Mihai Bordeanu: Am fost lasat sa "sparg" tiparele

Din mai noul sediu al Toyota Romania, din Pipera, Mihai Bordeanu, directorul comercial al importatorului, conduce cel mai important departament al companiei, cel de vanzari si marketing. La 33 de ani, este unul dintre cei mai tineri manageri din industria auto locala.
Cu toate ca de la terminarea facultatii si pana in prezent a lucrat numai in functii legate mai mult sau mai putin de marketing, totul a inceput de la pasiunea pentru matematica. Iar cum Politehnica nu reprezenta o optiune viabila la inceputul anilor ’90, exista o singura alternativa viabila in afara de Universitate.
“Am urmat facultatea de Cibernetica din cadrul Academiei de Studii Economice, din Bucuresti. Cibernetica are foarte multa matematica, care mi-a placut. Este cea mai buna intersectie dintre matematica si business. Ofera multe posibilitati dupa absolvire. Ca spre exemplu, acum fac parte dintr-o companie din industria auto, in timp ce in urma cu doi ani lucram intr-o companie de bunuri de larg consum. De ce Cibernetica?
Am studiat oferta la acea vreme si Cibernetica era o alternativa viabila la clasicele “Politehnica” sau “Universitate”. Eu am vrut sa studiez intr-un domeniu legat de matematica si fizica. Atunci am gasit Cibernetica. Facultate care amesteca foarte bine matematica cu economia. Cu toate acestea Cibernetica nu se specializeaza foarte bine pe niciun domeniu. Nu esti specializat pe matematica asemeni unuia care a terminat Matematica la Universitate, dar iti ofera cunostinte despre micro si macro economie”, spune Mihai Bordeanu
La facultate a intrat in 1993. Atunci la Cibernetica la admitere era examen la matematica si fizica si nu economie, ca la celelalte facultati din cadrul ASE-ului.
“Era singura facultate la care aveam aceasta posibilitate. Doar la Politehnica mai ofereau aceasta posibilitate. Iar la Politehnica nu am dat datorita conditiilor economice de la acea vreme. La inceputul anilor ’90 inginerii erau foarte prost platiti, iar multi dintre ei erau someri. Intre timp industria si-a revenit, iar inginerii sunt din nou foarte cautati”, adauga Bordeanu.
Daca la inceputul facultatii matematica era cea importanta, spre final, in anul V, actualul director comercial al Toyota Romania s-a reorientat catre marketing.
“In ultimul an am mers cu o companie de bunuri de larg consum la un seminar la care am reusit sa ma calific. Am mers o echipa de 15 studenti din Europa de Est. Noi ne-am ocupat de o lansare de produs, inclusiv cu dezvoltare de materiale. Am filmat inclusiv o reclama. La ora doua noaptea stateam cu o camera si filmam o reclama. A doua zi au urmat prezentarile de produs. Aceste lucruri se intamplau in ultimul an de facultate. Atunci am decis ca doresc sa lucrez in marketing”, isi aminteste Mihai Bordeanu.
Primul job a fost in facultate, cum era de asteptat de altfel, insa unul mai putin “ortodox”. Dupa care a inceput activitatea in segmentul de marketing.
“Ma ocupam de o firma care comercializa produse alcoolice – rom si vodca. Asta se intampla prin Regie, in anul 3 si 4 de facultate. Primul post oficial pe care l-am primit a fost dupa trei zile de la terminarea facultatii. Asistent brand manager in cadrul companiei Benckiser, care in prezent se numeste Reckitt Benckiser. Postul era unul de intrare in marketing. In aceasta companie am stat aproape doi ani.
Imediat dupa s-a angajat in cadrul unei firme de publicitate. Astfel a putut cerceta marketingul si din punctul de vedere al clientului – ce cere si cat cere. In cadrul agentiei a petrecut mai putin de un an, dupa care a intrat in industria alimentara.
