Din vorba-n vorba cu Sorin Stoica - Aristocratia si birocratia unei companii

Presedintele grupului Dasimpex, Sorin Stoica (37 de ani), si-a inceput afacerea cu 100 de dolari, bani imprumutati, si a consolidat in timp un brand recunoscut pe piata romaneasca in retailul de telefoane mobile.

A venit tocmai din Piatra Neamt, unde locuieste in prezent, pentru a se intalni cu noi. Calea Victoriei a parut insa a fi un impediment care a condus la o intarziere a presedintelui Dasimpex, al doilea mare retailer de telefoane mobile de pe piata. “Am fost prins in trafic mai bine de o ora, dar pot spune ca am stat langa Gigi Becali care era cu Maybach-ul sau si am avut timp sa-l admir”, spune el. “Mi se pare totusi o masina incomoda pentru Bucuresti, avand in vedere dimensiunile pe care le are. Dar si eu conduc o masina mare, de teren – un Volvo XC 90”.

Una peste alta, presedintele Dasimpex s-a lasat asaltat de intrebarile noastre curioase. Insa a inceput povestea cu copilaria sa.

“M-am nascut in Pitesti, dar parintii mei stau acum in Campulung Muscel, iar eu stau in Piatra Neamt”, a spus el. “Am ajuns acolo pentru ca m-am maritat. Sotia mea e din Piatra Neamt”. Bineinteles, a venit si intrebarea fireasca: “Cum adica v-ati maritat? Barbatii se insoara in mod normal”. Insa a explicat repede ca “asa se spune cand barbatul se duce dupa sotie si nu invers, cum ar fi normal”.

Despre Piatra Neamt spune ca este un oras fain. “In viata am avut norocul sau poate nenorocul sa traiesc in toate zonele tarii. Am locuit langa Pitesti intr-un sat, apoi m-am mutat la Campulung Muscel, la 14 ani am plecat la Alba Iulia sa fac liceul militar, am stat si langa Timisoara, si la Campia Turzii si bineinteles si in Bucuresti”.

A ales liceul militar pentru ca pe atunci armata si tilul de ofiter erau atragatoare, “dadea bine in comunitate” si era una din putinele oportunitati de cariera. “Liceul pe care l-am facut a fost printre cele mai bune la vremea aceea, iar invatamantul in domeniul militar oricum era foarte bun atunci”, isi aminteste presedintele Dasimpex. Au urmat noua luni de armata la Lipova, langa Timisoara, iar studiile le-a continuat in Bucuresti, la Academia Tehnica Militara, sectia de Aeronave.

Oricum, in urma liceului avea doar doua optiuni la academia unde a studiat: fie mergea la Tehnica, pregatindu-se pentru profesia de inginer, fie alegea Academia Militara de unde ar fi iesit ofiter. “Si cum mie nu-mi placea chiar atat de mult armata, cu toate ca eram in sistem, am gasit modalitatea de a ma face inginer”, afirma Stoica.

Istoria s-a continuat la Campia Turzii, in cadrul regimentului de aviatie si bombardament, unde timp de trei ani a lucrat pe celebrul MIG 21. Insa a renuntat. “Sotia mea, pe care am cunoscut-o in timpul facultatii la Bucuresti, era acum in Piatra Neamt, asa ca am demisionat si m-am dus dupa ea”, a spus Stoica. A cunoscut-o pe Daniela in caminele de la Medicina, ea fiind studenta acolo si colega de camera cu verisoara lui. Cei doi ani de naveta Bucuresti – Piatra Neamt, unde ea a fost repartizata ca medic, au determinat stabilirea familiei Stoica in Piatra Neamt. A contribuit si o oportunitate de a lucra intr-o companie locala, avand misiunea de a proiecta instalatii de exhaustare pentru mobilier, el fiind specialist in principiile curgerii fluidelor.

“Insa nu a mers, asa ca m-am angajat intr-o firma unde faceam de toate, de la resurse umane, la finalizarea de proiecte, la absolut tot ce era nevoie, cu toate ca fusesem angajat ca inginer”, isi aminteste el. Firma avea relatii cu Alfa-Bit, care era o companie recunoscuta pentru serviciile de comunicare prin radio si prin care am inceput o relatie cu Dialog, actualul Orange.

“Asa am lasat eu MIG-urile si am inceput sa patrund in GSM care era un domeniu de top atunci. Imi aduc aminte ca am incercat la un moment dat sa-i propun sefului meu o afacere pe GSM, dar viziunea lui era ca o astfel de companie ii va aduce doar bani de tigari, asa cum spunea el, si nu a vrut sa investeasca”, povesteste presedintele Dasimpex.

Nefiind sprijinit, a hotarat sa infinteze propria companie, in mai 1998. “Dasimpexul a inceput cu greutati, timid si cu celebra suta de dolari. Am deschis un magazin care era la parterul unui bloc, in cadrul reprezentantei unei alte companii. Eu aveam 2-3 birouri undeva in spate”.

