Cum vrea un brand românesc să schimbe regulile pe piața de încălțăminte în era fast-fashion? Toate modelele Alura sunt handmade, din piele naturală, realizate în fabrici mici de familie

Nu s-a gândit niciodată că va deveni antreprenor. Ba chiar își pusese bazele pentru o carieră în mediul corporate atunci când, din nevoie, a început să contureze – întâi în gând, apoi pe hârtie și ulterior în mod concret – primul său business, Alura. De atunci au trecut circa patru ani, iar brandul de încălțăminte din piele, care se remarcă printr-o estetică curată și prin linii simple, dar de efect, a crescut încet, dar sigur. Ce urmează, ne dezvăluie Raluca Hăulică, fondatoarea Alura.

„Am început acum aproape patru ani, dintr-o nevoie personală: nu-mi găseam niciodată pantofi confortabili și eleganți, care să-mi placă și care să nu mă facă să vreau să mă descalț în doar câteva minute“, își amintește Raluca.

La momentul acela, ea activa în mediul corporate, iar pantofii erau un element definitoriu în ceea ce privește orice ținută office.

Recunoaște că a încercat multe variante, a probat și testat multe încălțări „de la branduri cunoscute“ înainte de a face pasul către antreprenoriat. „Am început deci la 24 de ani, în pandemie, să-mi doresc să rezolv această problemă, pentru că eram sigură că mai existau și alte femei care se confruntă cu ea.“

În primii doi ani a testat piața și a comercializat alte mărci pe care le-a selectat pentru confort, dar ale căror modele nu le găsea cu ușurință. Apoi a decis să își dezvolte propria colecție sub brandul Alura.

„Astfel, businessul s-a transformat în ceea ce este astăzi.“

Alura este un brand de încălțăminte, iar Raluca spune că pantofii sunt realizați doar din piele naturală de cea mai bună calitate, fie că vorbim de piele întoarsă sau de piele cu printuri, tip croco ori în culori metalizate mai îndrăznețe.

„Alegem tipul de piele în funcție de model și sezon, dar și în funcție de ce vrem să transmitem. Spre exemplu, pielea naturală întoarsă (camoscio) este una din preferatele noastre, pentru confort, elasticitate și delicatețe.“

Lansează două colecții mari, de două ori pe an, și mai are câteva modele noi pe care le pune pe piață, iar asta cam de alte 4-5 ori pe an, însă acestea sunt mult mai puține că număr.

„Nu putem produce modele noi în timpul sezonului în curs. Avem cam 50-60 de modele noi per sezon, însă ne dorim să reducem acest număr și să devenim mai eficienți și mai sustenabili.“

Fondatoarea Alura adaugă că nu realizează creații pe comandă. Orice model nou sau mică modificare poate dura până la șase luni, de la desen până la producție.

Producția este externalizată și se desfășoară în mai multe țări din Europa, însă mare parte dintre modele, în special cele din gama premium, sunt realizate în Alicante, Spania, un loc special, cu multă tradiție în această industrie.

„Pe scurt, lucrăm pe calapoadele fabricii și adaptăm modelele la piața de aici, din România, punându-ne amprenta pe culori, structura materialului și accesorizare.“

Odată ce este stabilit modelul final, acesta este urcat pe site în sistem de precomandă. La începutul fiecărui sezon, clientele le aleg și le precomandă pe cele dorite și așteaptă până la două luni pentru livrare.

„După această perioadă, activăm în mod normal, cu stoc, însă unul foarte limitat, bazat exclusiv pe cererea pe care am observat-o în perioada de precomenzi. În acest fel, modelul nostru de business este cu adevărat sustenabil și evită pe cât posibil supraîncărcarea inutilă cu stocuri.“

Îi place să spună că modelele pe care Alura le are în portofoliu sunt timeless with a twist (atemporale, dar cu ceva în plus – trad.) și, bineînțeles, cât se poate de confortabile.

„Avem multe cliente care ne spun că au enorm de multe perechi de pantofi foarte frumoși în dulap, care însă stau înghesuiți pe rafturi din cauza faptului că nu pot fi purtați în mod practic.“

Estetica creațiilor Alura este una minimalistă, modernă, în pas cu trendurile. „Însă suntem foarte atenți la a ne păstra identitatea. Punem mare preț și pe versatilitate și pe purtarea modelelor de la un sezon la altul.“

Toate modelele sunt handmade, din piele naturală, realizate în fabrici mici de familie.

„Da, producem doar serii mici și ediții limitate. Credem că piesele noastre sunt valoroase și autentice și suntem contra curentului consumerist.“

Și tot pentru un business cât mai sustenabil, Raluca și-ar dori să mute măcar o parte a producției în România. Deja a creat două modele pe care le testează doar în showroom momentan. Toate piesele componente din aceste două modele sunt produse în România, respectiv talpa, tocul, branțul, flecul.

„După validarea lor de către cliente, vom avansa cu producția și aici.“

Clientele brandului vin, de obicei, din sfera corporate/de business, însă sunt multe care activează în zona de profesii liberale (medici, avocați etc.).

„Sunt foarte atente la cum pantofii le completează ținuta și sunt în căutarea sau în dezvoltarea unui stil personal actual.“

Sunt de obicei femei foarte active și caută în mod special confortul. „Au în jur de 35 de ani și multe din ele vin împreună cu mamele lor, ceea ce ne bucură enorm.“

De altfel, Raluca a fost și ea însăși client înainte de a deveni antreprenor în domeniu, așa că are perspectiva ambelor tabere.

„Nu m-am gândit niciodată că voi deveni antreprenor. Sunt absolventă a Facultății de litere din București și am avut mai multă experiență în domeniul de HR internațional și dezvoltare/implementare de sisteme și procese din acest domeniu.“

Alura este prima sa afacere. Recunoaște că primii doi ani au fost extrem de anevoioși, însă spune că structura pe care a dobândit-o din scurta sa experiență corporate a ajutat-o foarte mult.

„Foarte mult m-au ajutat și studiile de fast track MBA pe care le-am făcut la BISM (Bucharest International School of Management – ex. MSM).“

Acum, își dorește dezvoltarea brandului și a afacerii care deține operațiuni omnichannel. Mai exact, produsele Alura sunt disponibile online pe site-ul propriu și pe platforma Fashion Days, iar offline în showroomul din București.

Prețul mediu pentru creațiile din sezonul de primăvară-vară 2024 este de 650 lei.

„Ne dorim ca în următorii ani să ne mai deschidem cel puțin o unitate fizică, într-un alt oraș, poate din vestul țării, dar și să facem cunoscut brandul Alura inclusiv dincolo de granițe.“

Și tot la capitolul dezvoltare, și portofoliul de produse va crește. Momentan, antreprenoarea lucrează la modele de genți pe care să le producă în România.

„Știm că sunt foarte cerute și așteptate de clientele noastre. Ne dorim și alte accesorii, de tipul curele și portofele, dar și produse de curățare și întreținere.“

Dar totul la timpul său.

Stil de viață