“Dupa acest ‘intermezzo’ de publicitate m-am angajat la Danone Romania. Unde am stat sapte ani. Din 2000 pana in 2006. Acolo am trecut prin toate treptele de marketing. Prima functie a fost de junior brand manager. La acea vreme ma ocupam de proiecte noi. Produse noi si cercetari de piata. M-am ocupat de acestea pana am conturat un plan de lansare al noilor marci. La acea vreme Danone avea pe piata locala foarte putine produse pe care le comercializa in Romania. Asa ca am facut un “roadmap” de lansare pentru acestea pe termen mediu. Dupa ce au inceput sa se lanseze noi produse, am ocupat functia de brand manager pentru diferite marci, inclusiv pe Danone Activia. Dupa care au urmat senior brand manager, marketing manager. Am avut in activitate inclusiv coordonare regionala, sa coordonez marci in Bulgaria, in zona adriatica, Serbia, Croatia, Muntenegru. La un moment dat chiar m-am ocupat de o lansare de produs in Moldova. Acolo am lansat in 2006 produsul Activia. Am ales in 2000 compania pentru ca era si este in continuare o combinatie intre o multinationala si o companie care ofera un grad ridicat de autonomie. Atat timp cat este o scoala puternica de marketing, iti confera si un grad ridicat de libertate in ceea ce faci. Este o companie mult mai putin birocratizata in comparatie cu alta de o dimensiune similara. Si ofera o oportunitate ridicata a dezvoltarii creativitatii”, spune Bordeanu.
La Toyota Romania si-a inceput activitatea spre finalul anului 2006.
“Cei de la Toyota doreau sa schimbe lucrurile la acea vreme, iar mie mi s-a parut foarte interesant domeniul auto, avand in vedere ca lucrasem in industria bunurilor de larg consum. Eu am o filozofie legata de automobile. S-a cam terminat cu era inginerilor in industria auto. Asta nu inseamna ca masinile vor fi proiectate de contabili. Tot inginerii se vor ocupa de acest lucru. Avantajul competitiv se reorienteaza dinspre zona inginerilor pe vanzari si marketing. Diferenta o face abordarea comerciala, distributia, reteaua de dealeri, promovarea activa de marketing. Evident, nu poti face toate acestea la un produs care este dezastru. Dar oricarui produs ii poti gasi o ecuatie valorica potrivita”, a subliniat acesta.
La Toyota Romania s-a angajat initial in 2006 pe functia de director de marketing, functie pe care a detinut-o pana in 2007, cand a fost promovat director comercial.
Acum are in subordine vanzarile, marketingul si serviciile de post-vanzare.
“Ceea ce m-a atras la marca este faptul ca am fost lasat sa ‘sparg’ tiparele marketingului in industria auto. Multa lume are impresia ca marketing inseamna sa te joci cu niste reclame, faci niste postere. Peste acest lucru, facultatea si companiile multinationale m-au invatat ca partea de marketing care tine de analiza, de cifre, de calcule, de potential, de oportunitate, simulari financiare este partea care conteaza si care poate sa faca diferenta. Pe langa acestea sunt tehnici de marketing care se invata”, spune Bordeanu.
Ca hobby ii place foarte mult sa citeasca. In special englezii si americanii contemporani. Inclusiv Harry Potter.
“Calatorind foarte mult, imi fac timp sa citesc in jur de doua-trei carti pe saptamana. Citesc carti care se integreaza in tipologia normala. Nu carti SF sau cele din zona istorica, ci beletristica. Cartile le citesc atat in romana, cat si in engleza.
Spre exemplu mi-a placut foarte mult Harry Potter. Cartile le-am citit in engleza pentru ca intai erau publicate astfel, dupa care erau traduse. Am citit toate cartile cu Harry Potter, iar ultima, la patru zile de la aparitia in Europa. La televizor am renuntat aproape de tot”, povesteste directorul comercial al Toyota Romania.
Planurile de viitor ii au in prim-plan pe cei doi copii ai sai, baiatul de cinci ani si jumatate si fata care are sapte luni, amandoi aratand inca de pe acum un interes dezvoltat pentru industria auto.