Din vorba in vorba cu... Lavinia Ciurtin: Am invatat sa ma impun in lumea barbatilor
Lucreaza de sapte ani intr-o lume a barbatilor printre adezivi, fotbal si santiere de constructii si chiar daca a intampinat greutati si a fost la un pas sa renunte, a invatat sa se impuna si sa vorbeasca atunci cand trebuie. Lavinia Ciurtin a fost prima femeie manager din cadrul diviziei de constructii a Henkel Romania si a creat un departament de marketing cu sase persoane care a impins compani…
Imediat dupa ce a terminat Facultatea de Comert din cadrul ASE (Academia de Studii Economice) la specializarea marketing in 1998 s-a angajat ca marketing executive in cadrul producatorului turc de bere Efes, unde a deprins primele notiuni de marketing si a condus primele campanii.
De altfel, Ciurtin s-a orientat mereu catre domenii care se aflau in plina crestere. La sfarsitul anilor ’90 erau promovate foarte mult bauturile alcoolice si tigarile, ulterior s-a dezvoltat industria FMCG si a lucrat in acest sector la distribuitorul Elgeka-Ferfelis, iar din 2001 s-a angajat la divizia de adezivi a Henkel, care a inregistrat cresteri anuale puternice datorita dezvoltarii industriei constructiilor.
“Primul meu job a fost ca marketing executive la producatorul de bere Efes si a fost o decizie grea pentru ca puteam sa ma angajez intr-un call-center unde se castiga mai bine, insa am ales aceasta functie pentru ca puteam sa invat mai multe despre marketing”, spune Ciurtin, care a lucrat timp de un an si jumatate in cadrul Efes.
“Dupa plecarea mea, compania a fost achizitionata in 2000. Turcii au construit fabrica de la Ploiesti mult prea mare fata de cerere si au avut probleme. Insa atunci era o lupta puternica in marketing pe piata de bere, avand in vedere ca spoturile de la acea vreme erau in principal la tutun, racoritoare si bauturi alcoolice”, povesteste managerul Henkel Romania.
Dupa experienta acumulata pe piata berii, Ciurtin a trecut la industria FMCG si s-a angajat la departamentul de marketing al companiei de distributie Elgeka-Ferfelis.
“In 1999 m-am angajat la Elgeka, unde dupa un an si jumatate am devenit product manager, insa nu m-as mai intoarce in domeniul FMCG, pentru ca nu m-a atras. Si in cazul Elgeka, imediat dupa ce am plecat s-a schimbat actionariatul”, afirma Ciurtin.
Momentul cel mai dificil si mai important al carierei s-a petrecut in 2001, cand s-a angajat la divizia de adezivi a companiei germane Henkel. “M-am angajat la Henkel in luna noiembrie si deja in ianuarie nu-mi mai placea, pentru ca nu simteam produsele. La birou erau numai barbati si a trebuit sa ma impun”, descrie Ciurtin primele contacte cu jobul de la Henkel. “Seful meu mi-a spus atunci ca o sa fiu ocupata mai mult in perioada targurilor de constructii si ca in rest nu prea voi avea ce sa fac. M-am schimbat foarte mult de cand lucrez intr-o lume a barbatilor. Am invatat sa ma impun si sa vorbesc atunci cand trebuie.”
Totusi, managerul Henkel considera ca targurile de constructii nu mai sunt atractive pentru clientii finali, pentru ca acum au posibilitatea sa se informeze pe internet despre produse. “Nu mai cred in promovarea la TV, radio sau outdoor. Cea mai eficienta strategie este sa avem contact direct cu arhitectul sau constructorul pentru a-i prezenta caracteristicile tehnice ale produselor, prin conferinte, traininguri sau prezentari direct pe santier”, explica Ciurtin.
Odata cu dezvoltarea rapida a pietei imobiliare, campaniile de promovare ale Henkel s-au intensificat, iar intuitia feminina a devenit importanta in pregatirea strategiei de extindere.
“Incepand din al doilea an am facut mai multe promotii, am adus un plus de valoare produselor si am crescut in acelasi timp cu distribuitorii. Una dintre primele promotii pe care am coordonat-o a fost derulata impreuna cu producatorul de placi ceramice Cesarom, prin care donam o suma din fiecare placa ceramica cumparata catre maternitatea spitalului Polizu”, isi aminteste ea.
Anul acesta, Henkel a reluat campania de promovare a produselor in timpul meciurilor de fotbal, strategie la care a mai apelat si in anii trecuti. “Campania de promovare in timpul meciurilor de fotbal are un impact puternic pentru ca ajunge la principalul nostru target: barbatii. Insa uneori poate deveni riscant pentru ca nu stim cum va juca Romania intr-un meci sau daca meciul va fi destul de atractiv pentru suporteri.”
Chiar daca piata constructiilor este afectata in prezent de criza imobiliara, Ciurtin spune ca intotdeauna va exista o cerere in constructii, cat timp oamenii isi vor cumpara haine si masini scumpe, pentru ca vor simti nevoia sa schimbe si sa renoveze si propria casa.
Ciurtin lucreaza de 10 ani in marketing, dar considera ca inca mai are multe de facut in acest domeniu, iar peste cinci ani de zile se vede lucrand tot ca manager de marketing sau incepand o afacere proprie mai feminina. “As incepe propriul business in domeniul vestimentar, mai ales in segmentul de lenjerie intima, unde cred ca exista un mare potential de crestere. In plus, m-ar atrage sa-mi deschid propria cofetarie cu prajituri de casa, care se gasesc foarte greu in prezent.”
Lavinia Ciurtin este pasionata de calatorii, bijuterii si pietre pretioase, insa nu poate sa calatoreasca cat de mult si-ar dori pentru ca serviciul ii ocupa cea mai mare parte din timp. “Imi place sa calatoresc, insa pe distante scurte pentru ca nu pot sa lipsesc mai mult de doua saptamani de la serviciu. Imi place Londra, Praga si regiunea Grand Canaria, langa Tenerife, unde voi petrece pentru a doua oara Revelionul”. Cu toate ca nu pierde nicio ocazie de a calatori, nu s-ar muta in alta tara, mai ales dupa ce a avut o experienta nereusita in Statele Unite ale Americii. “Am avut posibilitatea sa plec in SUA, unde am locuit timp de trei luni, dar nu am reusit sa ma acomodez si am trecut chiar printr-o depresie. Este o societate foarte ofertanta, insa este teatrala si am preferat sa ma intorc in tara.”
Datorita regulilor specifice unei multinationale, o zi obisnuita de lucru din viata Laviniei Ciurtin presupune multe sedinte si acceptarea multor reguli si aprobari. “Incep serviciul la ora 9 si jumatate si dupa ce-mi verific e-mail-urile, urmeaza sedintele cu subalternii si cu seful meu direct.
Lucrul intr-o multinationala presupune foarte multe reguli, aprobari si soft-uri. De exemplu, lucram prin sistemul SAP, in care trebuie trecuta orice comanda, ceea ce de multe ori ne-a dezavantajat in fata competitorilor, care pot sa rezolve o comanda mai repede.”
Citește și în ediția tipărită nr. 184, Octombrie 2026 — gratuit pentru abonații ZF. Vezi ediția
București, ce bine că ești! Țesuturi urbane nealterate
București, ce bine că ești! Cu ochii larg deschiși
