainoase erau considerate cele mai rentabile afaceri”, spune Caracioni.
Ca in toate afacerile, compania lui Caracioni a pornit de la sistemul “one-man show”: incarcand, transportand, descarcand, montand componente, vanzand produsul finit regiei de apa si incasand in moneda locala si transformand la “fixing” la diferite banci in timp “record”, luni de zile.
“Pentru a face rost de bani pentru plata taxelor de import si vama pentru prima transa de contoare am fost nevoit sa cumpar din port de la Hamburg componente de calculatoare, usor de vandut si de incasat in vremea aceea, care spre deosebire de contoare, reprezentau un produs atractiv pentru piata din Romania. Imi amintesc acum de primul transport de contoare in componente din ianuarie 1993: eu ca sofer pe o camioneta cumparata de ocazie impreuna cu un prieten bun”, povesteste managerul aradean. Daca ar fi s-o ia de la inceput din punct de vedere profesional, s-ar ghida dupa principiul “joc nou, reguli noi, strategii noi!”. “As trece de la inceput la modernizarea- automatizarea-robotizarea tehnologiei”, spune Caracioni.
Spre surprinderea multor colegi de generatie, modelul in afaceri pe care Tudor Caracioni incearca sa-l foloseasca precum un punct de sprijin nu este un alt manager, ci unul dintre fizicienii secolului al XX-lea: Richard Feynman.
“Gandurile si sufletul mi-au ramas, inca din anii studentiei, la Richard Feynman, unul dintre cei care au extins considerabil teoria electrodinamicii cuantice. A participat la Proiectul Manhattan si a fost membru al comisiei de investigare a dezastrului navetei spatiale Challenger. El avea o intrebare-raspuns formidabila pentru oamenii de actiune: ‘Ce-ti pasa ce cred altii?’, spunea detinatorul Premiului Nobel in Fizica”, a povestit Caracioni. “Momentele grele sunt cele in care faci bine si nu obtii profit. Am continuu de indeplinit viziuni si obiective importante, asa incat nu am ajuns inca in acel moment critic in care sa-mi doresc sa ma retrag”, a mai adaugat managerul Contor Group.
Pentru Caracioni change-managementul este esenta politicii de management a companiei, managerul care cauta, intotdeauna, cai si directii noi acolo unde exista ingeniozitate, creativitate, perspicacitate si curaj. “Folosim lean-management-ul, dupa modelul industriei americane de automotive”, ne-a mai declarat Caracioni.
Prin intermediul Asociatiei Germano-Romane DRW Arad, acesta incearca sa acorde asistenta preliminara investitorilor din tarile vorbitoare de limba germana, prin familiarizarea acestora cu toate informatiile despre legislatie, despre fiscalitate, despre sansele si, deopotriva, despre riscurile pietei din Romania. “Peste tot domneste piata, numai piata. I-as sfatui sa nu uite ca se adreseaza oamenilor si individualismului capitalist. Primul meu sfat ramane acelasi, cel pe care mi l-am asumat si eu acum 18 ani, acela ca pentru oricare piata noua este nevoie si de curaj”, concluzioneaza Tudor Caracioni.
Chiar daca timpul pentru pasiuni si familie a devenit limitat, Tudor Caracioni nu a renuntat la ele. Calatoriile, concediile cu familia, alaturi de cartile bune, sunt modurile placute in care isi petrece timpul liber. Spune ca este fascinat de Paris, pentru ca la orice colt de strada gaseste ceva nou de descoperit, si ca este atras de Italia, mai ales datorita climei. Ii place sa se implice in golf, brigde, atletism sah si rugby.

Contor Group este detinut in proportie de 60% de firma Waterhouse din Arad, iar Contor Caracioni GmbH din Germania are o participatie de 28%. In structura actionariatului se mai regasesc Middle Europe Opportunity Fund III din Olanda cu 6,25% si SIF Banat-Crisana cu 2%. Contor Grup are filiale in Bucuresti, Iasi, Cluj, Constanta Craiova si Brasov. De asemenea, compania si-a deschis filiale comerciale in Republica Moldova, Croatia, Bosnia-Herzegovina si Franta. Cifra de afaceri a companiei la sfarsitul lui 2007 a ajuns la 14,1 mil. euro, de la 13,1 mil. euro in 2006. Anul trecut Contor Group a obtinut un profit brut de 734.126 euro, cu 49% mai mare decat cel din 2006. Pentru anul 2008, compania estimeaza un profit brut de circa un milion de euro, cu 36% mai mare decat cel obtinut anul trecut.

Cultură /Din vorba in vorba...