“Investitia initiala a constat intr-un copiator pe care l-am cumparat printr-un anunt din ziar care m-a costat atunci 200 de RON, taxele pentru fondarea unei firme care au fost tot cam atat si cele trei telefoane pe care le-am cumparat cu 100 de dolari pe care-i imprumutasem”, isi aminteste acesta.

Primul telefon pe care l-a vandut a fost un Ericsson 628 care costa pe atunci aproape 170 de RON, adica aproximativ 100 de dolari la vremea aceea. Au inceput apoi investitiile in dezvoltare, noi magazine si premiere. Sorin Stoica a fost primul care a comercializat accesorii pentru telefoane mobile (huse, incarcatoare, acumulatori etc) din Piatra Neamt, primul care a pus mocheta si scaune intr-unul din magazinele sale, primul care a vandut telefoane oferind clientilor o perioada de proba de 14 zile si posibilitatea de a returna terminalul daca nu erau multumiti si primul care a introdus conceptul de buy-back in Romania.

“Incepusera sa curga banii, odata cu extinderea numarului de magazine. Primul salariu serios primit de la Dialog a fost investit intr-un leasing la un Tico, insa prima masina a familiei Stoica a fost un Volkswagen Getta la mana a doua care dupa o vreme incepuse sa se strice, dar care mi-a dezvoltat placerea de a curata carburatorul, ceea ce faceam cu stoicism zi de zi”, a spus el razand.

“Tot la inceput, am avut parte de prima spargere, prima dintr-o lunga serie, in urma careia am pierdut tot capitalul adunat pana in acel moment, telefoanele nefiind asigurate”, a spus Sorin Stoica. “A fost un moment critic si eram la un pas sa inchid afacerea, dar am continuat”.

Cu timpul, in afacerea lui Sorin Stoica au aparut si alte probleme.

“In evolutia unei companii sunt doua mari pericole: aristrocratia si birocratia. Prima inseamna sa cheltuiesti mai mult decat iti permiti, iar a doua inseamna sa te umpli de proceduri si de hartii. Dasimpexul a avut parte de amandoua, dar aceste probleme ne-au ajutat sa ne dezvoltam”, a spus Stoica.

“Evolutia Daspimpex a fost cu suisuri si coborasuri. Am avut multe idei si multe premiere. Insa ar fi fost nevoie de o mana de femeie, iar daca Daniela s-ar fi implicat mai mult si la inceput, businessul ar fi fost altfel”, este de parere Sorin Stoica.

Sotia sa a inceput sa-si puna amprenta asupra companiei mai mult in ultimul an, ocupandu-se de partea de imagine. “In prima perioada a businessului, ea era mai ocupata cu jobul ei de medic, insa ar fi fost nevoie de o mana de femeie, mai ales pentru temperarea elanului”, spune presedintele grupului Dasimpex.

“Noi, barbatii, ne aruncam de multe ori cu capul inainte cand ne incanta o idee. Era nevoie de ea si pentru un control mai bun al partii financiare”.

Visul lui este sa isi faca o afacere in domeniul muzical. Ii place mult muzica folk, insa este de parere ca orice gen are melodiile sale bune, asa ca asculta si rock-ul anilor ”70, muzica pop, hip-hop, dar si simfonica. Insa restul timpului si-l ocupa cu fotbalul.

“La mine sunt trei tipuri de fotbal: la televizor, pe teren, insa din ce in ce mai rar, si pe consola de jocuri video PS2”.

“Sa te joci pe consola este o modalitate foarte buna de a te descarca nervos. Dupa jumatate de ora uiti de tot. Eu joc FIFA foarte mult. Mai incerc si cate o cursa de masini, dar acolo cred ca cel mai mult imi place sa ies in decor”, a spus Sorin Stoica razand.

Cea mai mare nerealizare a familiei Stoica este insa faptul ca nu au copii. Insa daca nu vor reusi sa mareasca numarul membrilor familiei in curand, vor alege probabil solutia sa adopte un copil, dupa spusele presedintelui Dasimpex.

Cat despre calatorii, a fost plecat in mare parte pentru business. Dar cele trei concedii pe care le are pe an au contribuit la faptul ca a vazut aproape toata Europa. De pe lista lipsesc numai Portugalia, Suedia si Norvegia.

“Destinatia preferata de calatorie este Sicilia, insula cu foarte multe influente culturale, unde nu se claxoneaza niciodata si unde sunt cele mai frumoase temple grecesti, Sicilia fiind odata sub autoritatea grecilor”, a spus Sorin Stoica.

“Si Buenos Aires imi place, mai ales pentru bulevardele largi. Daca imi aduc bine aminte, cel mai mare bulevard are o latime de 100 de metri”, a spus acesta. “Cum ar fi daca si Calea Victoriei ar fi la fel?”

Călătorii